【正文】 旅游網(wǎng)站不同，；；，顛覆一些固有的模式。這些都能夠讓每一位普通大學(xué)生消費(fèi)者掌握到前所未有的豐富旅行資料，加之主、客觀條件的允許，寄宿成為了更多親友、情侶、好友乃至單人出行的新選擇。 xx：經(jīng)濟(jì)與金融專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)任班級(jí)班長，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為班級(jí)服務(wù)在合作項(xiàng)目中負(fù)責(zé)市場調(diào)查和市場預(yù)期的工作。平日工作積極，參加多項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有上進(jìn)心。建立這樣一個(gè)MF寄宿溫暖APP，就類似于不動(dòng)的滴滴打車　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著智能手機(jī)的普及以及中國4G網(wǎng)絡(luò)的快速普及，MF寄宿溫暖APP等方便人們生活的產(chǎn)品的出現(xiàn)正是滿足人們需求的市場響應(yīng)。　　早在MF寄宿溫暖APP之前，各個(gè)國家一線城市中就有此類寄宿家庭服務(wù)存在，主要是外國人居住。因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展，許多大學(xué)生都會(huì)在課余時(shí)間出來走走，然而對(duì)于他們，價(jià)格過高的住宿酒店他們住不起，那些價(jià)格相對(duì)便宜的青年旅館又不安全、衛(wèi)生。當(dāng)擁有相同興趣和相同條件的人的節(jié)點(diǎn)在社交平臺(tái)上聚集，形成社群后，社群本身就開始具有了較強(qiáng)的產(chǎn)生內(nèi)容和傳播內(nèi)容的能力，同時(shí)社群也具有多重屬性。這兩個(gè)媒體平臺(tái)都會(huì)鼓勵(lì)并扶植個(gè)人創(chuàng)作者、或小微生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立生產(chǎn)內(nèi)容，提升平臺(tái)內(nèi)容豐富度。一方面要擺脫傳統(tǒng)的渠道和形式的束縛，同時(shí)也要和新媒體有所區(qū)分。加之隨著科技的發(fā)展，除智能手機(jī)之外的各類智能設(shè)備不斷涌現(xiàn)，這些全部都可以發(fā)展為媒體的移動(dòng)終端。② 國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)： 按照全國十年規(guī)劃和第八個(gè)五年計(jì)劃的要求，九十年代經(jīng)濟(jì)發(fā)展是“以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，積極調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值翻兩番，人民生活達(dá)到‘小康水平’的目標(biāo)”.1993年國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了《國家旅游局關(guān)于積極發(fā)展國內(nèi)旅游的意見》的文件，從“不支持，不提倡，不反對(duì)”的“三不”方針到“因地制宜、積極引導(dǎo)、穩(wěn)步發(fā)展”到今天的“積極發(fā)展”的轉(zhuǎn)變，我國的國內(nèi)旅游業(yè)將愈來愈受重視?！　。?） 自我服務(wù)的散客多，有組織的較少。旅游基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施建設(shè)發(fā)展很快，但仍不能適應(yīng)國內(nèi)旅游發(fā)展速度的要求 主要表現(xiàn)在： （1） 從總的旅游人數(shù)和回籠貨幣來看,旅游人次數(shù)穩(wěn)步增加，旅游消費(fèi)額逐步提高。寄宿這一概念在大多數(shù)人眼中就是外國的留學(xué)生進(jìn)行居住，而中國那么大，在國內(nèi)旅游的人群又那么多，為什么國內(nèi)的人不可以寄宿在他人的家庭中呢。家庭生活體驗(yàn)式寄宿旅游APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書家庭生活體驗(yàn)式寄宿旅游APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄摘要………………………………………………………………………Ⅰ前言 ………………………………………………………………………1一、MF寄宿溫暖APP背景 21 項(xiàng)目背景 2 寄宿家庭簡介 2 旅游業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì) 2 新媒體發(fā)展大趨勢(shì) 42 項(xiàng)目宗旨及意義 93 核心團(tuán)隊(duì) 11二、市場分析 12三、MF寄宿溫暖APP項(xiàng)目概括 141 項(xiàng)目簡介 142 項(xiàng)目規(guī)劃 154 項(xiàng)目特色 165 服務(wù)及產(chǎn)品 16四、商業(yè)模式 18五、營銷推廣模式 191 線上營銷 192 線下營銷 213 推廣模式 22六、項(xiàng)目分析 231 SWOT分析 23 