【正文】 成功往往離不開你對父母的孝、對朋友的義、對公司的忠；但不能僅限于此，還要感激傷害你、欺騙你、拒絕你以及拋棄你的人。一、敬業(yè)（站好最后一班崗/把自己的每一天當(dāng)作生命中的最后一天過）（一）贏得成功（思路決定你的去路，心胸決定你的格局）責(zé)任——動機在哪里？（來東莞留學(xué)，而不僅僅是來打工）。同時要記得理論聯(lián)系實際，將行業(yè)信息及所遇到的困難及時反饋回來，滿懷信心要求自己、不斷提高要求逼迫自己達(dá)到最高境界。自我有定位——有沒有想過自己將成為什么樣的人？又是否為自己預(yù)構(gòu)過未來的藍(lán)圖呢？（只怕想不到，不怕做不到）公司也有定位——如索尼公司目前已經(jīng)為自己制訂了50年的發(fā)展計劃，我們公司同樣也會為自身的發(fā)展設(shè)計未來的藍(lán)圖，從根本著手、從自身著手、打造專業(yè)有特色的皮具貿(mào)易網(wǎng)。星相占卜166。驗貨發(fā)運166。助166。連鎖服務(wù)鎖166。華南專賣166。創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟166。采購商聯(lián)盟羅港臺市場166。我要貼牌166。國內(nèi)貿(mào)易品牌交易166。庫聞中國市場建立一支具有戰(zhàn)斗力的、學(xué)習(xí)型的隊伍。我們努力加大這四種力量的制約力度，全力做好客戶服務(wù)，做別的網(wǎng)站所不能具備的功能，促進(jìn)它們之間的良性循環(huán)。如何在日益增多的同類信息中脫穎而出？如何讓潛在客戶盡快地找到自己？這就是中國制造網(wǎng)所能為客戶做到的——讓他們的信息名列前茅！讓客戶帶著訂單找到他們！ 中國目前互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過8000萬，約23%的中國企業(yè)采用了電子商務(wù)。目前我國擁有有著數(shù)萬家皮具企業(yè)，而真正能與互聯(lián)網(wǎng)拉上關(guān)系的也只是僅有的數(shù)千家大型皮具企業(yè)，能真正利用網(wǎng)絡(luò)營銷的更是寥寥無幾，可見我國的皮具電子商務(wù)市場的前景非常廣闊，有著很大的發(fā)展空間。中國皮具貿(mào)易網(wǎng)以全方位的欄目組合，全面快捷權(quán)威的行業(yè)信息，專業(yè)的行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊竭誠為企業(yè)和個人提供最有價值的貿(mào)易供求信息遠(yuǎn)程服務(wù)。公 司 簡 介 篇A 公司簡介n中國皮具貿(mào)易網(wǎng)選擇您，是因為你優(yōu)秀；留在這里，希望您比初來時更優(yōu)秀。一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，成就一件事，需要一群古道熱腸的人。我們倡導(dǎo)干一行、愛一行、精一行”，在實踐中不斷學(xué)習(xí)提高；我們提倡“樂業(yè)”，以職業(yè)為樂，以認(rèn)真的態(tài)度對待工作，以樂觀的心情從事工作，拒絕敷衍和馬虎。 一個使皮具行業(yè)高速發(fā)展的全新市場n成熟的電子商務(wù)平臺，豐富的皮具貿(mào)易資源，為加盟企業(yè)帶來了蓬勃的商機！我們以整合來自世界各地的皮具采購商、中國皮具制造商、皮具貿(mào)易商、皮具服務(wù)商的各項供需服務(wù)資訊為主旨。三、公司的前景中國皮具貿(mào)易網(wǎng)是針對日漸成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式及我國皮具行業(yè)信息需求的現(xiàn)行實際狀況量身訂制開發(fā)的一個專業(yè)皮具網(wǎng)絡(luò)交易平臺。我們的原則是在全程服務(wù)的不同階段，不但提供縝密的策劃方案，還同時提供指導(dǎo)和相應(yīng)的輔助實施計劃，使行動計劃方案切實可行?！　∷?、發(fā)展依據(jù)機會、人才、技術(shù)和服務(wù)是公司發(fā)展的主要依據(jù)。六、宗旨與目標(biāo) 我們的宗旨是“DEVELOPE YOUR BUSINESS拓展您的事業(yè)！”我們以不斷拓展顧客的業(yè)務(wù)發(fā)展空間為目標(biāo)。 （10個）國際市場166。品牌166。特許加盟166。國際貿(mào)易166。我要創(chuàng)牌專業(yè)市場166。歐美市場166。 （10個）供應(yīng)商聯(lián)盟166。品牌商聯(lián)盟166。港臺專賣166。京滬專賣連鎖動態(tài)166。加入采購聯(lián)盟網(wǎng)上商城166。166。廣告包裝貿(mào)易洽談室166。同城約見你是公司從千軍萬馬中挑選出來的精兵強將，既然你能加入中國皮具貿(mào)易網(wǎng)的這個團(tuán)隊，你就好好把握這個機會去發(fā)揮您的聰明才華和智慧，做一個合格的公司職員！一、定位（認(rèn)識自我）在干任何事情之前，都必須給自己一個合理的定位，全方位認(rèn)識“我”，選擇自己的定位相當(dāng)重要，首先要弄清楚：我是誰？我想干什么？我要做的是什么？我能做什么？我為什么要去做？我該怎么樣去做？今天您加入中國皮具貿(mào)易網(wǎng)，你也可以問問自己：我為什么要做電子商務(wù)？我能不能把電子商務(wù)做好？我怎么樣去做好電子商務(wù)？（請員工回答）這些問題中基本都包含了一個“做”字，可想而知，無論從事哪一行，只要在全面地衡量自己能力的基礎(chǔ)上踏實去做，將理想付諸于行動，就一定會作出一番事業(yè)，否則，哪怕你的智商再高，也將是一事無成。（兩只耳朵、兩只眼睛、一張嘴巴、一顆心）要善于學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良習(xí)慣。組織能力——指為完成某項任務(wù)和達(dá)到某種目的而編制、管理、指揮、調(diào)整、教育有關(guān)人員的能力，是業(yè)務(wù)人員必備的重要能務(wù)之一。爭氣——既然你選擇做電子商務(wù)，你就一定要把它做好。在工作中還要注意一些銷售的方法和技巧，譬如借助他人力量達(dá)成目標(biāo)。（四）多一點行動，多一點堅持要做好網(wǎng)絡(luò)商務(wù)貿(mào)易就必須做好自己的時間管理，多一點行動，多一點堅持。勤快心——人不能坐在屋子里靠想像過日子，再好的項目，再好的工作也要付出勞動才會有收獲。心態(tài)決定一切（前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。面臨這個多變的世紀(jì)，你唯一能控制的就是你的心態(tài)！ 電子商務(wù)代表的首要任務(wù)是什么？同時，要相信公司，相信公司所提供給客戶的是最優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。四、韌性 電子商務(wù)代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。 每一個人都有長處，不一定要求每一個電子商務(wù)代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。成功營銷的心態(tài)——“引逼練學(xué)”四字方針一個人若對自己的生存環(huán)境都不清楚，就不用談什么去發(fā)展；人生沒有誘惑就不會有人想著要成功，人生沒有一個目標(biāo)也就不會去追求，更別談什么結(jié)果。同樣男孩子去追求女孩子，如果衣服破破爛爛，舉手投足一幅寒酸相，當(dāng)你拉著她的手，深情地說：“我愛你”時，可能一下會被她甩開，怨你沒錢養(yǎng)活她，你會怎么樣想？你想要娶她，便沒有退路可走——去賺錢！當(dāng)你被逼上梁山時，不得不狗急跳墻，背水一戰(zhàn)，去做別人不愿意做的事情，去吃別人不愿意去的苦。在做業(yè)務(wù)過程中，留心上司和經(jīng)理以及他人的業(yè)務(wù)技巧，取長補短，學(xué)會全方位知識，綜合知識，不斷提升自我。講必成交——你向他介紹后，就算他現(xiàn)在不入會，或許說他完全沒有必要入會，但他可能有朋友或親戚會有這方面的需求??！相信自己一定行！請客介紹——有客戶認(rèn)可你了，與公司達(dá)成交易合作了，你還得常與其聯(lián)系，好好施以服務(wù)，只有這樣才他會為你作更大的宣傳的。 在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。 打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。