江淮瑞風(fēng)特許經(jīng)銷商資格申請(qǐng)商業(yè)計(jì)劃書(完整版)
【正文】 市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷理念培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)（包括產(chǎn)品知識(shí)等）銷售組織與控制培訓(xùn)經(jīng)理級(jí)高級(jí)培訓(xùn)班（營(yíng)銷、服務(wù)理論與實(shí)踐；組織與控制方法）參加汽車銷售專家講座3個(gè)月1次銷售顧問(wèn)營(yíng)銷基本知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)溝通與談判技巧客戶分析及經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)銷售部經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)定期參加客戶分析會(huì)和優(yōu)秀銷售顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)各類短訓(xùn)班1個(gè)月1次服務(wù)經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷理論與實(shí)踐培訓(xùn)；溝通與公關(guān)技巧汽車維修相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)理級(jí)高級(jí)培訓(xùn)班（營(yíng)銷、服務(wù)理論與實(shí)踐；組織與控制方法）相關(guān)技術(shù)專家進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。 通過(guò)《工作規(guī)范》制定客戶訪問(wèn)頻次和內(nèi)容。216。 品牌推廣預(yù)算項(xiàng)目分配：（具體用途分配需根據(jù)江淮瑞風(fēng)汽車品牌推廣總體策略而定）15％u 郵寄u 電話訪問(wèn)個(gè)人銷售25％u 新產(chǎn)品上市宣傳和推廣活動(dòng)u 季節(jié)性聯(lián)誼活動(dòng)促銷60％u 地方性媒體（報(bào)紙、電視、電臺(tái)等）u 印刷品廣告u 地方性汽車展示會(huì)品牌廣告所占比例內(nèi)容項(xiàng)目 2004年度品牌推廣策略216。 為每一位客戶提供長(zhǎng)期不間斷的主動(dòng)訪問(wèn)、維護(hù)等服務(wù)，讓客戶真正放心無(wú)憂。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手別克GL8廣本奧德賽東風(fēng)風(fēng)行江蘇華成汽車銷售有限公司江蘇華生汽車銷售有限公司廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司蘇州乘龍汽車銷售有限公司蘇州世紀(jì)物資有限公司海馬普利馬間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪鐵龍畢加索廣州寶龍。附、產(chǎn)品外觀瑞風(fēng)豪華游艇版瑞風(fēng)豪華公務(wù)/商務(wù)版別克GL8廣本奧德賽雪鐵龍畢加索海馬普利馬東風(fēng)風(fēng)行 蘇州MPV經(jīng)銷商分析各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀品牌銷售商服務(wù)商瑞風(fēng)蘇州海昌，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州海昌，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)別克GL8江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠(chéng)修理，網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)廣本奧德賽廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)普利馬蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)畢加索蘇州新裕，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)蘇州市富康轎車維修、蘇州新裕，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)風(fēng)行蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資與瑞風(fēng)有著激烈競(jìng)爭(zhēng)的“別克GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而一個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。2003年110月，全國(guó)MPV銷量為68637輛，前10個(gè)月總銷量排在前列的為別克GL8(19464輛)，奧德賽(16363輛)，瑞風(fēng)(10956輛)，普利馬(9865輛)，風(fēng)行(8115輛)等5家，占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)的94%，其中瑞風(fēng)的市場(chǎng)占有率為16%。到2005年，國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)的保有量將達(dá)到35萬(wàn)輛左右，是乘用車市場(chǎng)中增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)。數(shù)據(jù)來(lái)源：蘇州市統(tǒng)計(jì)局《統(tǒng)計(jì)年鑒》 蘇州市汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析2002中國(guó)的人均GDP是1000多美元，蘇州達(dá)到了4300美元。截止10月底，全市私營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本100500萬(wàn)元的有8958戶，5001000萬(wàn)元的有2067戶，1000萬(wàn)元以上的有1280戶，分別占全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)的13%、3%和2%。截止10月底，全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)達(dá)71104戶。2002年，全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5087億元。蘇州位于長(zhǎng)江三角洲中部，東鄰上海，西傍無(wú)錫，南接浙江，北依長(zhǎng)江。接受方：江淮瑞風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)部 呈報(bào)方：XXXXXXXXXX負(fù)責(zé)人： 負(fù)責(zé)人：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日目 錄第一篇 企業(yè)簡(jiǎn)介 7 基本情況 7 7 7 資產(chǎn)與負(fù)債 7 2000年至2002年損益表 7 7 7本章附件 8第二篇 擬建4S店資料 9 基礎(chǔ)情況 9 地理位置及評(píng)述 9 店址及競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)位 9 4S店址現(xiàn)場(chǎng)照片 9 土地現(xiàn)狀與使用證明 9 競(jìng)爭(zhēng)品牌店照片 9第三篇 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)述 10 蘇州概述 10 蘇州經(jīng)濟(jì) 10 國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng) 10 11 11 11 12 區(qū)域汽車市場(chǎng)狀況分析 13 整體發(fā)展水平――機(jī)動(dòng)車總量高速增長(zhǎng) 13 蘇州市汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析 14第四篇 區(qū)域MPV細(xì)分市場(chǎng)分析 15 15 2002年產(chǎn)量及銷售量分析 15 MPV與市場(chǎng)總量分析 16 蘇州MPV汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 16 蘇州MPV汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)分析 17 MPV按品牌構(gòu)成分析 17 江淮瑞風(fēng)的市場(chǎng)地位 17 蘇州瑞風(fēng)汽車主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 18 蘇州MPV經(jīng)銷商分析 21 蘇州瑞風(fēng)汽車市場(chǎng)份額預(yù)測(cè) 21第五篇 瑞風(fēng)4S專營(yíng)店?duì)I銷規(guī)劃 22 營(yíng)銷策略定位 22 22 品牌形象定位 22
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