【正文】 的對象和它上邊的內(nèi)容均具有局域性，如果將不同區(qū)域的信息和客戶都匯集在一起管理，必將導致信息的供需雙方信息交流流效率的下降。 網(wǎng)站擴張模式 網(wǎng)站整體擴張模式當局與性電子商務平臺在第一所高校內(nèi)的運作模式成熟后，網(wǎng)站就開始在其他高校實施擴張策略，網(wǎng)站的擴張模式有以下兩種：連鎖加盟模式和網(wǎng)站直營模式。而財氣是人氣和商氣相互作用產(chǎn)生的衍生物，因為財氣關注的是交易，只有人氣和商氣互動才可能實現(xiàn)交易，產(chǎn)生財氣。（1）人氣：是指網(wǎng)站受眾（主要是個人會員）對網(wǎng)站的關注程度，如網(wǎng)站在受眾群體中的知名度、美譽度、點擊率和個人會員的數(shù)量等，其中最具代表性和說服力的指標就是網(wǎng)站的點擊率。以上渠道均沒有也無法為消費者提供需求信息發(fā)布的空間，結果使市場經(jīng)濟的需求拉動效應得不到充分的發(fā)揮。在當今經(jīng)濟環(huán)境中，信息流益成為交易的效果和效率的決定性因素，信息交流不充分的交易可能導致交易失去效用，信息交流渠道不暢通可能導致交易效率的下降，可以說在社會產(chǎn)品極度豐富的當代經(jīng)濟環(huán)境中，信息流已經(jīng)成為交易的決定性因素也就使說：信息流決定物流和資金流。 高校商務的“三流”和高校電子商務平臺的“三氣”分析 高校商務的“三流”分析“三流”的概念商務的“三流”是指信息流、物流和資金流。（2）虛擬企業(yè)會員創(chuàng)造模式——校園代理開發(fā)許多商家在高校尋找學生代理，如一些化妝品企業(yè)。如與B2C業(yè)務的輔助模式——臨時設點銷售相結合為企業(yè)會員進行品牌推廣和現(xiàn)場銷售等。作為商業(yè)信息平臺網(wǎng)站正是通過這些價值創(chuàng)造過程實現(xiàn)網(wǎng)站自身的價值——獲取利潤。該品臺為便于會員更多的進行網(wǎng)上作業(yè)，可以提供網(wǎng)上支付服務。也可以成為企業(yè)會員的個人主頁，這一平臺主要是滿足企業(yè)會員展示企業(yè)和產(chǎn)品、發(fā)布企業(yè)信息以及與客戶進行再線交流的需求，企業(yè)會員既可以是有實體店的企業(yè)，也可以是沒有實體店的企業(yè)或個人。（1）個人會員想收集的信息：主要是指與個人會員相關的商業(yè)信息，如消費、培訓、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機遇以及其它商業(yè)新聞等；（2）個人會員想傳達的信息：如向相關企業(yè)會也提出的咨詢信息、個人的需求信息以及個人會員的銷售信息等；（3）企業(yè)會員想傳達的信息：主要是指企業(yè)會員通過網(wǎng)絡進行營銷活動的相關信息，如企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示、活動公告、答消費者問、招聘信息等；（4）企業(yè)會員想搜集的信息：如消費者的需求信息、消費者的投訴信息、市場競爭信息等。高校局域性網(wǎng)絡商業(yè)信息平臺就是高校及其周邊商業(yè)信息流通的網(wǎng)絡平臺。這種活動至少有以下兩點好處：（1）宣傳力度大：網(wǎng)站產(chǎn)品以明顯的價格優(yōu)勢吸引眾多學生的關注，通過現(xiàn)場銷售宣傳網(wǎng)站的服務，塑造網(wǎng)站的品牌形象，發(fā)展網(wǎng)站的會員；（2）可獲得一定的收益：網(wǎng)站作為零售商除了現(xiàn)場銷售大量產(chǎn)品獲得可觀的收益外還可以吸引一些供應商共同參與活動，銷售產(chǎn)品，推廣品牌，網(wǎng)站從中收取一定的費用。