毅力是銷售成功的重要因素之一。促成交易的方法直接請求法——如：“既然沒有問題，我看就把合同定下來吧！”假設(shè)成交法——如：有這個機會你不把握，當(dāng)看著別人都做了你才做定會后悔的小點成交法——化整為零，如有VIP會員、商貿(mào)會員和普通會員等幾個層次。推銷員每拜訪到30個客戶才可能有一個人可能成交，難怪日本推銷之神原一平說“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人快，可見沒有激情的業(yè)務(wù)員就更不行了，那么怎樣使自己充滿奮斗的激情呢？A、把自己的優(yōu)點寫出來，每天看上一遍，每天至少要進(jìn)行一次精神講話，你要大喝“我一定要成功！”“我是最棒的！”“我是最優(yōu)秀的！”B、每一周看一本勵志的書，十分必要，羅斯福說：今天是一生中最燦爛的一天。第一節(jié) 拒絕的原因　　拒絕處理是業(yè)務(wù)員獲得客戶信任，調(diào)整客戶心態(tài)，消除客戶的疑慮，最終促使其購買壽險商品的行為與過程。早一天入會，就早一天獲得更多的業(yè)務(wù)信息。您的收入是與您提供給客戶的服務(wù)數(shù)量來決定的。 　　我們再仔細(xì)推敲一下，這些購買的理由正是我們最關(guān)心的利益點。是為了讓公司增單？還是為了 成長欲、成功欲 （每個企業(yè)都希望不斷地壯大）　　成長欲、成功欲是人類需求的一種，類似于馬斯洛所說的自我成長、自我實現(xiàn)的需求。 便利 　　便利是帶給個人利益的一個重點。因服務(wù)好這個理由而吸引客戶絡(luò)繹不絕地進(jìn)出的商店、餐館、酒吧等比比皆是；售后服務(wù)更具有滿足客戶安全及安心的需求。以下四種是最具有影響力的妨礙您成功的阻力。 C、害怕失敗 　　大多數(shù)人害怕失敗，以至于放棄嘗試。您或許經(jīng)常聽到過這樣的表述： 如果您能夠： 雖然對今天的自己滿意仍然是需要的，但是明天您若想得到更多，就必須要承受變化帶來的痛苦。 現(xiàn)在，您還擔(dān)心客戶的拒絕嗎？要知道每個拒絕您的客戶都向您交10元錢，您是不是很高興，想想他們每個人都在給您10元錢的感覺，而且他們還有可能給您100元，如果您還能在他的拒絕之后繼續(xù)您的努力，讓他能夠接受您的訂單。只是因為愛迪生的堅持不懈，今天我們才擁有了白熾燈，改變我們生活質(zhì)量的一項發(fā)明。 銷售是一個數(shù)字游戲。注冊成會員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進(jìn)行登錄。針對每一信息，分析該信息查閱者的地位層次、需求、工作環(huán)境、收入等的分布情況。33 / 33。網(wǎng)上貿(mào)易交易系統(tǒng)貿(mào)易通——為各商貿(mào)會員、VIP會員提供一個在線相聚的空間，各會員可在里面找到更多更好的客戶，同時也提供一些娛樂休閑的欄目，如游藝、音樂、記事本等。管理員管理系統(tǒng)：即使您過去沒有在銷售領(lǐng)域中孤注一擲過，那么當(dāng)您開始從事這場游戲時就這樣做吧。我只是知道了有千種達(dá)不到目的的方法。 假設(shè)您的一筆銷售收入是100元。走出辦公室； 但是，您也永遠(yuǎn)體會不到任何成功的滋味，這就好比潑洗澡水同洗澡盆里的嬰兒一起潑掉了。從商業(yè)投資的角度來看，實際上是對您未來的一種投資。 以上九個方面能幫助您及早探測出客戶關(guān)心的利益點，只有客戶接受您銷售的利益點(賣點)，您與客戶的溝通才會有交集。 系統(tǒng)化 　　隨著電子技術(shù)的革新，現(xiàn)在許多企業(yè)都不遺余力地進(jìn)行著工廠自動化、辦公室自動化（OA）的發(fā)展。 安全、安心 　　滿足個人安全、安心而設(shè)計的有形、無形的產(chǎn)品不可勝數(shù)。 　　因此，我們可從探討客戶購買產(chǎn)品的理由，找出客戶購買的動機，發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的利益點。 　　如果您對待您所從事的事業(yè)沒有狂熱的熱情投入，您就不可能在銷售中獲得非常大的成功。 　　如果您正在試圖說服別人，讓別人相信您說的一切或者向其它人兜售商品的過程中獲得更多的經(jīng)驗時，您就可以制造一個保護(hù)殼，使自己免受