【正文】 包括公司總裁、公司主管市場(chǎng)營(yíng)銷工作的執(zhí)行副總裁，市場(chǎng)總監(jiān)，總部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理和根據(jù)工作需要由公司法定代表人直接授權(quán)的委托代理人。 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)將公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及職能部門人員提供的銷售信息制作成為《當(dāng)日銷售信息表單》。 負(fù)責(zé)本分公司承擔(dān)的松散型總包合同執(zhí)行過程中的動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析。 制定本分公司合同管理人員的培訓(xùn)計(jì)劃。 負(fù)責(zé)配合相關(guān)分公司完成其承擔(dān)的松散型總包合同，并提供相應(yīng)的支持。 負(fù)責(zé)合同執(zhí)行過程中。 指導(dǎo)各分公司、事業(yè)部依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司合同管理的規(guī)章制度建立本單位合同管理的規(guī)章制度，并監(jiān)督事業(yè)部與分公司的合同管理工作 向公司法定代表人提出年度和單項(xiàng)授權(quán)委托人名單，并辦理相關(guān)授權(quán)手續(xù)。 重大金額合同：（建議）金額大于事業(yè)部去年合同金額總和30%的合同。 3. 本規(guī)定內(nèi)容涵蓋銷售信息、合同簽定、合同移交與存檔、合同執(zhí)行等合同管理過程第二章 定義4. 各市場(chǎng)營(yíng)銷部門：包括公司市場(chǎng)營(yíng)銷部，事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部，分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部以及事業(yè)部基地的市場(chǎng)營(yíng)銷崗位。（建議）8. 低價(jià)審查：分公司對(duì)屬地內(nèi)事業(yè)部負(fù)責(zé)的限額以上單包合同，事業(yè)部對(duì)基地負(fù)責(zé)的限額以下單包合同行使的職能，即控制合同金額不得低于公司底線價(jià)格，避免出現(xiàn)過多不正當(dāng)?shù)蛢r(jià)合同損害公司利益。 對(duì)公司所簽合同統(tǒng)一編號(hào)、登記臺(tái)帳、分類歸檔，并指導(dǎo)分公司與分公司對(duì)其負(fù)責(zé)的合同統(tǒng)一編號(hào)、登記臺(tái)帳、分類歸檔。 搜集匯總本事業(yè)部的銷售合同信息，及時(shí)向?qū)俚貎?nèi)分公司以及公司市場(chǎng)營(yíng)銷部傳遞信息。11. 分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部的職責(zé) 依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司合同管理的規(guī)章制度建立分公司合同管理的規(guī)章制度，并受公司市場(chǎng)營(yíng)銷部監(jiān)督指導(dǎo)完成合同管理工作。 負(fù)責(zé)在屬地內(nèi)的合同執(zhí)行過程中發(fā)生爭(zhēng)議或安全故障時(shí)及時(shí)向公司市場(chǎng)營(yíng)銷部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，組織相關(guān)事業(yè)部辦理合同糾紛或故障的協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟，為事業(yè)部提出糾紛或故障解決的技術(shù)與實(shí)務(wù)操作內(nèi)容提供支持。 事業(yè)部基地及其作業(yè)機(jī)構(gòu)：負(fù)責(zé)把每日得到的銷售信息匯總到基地（作業(yè)單位），由其形成銷售表單，于當(dāng)日分別向事業(yè)部與分公司傳遞。第五章15. 合同的分類： 公司合同運(yùn)做根據(jù)是否參與客戶招投標(biāo)活動(dòng)分為投標(biāo)合同與非投標(biāo)合同。216。216。216。 公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)組織合同談判，以事業(yè)部為談判主體，分公司人員必須參與談判。216。 重大金額合同：216。——相關(guān)事業(yè)部：完成技術(shù)方案，提出商務(wù)建議——公司市場(chǎng)營(yíng)銷部：完成商務(wù)方案以及認(rèn)證、環(huán)保、安全等內(nèi)容216?！嚓P(guān)事業(yè)部：完成商務(wù)與技術(shù)方案——公司市場(chǎng)營(yíng)銷部：認(rèn)證、環(huán)保、安全等內(nèi)容216。