輔助模式。資金流的要素包括：資金流的主體、資金流通渠道（即付款方式）、支付時間。（1）正向物流。供應物流是從供貨商到網(wǎng)站的物流，主要涉及采購、運輸、包裝和倉儲，采購上文以說明，分為網(wǎng)站采購和外包商采購兩種方式。這些信息流以網(wǎng)絡為主要流通渠道，同時輔以電話、宣傳紙和面談等方式。同時這種外包模式也符合網(wǎng)站作為高校創(chuàng)業(yè)平臺的戰(zhàn)略愿景，為高校學生提供一個廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。產(chǎn)品供應。因為網(wǎng)上產(chǎn)品展方式示一般是圖片和文字信息，很難給顧客以近距離視覺和觸覺體驗，對于實地體驗性要求較高而顧客又不熟悉的產(chǎn)品，單純通過網(wǎng)上銷售很難得到顧客的認可；（2）終端配送的物流成本。此外，網(wǎng)站本身可以作為交易主體面向個人會員進行產(chǎn)品銷售（即B2C電子商務）。不像廣域性電子商務網(wǎng)那樣先把面鋪開，在逐步分區(qū)滲透。網(wǎng)站服務的商戶一般集中處于該校區(qū)內(nèi)部或周邊，并以該校區(qū)師生為主要服務對象。是指網(wǎng)站的受眾集中處于某一地理區(qū)域或社區(qū)內(nèi)，該區(qū)域一般直徑不超過5公里，與它相對的概念是廣域性和城域性，如高校校園網(wǎng)就是局域性網(wǎng)站，它的受眾就是集中在某一高校。高校作為知識密集型的單位，網(wǎng)絡基礎設施比較發(fā)達；（2）高校師生全員上網(wǎng)；（3）網(wǎng)絡是主流信息渠道：在高校網(wǎng)絡是師生獲取信息的主流方式，遠遠超過報刊、廣播、電視的作用；（4）高校經(jīng)濟圈已為商業(yè)界廣泛關注。（3）項目投資利潤率第一年為35%左右，第二年為70%左右，項目投資回收期為兩年。（2）投資者投資形式可以是優(yōu)先股、普通股、可轉換債權、普通債權、混合投資等。包括技術管理、財務管理等內(nèi)容。具體包括以下內(nèi)容：（1）企業(yè)戰(zhàn)略。（6）網(wǎng)站論壇。第5章介紹了網(wǎng)站的構架網(wǎng)站構架大致包括以下幾塊：（1）網(wǎng)上零售板塊：目前主要銷售數(shù)碼類產(chǎn)品和化裝品等。（4）為了降低企業(yè)運營成本和風險，企業(yè)采取專注核心，將非核心的業(yè)務外包，加強商業(yè)合作，本企業(yè)的合作者包括技術服務商、廣告制作商和信息提供商等。（3）贏利途徑包括：信息銷售收費、企業(yè)會員的管理收費、商業(yè)新聞的制作和發(fā)布、網(wǎng)絡廣告的制作和發(fā)布、活動組織收益、交易中介收益、搜索引擎、特殊位置展示收費等，此外還可以基于企業(yè)會員資源開展更多輔助業(yè)務，如雜志、高校代理等業(yè)務。（4）平臺擴張模式：局域性信息平臺的擴張模式與廣域性信息平臺的擴張模式完全不同，它是通過技術系統(tǒng)和服務模式的復制實現(xiàn)市場擴張，而不僅僅是市場推廣區(qū)域的擴大。第4章分析了市場環(huán)境，包括高校宏觀環(huán)境、平臺的個人客戶和企業(yè)客戶三方面內(nèi)容，得出了以下一些結論：（1）川大學校政策、經(jīng)濟、文化和技術環(huán)境非常適合開展校園網(wǎng)絡商業(yè)平臺。（2）商業(yè)新聞頻道。第6章介紹了網(wǎng)站的推廣的相關內(nèi)容。