內(nèi)部優(yōu)勢(shì)(strengths) 23 內(nèi)部劣勢(shì)(weaknesses) 24 外部機(jī)遇(opportunities) 24 外部挑戰(zhàn)(threats) 242 可行性分析 25七、財(cái)務(wù)分析 251 銷售預(yù)測(cè) 252 成本及費(fèi)用核算 26八、發(fā)展計(jì)劃 281 短期計(jì)劃 282 長期計(jì)劃 28九、風(fēng)險(xiǎn) 291 存在風(fēng)險(xiǎn) 292 潛在風(fēng)險(xiǎn) 303 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 30結(jié)論 ………………………………………………………………………934一、MF寄宿溫暖APP背景1 項(xiàng)目背景 寄宿家庭簡介 寄宿家庭（又譯作家庭生活體驗(yàn)，英語：Homestay、Home stay）是游客或留學(xué)生在國外旅行或游學(xué)時(shí)的一種方式，可以向當(dāng)?shù)氐募彝プ庥靡粋€(gè)房間，既能學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐纳罘绞?，又可以增進(jìn)語言能力。所以MF以這一疑問為出發(fā)點(diǎn)慢慢展開，組建自己的體系，給大眾一個(gè)方便的平臺(tái)。 （2） 從旅游消費(fèi)方式和旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，絕大部分屬于觀光旅游，文化型、享受型極少。1986年，散客旅游者仍占90%以上。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，閑暇時(shí)間的增多，帶薪假期的普遍實(shí)行，旅游條件的改觀，國際旅游業(yè)的深入開展對(duì)國內(nèi)旅游業(yè)的影響，人民的旅游熱情將進(jìn)一步煥發(fā)?！　≌{(diào)查結(jié)果顯示，%的用戶每天使用移動(dòng)終端的市場超過3小時(shí)，占到全部人數(shù)的近一半，可見移動(dòng)終端已經(jīng)發(fā)展出了大量的高粘性用戶，而且這些高粘性用戶的占比未來仍會(huì)增加。而對(duì)于“基因純正”的新媒體而言，主要需要考慮就是如何進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。而這樣的激勵(lì)下自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)力和傳播活力令人震驚。社群的形成方式多元，基于興趣、行為、關(guān)系、地域、產(chǎn)品等因素聚合成的社群，在不同的維度上扮演著信息傳播的重要角色，%的用戶加入社群是為了獲取自己所需和感興趣的信息，隨著互聯(lián)網(wǎng)社群數(shù)量的逐漸增加，不同層面不同屬性的社群已經(jīng)成為了公共信息和意見的重要傳播媒介，社群也為個(gè)人參與生產(chǎn)信息的方式之一。出門如何居住成為了他們出門旅游的一大難題。但是外國人居住人并沒有很多，也沒有這么大的用戶群。而且不僅是用戶在使用MF寄宿溫暖APP，屋主也在使用MF寄宿溫暖APP，并形成了一個(gè)良好的互動(dòng)。在合作項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目選取和策劃負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)分析客戶需求和反饋意見，給客戶介紹產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的分類，培訓(xùn)新客服等任務(wù)。對(duì)消費(fèi)者購買心理和行為調(diào)查，對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段分析，制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)，合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理，負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 與2015年MCITOP10榜單形成鮮明對(duì)比的是，自2016年1月起，在各地區(qū)榜單內(nèi)逐漸開始出現(xiàn)寄宿式住宿，并且名次也在逐步上升。這三點(diǎn)現(xiàn)代基本創(chuàng)新創(chuàng)意理念而研發(fā)出的。 此作為一個(gè)新興行業(yè)，有極大的發(fā)展空間。旅行者提出的條件將在大部分符合條件的屋主后臺(tái)進(jìn)行展示，然后屋主搶單。相反評(píng)分太差的屋主我們將進(jìn)行重新審核是否能夠提供準(zhǔn)確舒適的住宿條件，重新審核不過關(guān)的屋主將會(huì)被注銷。旅游電商服務(wù)將會(huì)是在線旅游新生態(tài)中一股不可忽視的力量，如云計(jì)算服務(wù)、數(shù)據(jù)分析服務(wù)、金融服務(wù)、營銷服務(wù)、軟件開發(fā)服務(wù)、教育培訓(xùn)服務(wù)、咨詢服務(wù)、景區(qū)信息系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)等等。MF寄宿溫暖APP服務(wù)可以分布于各地大大小小的地區(qū)，只要你擁有這一軟件，不管是鄉(xiāng)村或是城市。 