公司市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)各部門評(píng)審意見以及公司高層領(lǐng)導(dǎo)意見形成《合同評(píng)審表》216。 限額以上單包合同：216。 分公司負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)書/合同文本的合法性，規(guī)范性等方面進(jìn)行審查，并著重審查價(jià)格是否低于公司成本價(jià)格要求，如無問題由分公司總經(jīng)理簽字后傳遞給客戶。 事業(yè)部基地為本合同的簽定的主要負(fù)責(zé)部門，基地市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人為合同簽定的主要負(fù)責(zé)人。216。216。216。 分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部組織談判，必要時(shí)需要事業(yè)部提供相關(guān)的技術(shù)與商務(wù)支持。 公司合同章的統(tǒng)一式樣為：“中海油田服務(wù)股份有限公司合同章（x）”其中（x）代表地區(qū)公司編號(hào)，定義為：（1） 公司合同章（2） 天津分公司合同章（3） 湛江分公司合同章（4） 新疆分公司合同章（5） 深圳分公司合同章（6） 上海分公司合同章 特許的合同章（如中海油田服務(wù)股份有限公司天津銷售分公司的合同章）不在此列舉，但也納入本管理規(guī)定的管理范圍。 合同章丟失應(yīng)及時(shí)在報(bào)紙、電視、廣播中聲明作廢。再如，2002年所簽合同B3NJ02FW016S需簽訂補(bǔ)充協(xié)議，則該補(bǔ)充協(xié)議的編號(hào)為B3NJ02FW016SB1。 合同執(zhí)行過程中，合同執(zhí)行責(zé)任單位應(yīng)定期以書面形式向合同執(zhí)行所在地區(qū)分公司和合同執(zhí)行有關(guān)事業(yè)部報(bào)告合同執(zhí)行情況。 與合同執(zhí)行相關(guān)的事業(yè)部，應(yīng)根據(jù)合同要求，對(duì)已被確認(rèn)的工作量，及時(shí)開出發(fā)票，并按合同規(guī)定的結(jié)算方式及公司財(cái)務(wù)結(jié)算要求辦理收款手續(xù)。 第九章附 則34. 本規(guī)定有關(guān)條款若與國(guó)家法律、法規(guī)和上級(jí)合同管理機(jī)關(guān)有關(guān)規(guī)定相抵觸的，必須依照其規(guī)定做出相應(yīng)的修改。合同執(zhí)行單位領(lǐng)導(dǎo)簽字： 年 月 日2確認(rèn)健康、安全、環(huán)保條款。投標(biāo)合同非投標(biāo)合同附表三：合同運(yùn)做總結(jié)報(bào)告 銷售合同名稱合同簽定部門合同簽定時(shí)間預(yù)計(jì)合同金額合同內(nèi)容概述合同運(yùn)做中成功因素合同運(yùn)做中優(yōu)待改進(jìn)因素主觀：客觀：主觀：客觀：主管領(lǐng)導(dǎo)意見 主管領(lǐng)導(dǎo)簽字： 撰寫人簽字：附表三：合同發(fā)放登記表27 / 27附表四（用excel軟件填寫）分公司作業(yè)合同傳遞表序號(hào)合同號(hào)執(zhí)行單位對(duì)方單位合同標(biāo)的簽約日期結(jié)束日期簽字人備注制表人：簽收人：日期：。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人簽字： 年 月 日4確認(rèn)合同資金使用與公司整體計(jì)劃資金安排不沖突。36. 本規(guī)定所稱“以上”包括本數(shù)；“以下”、“以內(nèi)”不包括本數(shù)；“日”指工作日，不包括公休日。合同臺(tái)賬30. 合同臺(tái)賬包括招投標(biāo)臺(tái)賬、簽訂合同臺(tái)賬和收入（發(fā)票）臺(tái)賬以及合同在執(zhí)行過程中相關(guān)的一些記錄。 合同需要發(fā)生變更時(shí)，該合同的負(fù)責(zé)部門必須對(duì)合同再次評(píng)審，形成《合同評(píng)審表》，與客戶溝通后決定是否進(jìn)行合同的變更。問題較大的應(yīng)書面上報(bào)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部。 分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)存檔保管松散型總包合同的原件 負(fù)責(zé)存檔保管屬地內(nèi)事業(yè)部簽署的限額以上與限額以下合同的影印件 負(fù)責(zé)存檔保管在屬地內(nèi)執(zhí)行的戰(zhàn)略性合同，重大金額合同，一體化合同的影印件 事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)存檔保管限額以上單包合同與限額以下單包合同原件，事業(yè)部基地存檔保管限額以下單包合同的影