本企業(yè)的使命是實現(xiàn)高校商務數(shù)字化和打造高校學生創(chuàng)業(yè)平臺；企業(yè)總體戰(zhàn)略是集中于高校市場，集中于打造網(wǎng)絡平臺，集中于商業(yè)信息領域，集新聞發(fā)布、B2C、B2B、C2C等多種電子商務模式于一體，首先在川大完成運作模式的創(chuàng)新和完善，之后將該模式迅速向全國其它高校復制；企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是以市場先入的優(yōu)勢為基礎實施差異化和低成本戰(zhàn)略，最終形成企業(yè)核心競爭力。第8章提出了企業(yè)構建核心競爭力的思路。（3）新創(chuàng)企業(yè)的資本構成包括：企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)折股、投資方資金折股、項目折股、管理層個人頂身股。第12章在第11章的基礎上編制了企業(yè)未來的財務報表，并計算了一些關鍵的財務指標，論證了項目的財務可行性。眾多商家想開拓高校市場，而市場開拓首先必須傳遞商業(yè)信息，所以高校營銷信息潛在流量巨大；（5）高校商業(yè)信息流通渠道匱乏。高校。平臺服務的內(nèi)容可以囊括所有可數(shù)字化的商業(yè)活動，包括B2B、B2C和C2C等各類電子商務模式。運作風險較小。與平臺運作相關的其它商業(yè)主體還有網(wǎng)站B2C業(yè)務的供應商、競爭者和合作伙伴。主要是指單筆訂單配送的物流成本，影響因素主要有產(chǎn)品的體積、重量、配送距離，體積越大、重量越重、距離越遠，配送成本越高，而且配送成本屬于變動成本；（3）單筆交易的毛利（注：不是毛利率）。高校局域性B2C電子商務與廣域性B2C電子商務相比服務的客戶數(shù)量較少，一般不超過十萬人，所以同類產(chǎn)品的市場空間有限，但為了擴大整體市場空間，必須通過拓寬產(chǎn)品線的方式來實現(xiàn)，結果呈現(xiàn)出的銷售特征是，產(chǎn)品種類繁多、同類產(chǎn)品的銷售量較小。外包之后采購由外包團體負責，利潤分配模式是網(wǎng)站從中收取配送費用和中介費用。網(wǎng)站的供應信息如產(chǎn)品和活動信息等主要通過網(wǎng)上展示同時輔以網(wǎng)下的投遞宣傳紙、張貼海報等形式傳遞；顧客的需求以及和網(wǎng)站的互動信息主要采取網(wǎng)上在線交流，同時輔以電話交流和配送過程中配送人員和顧客的面對面的交流方式。采購一般為同城采購，而且網(wǎng)站采取需求拉動的銷售模式，按顧客訂單進貨和配送，所以每次進貨數(shù)量一般不會很大，運輸一般采取采購人員攜帶的方式，運輸工具視距離一般是自行車和公共汽車等低成本運輸方式。是指按顧客訂單的需求將貨物從供應商處送到顧客手里的物流過程。按資金流的主體可以分為（1）網(wǎng)站與供應商之間的資金流。中國B2C電子商務整個行業(yè)仍不成熟，消費者的消費習慣在短期內(nèi)很難有大的轉變，對顧客而言，盡管局域性B2C電子商務與廣域性B2C電子商務相比有很大的優(yōu)勢，但改變和培養(yǎng)消費者的習慣仍然是一件很困難得事情，所以考慮到消費者購買習慣的因素，高校局域性B2C電子商務必須結合傳統(tǒng)的銷售模式作為輔助模式讓消費者接受。供應商愿意參與原因在于對高校市場的看好和在高校品牌推廣渠道的不暢通。它存在的意義在于為高校商業(yè)活動提供一個信息流通的廣闊空間，促進高校局域性商務信息的快速流通，盡可能的減少高校商業(yè)活動的信息不對稱，使高校商業(yè)系統(tǒng)高效運行。