MF寄宿溫暖APP寄宿旅游軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)專為戶外旅行愛好者、自駕游和背包客提供自助旅行服務(wù)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 我們的軟件已經(jīng)在計(jì)劃申請(qǐng)專利中，不久將獲得產(chǎn)品的專利權(quán)。最后逐漸替代那些不安全、可靠并且訛人的不人性化的服務(wù)，讓旅游變得成為生活中簡單的休閑娛樂，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。場景二，當(dāng)旅行者在特殊時(shí)段條件下加價(jià)尋找房源時(shí)，此時(shí)就會(huì)有很多屋主在響應(yīng)搶加價(jià)訂單，如果某個(gè)屋主選擇出讓部分加價(jià)費(fèi)用給MF寄宿溫暖APP，則可獲得優(yōu)先接單機(jī)會(huì)。同時(shí)要完善網(wǎng)絡(luò)營銷策略的方式：建立互動(dòng)型網(wǎng)站、利用媒體渠道為促銷做宣傳、在網(wǎng)站和媒體渠道加入并收集客戶信息。而其中32%的人因?yàn)榘崔嗖蛔∠肱c朋友和家人分享的心情，在回家路上就已經(jīng)早早地上傳了信息。 當(dāng)然，企業(yè)在社交媒體上要形成自己的傳播陣地，還是要自身功夫硬，要做足運(yùn)營工作，要取信于人。② 第二個(gè)是微信公眾號(hào)。以電視廣告為例，同一時(shí)段的電視有各種各樣的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率。 （2） 自主營銷，用傳統(tǒng)的營銷模式即口對(duì)口的營銷。（4） 地面推廣 與城市內(nèi)與旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)商家的合作，我們用此產(chǎn)品為商家推廣，商家為我們的用戶提供相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)。寄宿旅游平臺(tái)的核心是整合閑置的資源,將其利用起來創(chuàng)造價(jià)值。（4） MF寄宿溫暖APP不能完全避免一些故意而為的安全問題。 外部挑戰(zhàn)(threats)（1） MF寄宿溫暖APP的技術(shù)壁壘初期較低，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更新?lián)Q代快，很容易被模仿，從而市場份額容易被瓜分，影響利潤。在一個(gè)指數(shù)級(jí)成長的年代，可能這個(gè)估計(jì)有些保守。在軟件建設(shè)初期，為了提高軟件的知名度和認(rèn)可度，在學(xué)生群體中形成一定的影響力，需要相當(dāng)大的推廣營銷成本。（2）積極拓展初期寄宿旅游社區(qū)業(yè)務(wù)，增加寄宿住家數(shù)量，以試點(diǎn)城市周圍旅游景點(diǎn)為圓點(diǎn)向外征集寄宿住家，積極抓住機(jī)遇，向外發(fā)展，初步完善軟件旅游寄宿住家信息。成為國內(nèi)領(lǐng)先的旅游寄宿住家平臺(tái)之一，并建立與資本市場的良好互動(dòng)。 （5）管理風(fēng)險(xiǎn)本軟件屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，人員不穩(wěn)定，流動(dòng)頻繁，此問題應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視?？梢哉f是雙方共贏。這個(gè)時(shí)期正處于發(fā)展擴(kuò)張的階段，如果僅依靠企業(yè)自身的積累和風(fēng)險(xiǎn)資本的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過股票上市，可以在資本市場上籌集到大量的資金。樹立品牌后，能夠極大的提高行業(yè)競爭力，擴(kuò)大市場份額。（5）加強(qiáng)公司內(nèi)部管理 建立健全完整用人監(jiān)管體系，招收認(rèn)同企業(yè)文化，具有開放心態(tài)，有較高能力的員工。（4）樹立品牌形象在經(jīng)營和發(fā)展中，形成特色的企業(yè)文化，形成核心的企業(yè)價(jià)值觀念和營銷方式。（3）公開上市公司上市的方案有三種：在內(nèi)地中小企業(yè)板上市；在中國香港創(chuàng)業(yè)板上市；在海外創(chuàng)業(yè)板上市（或買殼上市）。2 潛在風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目的選擇決定著整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的成敗，如果只憑自己的興趣和想象來決定自己投資方向，憑一時(shí)心血來潮做決定，要前期做不好一定的準(zhǔn)備，我們一定會(huì)遇到很多困難。但目前，如何吸引廣大用戶注冊(cè)，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，是本軟件所面臨的首要問題。 （4）做好一定的基礎(chǔ)后為項(xiàng)目進(jìn)行融資，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和企業(yè)規(guī)模。推廣成本中還包含了顧