在高校局域性網(wǎng)絡商業(yè)信息平臺上活動的主體都具有局域性的特點，這一點也決定了平臺上流通的信息也具有局域性的特點，即這些信息與主體有密切的關系，信息的接收只局限于局域內(nèi)的會員，信息的產(chǎn)生也大多來源于該局域內(nèi)，這些信息的內(nèi)容對于局域外的群體基本沒有價值。（4）論壇?？梢钥闯鲈撔畔⑵脚_是買賣雙方互動的平臺和橋梁，可以集B2B、C2C、B2B2C各類電子商務模式于一體。然而在買方市場中顧客是上帝，顧客的需求決定著商業(yè)資源的流動，如果將“企業(yè)會員——網(wǎng)絡平臺——個人會員”看成一個供應鏈段，那么個人會員的拉動力決定著這一供應鏈的上信息流、物流、資金流的流動速度和強度，而個人會員對供應鏈拉動力的大小決定于顧客讓渡價值——顧客價值減去顧客成本的差額，所以網(wǎng)絡平臺和企業(yè)會員作為顧客價值的提供方，必須致力于創(chuàng)造更多的顧客價值，同時盡量降低顧客成本，盡可能使顧客讓渡價值最大化。（6）交易中介收益：部分企業(yè)會員如學府影城有通過網(wǎng)絡中介銷售電影票的需求，這類會員可以通網(wǎng)站平臺的交易系統(tǒng)進行網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)站從中收取中介費用；（7）特殊位置展示收費：也可以稱作信息置頂收費。網(wǎng)站可以聯(lián)合學校勤工助學機構或?qū)W生創(chuàng)業(yè)團體為這些企業(yè)尋找和管理校園代理，網(wǎng)站提供企業(yè)需求信息，學校勤工助學機構或?qū)W生創(chuàng)業(yè)團體負責學生代理的招募和管理，最后網(wǎng)站再提供網(wǎng)絡平臺讓這些學生代理成為網(wǎng)站的虛擬企業(yè)會員。（1）信息流：是指商業(yè)交易前、中、后交易雙方的信息流通，就賣方而言包括銷售前的市場需求信息收集，營銷信息如企業(yè)信息、產(chǎn)品信息等的傳遞等，銷售過程中的商業(yè)談判信息交流等，銷售完成后顧客反饋信息的收集等；就買方而言包括購買前企業(yè)和產(chǎn)品信息的收集等，購買過程中的商業(yè)咨詢和談判信息等，購買及使用后的反饋信息等。所以高校商業(yè)系統(tǒng)效率的提升必須先打通信息渠道，而后完善物流渠道，最后才是完善資金流模式。此外在高校電視媒體已無用武之地，廣播也由于政策原因只限于校園新聞，其他網(wǎng)站如校方網(wǎng)站、就業(yè)網(wǎng)、各院系網(wǎng)站等更不適合作為商業(yè)信息流通的渠道。網(wǎng)站的人氣決定于網(wǎng)站為受眾提供價值的大小。相反財氣的擴大會進一步刺激商氣和人氣的擴大，因為有了財氣更刺激了商家的關注，進而進一步帶動人氣。連鎖加盟模式管理模式網(wǎng)站系統(tǒng)管理培訓初始資金經(jīng)營團隊網(wǎng)站本部投資機構創(chuàng)業(yè)團隊 高校局域性電子商務業(yè)平臺連鎖加盟擴張模式圖，高校局域性電子商務平臺運作模式包含五大基本要素，分別是：網(wǎng)站的技術平臺、網(wǎng)站的管理模式、網(wǎng)站運作的初始資金、網(wǎng)站經(jīng)營的團隊（即核心管理層）、管理模式的培訓（即網(wǎng)站運營管理與經(jīng)營團隊的有機結合）。例如平臺將五個區(qū)域的信息混在一起發(fā)布，其中一個區(qū)域的受眾對其余四個區(qū)域的信息不感興趣，那么他就需要過濾大約五分之四的無效信息，這樣就給信息受眾帶來了很大的不便。當然B2C業(yè)務的信息系統(tǒng)也可以和信息平臺同時復制。但營銷的進一步精細化是這些門戶網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢。而局域性B2C電子商務的交易雙方距離很近，本身就不存在以上這些問題，局域性網(wǎng)上零售模式比廣域性網(wǎng)上零售模式具有很多優(yōu)勢。局域性B2C電子商務在處理這些問題是具有明顯的地理優(yōu)勢，由于物流的路程很短，局域性服務完全可以采取上門售后服務，退貨在24小時內(nèi)完成，換貨在36小時內(nèi)完成,維修的貨物在途時間不超過48小時，全程物流成本不超過5元，甚至可以承諾免費服務。由于產(chǎn)品線較寬，且同種產(chǎn)品銷售量較小，所以供貨渠道很難實現(xiàn)廠家供貨，一般是通過一級代理商甚至是二級代理商供貨，供貨成本相對較高，同時產(chǎn)品線越寬，供貨的管理成本相應上升。（5）產(chǎn)品價格較低：網(wǎng)上銷售由于具有種種成本優(yōu)勢，所以與傳統(tǒng)的鋪面銷售相比產(chǎn)品價格普遍較低，就數(shù)碼產(chǎn)品而言一般網(wǎng)上銷售價格叫鋪面銷售價格低10%左右。（2）局域性網(wǎng)上零售模式與廣域性網(wǎng)上零售模式相比存在的優(yōu)勢：市場空間有限：市場只是具有針對性的局域市場；供貨成本高：同類產(chǎn)品銷售量小和產(chǎn)品線較寬導致供貨成本較高。這些張貼位都由校方免費提供；（2）收視率較較高。校內(nèi)橫幅。這種方式只要是文本資料，可以采取任何形式，如顯示效果、制作樣式等沒有任何限制；（4）容量沒有限制。校園廣播、校報和校園官方網(wǎng)站，如川大校園網(wǎng)、就業(yè)網(wǎng)、各部處、學院網(wǎng)站等，都是官方新聞發(fā)布媒體，都不向社會商業(yè)機構開放，所以商業(yè)也業(yè)幾乎無法通過這類媒體發(fā)布信息。究其原因有以下幾點：（1）網(wǎng)站的運營歷史。藍色星空對全川大學生和教師來說可謂無人不知、無人不曉，正因為其人氣旺，吸引了一定的商氣，一些商家也常在它上面發(fā)帖子以及發(fā)布廣告；（2）二手市場關注率高。同時校園消費雜志也存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）信息容量太小：每期雜志只能為20~40家企業(yè)發(fā)布信息，遠遠不能滿足商業(yè)企業(yè)的需求；（2）無法實現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙向互動：雜志本身只能發(fā)布商家信息，且采取闖入方式吸引消費者的注意，無法包含消費者接收信息后的反饋信息；（3）不關注消費者的需求信息：雜志沒有收集和發(fā)布與消費者需求相關的信息，對消費者的需求關注不夠。視活動大小不同，活動的覆蓋面可達到多所高校、甚至全國高校；（2）宣傳效果好。同時校園活動也存在以下一些問題：（1）成本高。校園活動按商業(yè)化程度可分為三大類：純商業(yè)化活動、半商業(yè)化活動、純公益性活動。但藍色星空和望江樓一樣屬于學生社團組織管理下的公益性網(wǎng)站，同樣不具備商務專業(yè)性，不關注商業(yè)企業(yè)的需求，服務對象僅限于學校師生，甚至對論壇內(nèi)容的商業(yè)性都作了嚴格的限制（在論壇里不允許法商業(yè)性鐵子）。（2）組織能力。望江樓（）網(wǎng)站是由校方出資由學生組織建立和管理的校內(nèi)娛樂和學習型網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容以軟件、音樂、影視下載、校園新聞發(fā)布等為主，是川大目前關注率最高的局域性網(wǎng)站，2006年以前望江樓網(wǎng)站一直致力于向?qū)W生提供學習和娛樂信息等公益性服務，