xx家裝品牌形象及市場(chǎng)營(yíng)銷全面提升策劃書(完整版)
【正文】 級(jí)階段，開始有意識(shí)走品牌之路。 試提出以下方案。**家裝品牌形象及市場(chǎng)營(yíng)銷全面提升策劃書一、前言可行與否，請(qǐng)定奪。 伴隨著溫州經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)迅速發(fā)展，溫州的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)愈加發(fā)達(dá)，“藏富于民”、“溫州人有錢”差不多已成為全國(guó)人民的共識(shí)。 這是塊還不成熟、還有待深入開發(fā)的市場(chǎng)。 經(jīng)分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上的家裝公司可分為四類：外地家裝公司、本地家裝品牌公司、本地普通家裝公司、游擊隊(duì)。普通家裝公司或?yàn)樾鲁闪⒉痪?，或者?shí)力不強(qiáng)，一般是有單就接，處于成長(zhǎng)階段；而游擊隊(duì)雖已逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)主流，但依然擁有廣大的市場(chǎng)。 而這些具有品牌武器的龍頭企業(yè)必然會(huì)在當(dāng)今一些上規(guī)模有實(shí)力并有意識(shí)地進(jìn)行品牌化運(yùn)作的企業(yè)中誕生。 近一兩年來(lái)，因?yàn)闇刂菁已b市場(chǎng)容量的巨大及家裝業(yè)豐厚的利潤(rùn)，吸引了越來(lái)越多有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這已成為不可回避的事實(shí)。 客戶消費(fèi)心理還不成熟，被誤導(dǎo)現(xiàn)象較突出，市場(chǎng)還有待培育 政府主管機(jī)構(gòu)介入家裝市場(chǎng)的規(guī)范化管理 透明、規(guī)范、誠(chéng)信的家裝流程越來(lái)越得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)同 優(yōu)勢(shì)分析： 在業(yè)內(nèi)有公認(rèn)的地位與實(shí)力 **的品牌宣傳運(yùn)作得相當(dāng)早，有力地推進(jìn)了公司在發(fā)展初期階段的迅速成長(zhǎng)，并奠定一個(gè)良好的品牌基礎(chǔ) a、 在傳播上，我們給最終目標(biāo)客戶的印象是——與其它品牌公司差不多。 傳播診斷：**雖然投入不少，但效果不彰，并未在眾多公司的廣告汪洋中脫穎而出，獨(dú)樹一幟。各大報(bào)社都專辟了家裝版面，這些企業(yè)都想法設(shè)法擠進(jìn)去協(xié)辦欄目。我認(rèn)為既然要樹立的是第一品牌，當(dāng)然要摒棄平淡的宣傳策略，而以進(jìn)攻型的廣告戰(zhàn)略為要旨。 B、媒體炒作策略（推出系列炒作軟文） 我認(rèn)為，在近期，在明確公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、公司定位、服務(wù)定位的品牌宣傳立足點(diǎn)的情況下，應(yīng)把公司所具備的各方面經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與先進(jìn)理念進(jìn)一步提煉、升華，把公司形象全面推向社會(huì)。 f、 **裝飾四年磨一劍，家裝龍頭企業(yè)呼之欲出 d、 家裝課堂進(jìn)社區(qū)好的公關(guān)也可以起到四兩撥千金的宣傳效果。 運(yùn)用這種形式，可以把自己的宣傳力量集中到一起，只要操作得當(dāng)，就可一炮打紅，迅速建立自己的社會(huì)知名度與實(shí)力品牌形象。 辦：溫州市建筑裝飾協(xié)會(huì) 報(bào)名條件：如前不久*總的質(zhì)疑東易行動(dòng)。 搜集掌握市場(chǎng)樓盤新落成與將峻工情況，與房開公司展開合作，第一時(shí)間切入目標(biāo)市場(chǎng)； 產(chǎn)品策略：根據(jù)他們的不同需求，推出有針對(duì)性的產(chǎn)品套餐。 價(jià)格策略特別是一年內(nèi)裝修的客戶，他們的輾轉(zhuǎn)介紹，會(huì)源源不斷地為我們帶來(lái)新的客戶。 與純?cè)O(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)工作室合作。運(yùn)作得當(dāng)，需時(shí)約1年。 容宣傳配合備 搜集純裝飾設(shè)計(jì)公司、工作室信息，以確定是否進(jìn)一步的與他們合作；《溫州都市報(bào)》軟文三篇；《溫州晚報(bào)》軟文三篇；《溫州商報(bào)》軟文2篇；增加硬廣告的投放版面力度，減少頻次；協(xié)辦欄目繼續(xù)，考慮更佳的與媒體合作方式 試出企業(yè)報(bào)，積累企業(yè)文化，并為將來(lái)出企業(yè)雜志做準(zhǔn)備 拓寬營(yíng)銷渠道，增加業(yè)務(wù)來(lái)源； 繼續(xù)炒作大賽 **家裝品牌形象深入人心注：作此方案之初，該企業(yè)在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)還只能算是一家有實(shí)力的企業(yè)而已，品牌本身也沒有什么大眾知名度。 軟文數(shù)篇 家裝課堂社區(qū)行6次 目的：在短期內(nèi)使公司第一品牌的社會(huì)認(rèn)知度大大提升第二階段： 推出系列軟文七、附件：《**裝飾策略實(shí)施時(shí)間表簡(jiǎn)要》 以上方案，為整體性的整合營(yíng)銷傳播方案，提出的想法較多而雜，有戰(zhàn)略性的，也有策略性的。 E、合作策略：與房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，在前期就進(jìn)入家裝市場(chǎng)。如果有的話，可考慮與他們的佼佼者進(jìn)行雙贏式合作，一方面我們?cè)谕究砂巡糠謫巫咏唤o他們?cè)O(shè)計(jì)，一方面從他們那里來(lái)的單子可交由我們施工。 B、營(yíng)銷策略： 目前主要以口碑與廣告拓展市場(chǎng)，品牌力未樹立起來(lái)，營(yíng)銷手段比較單一。其實(shí)傳播策略與營(yíng)銷策略是一而二，二而一的，傳播的最終目的也是為了營(yíng)銷，只不過(guò)一個(gè)直接產(chǎn)生效果，而一個(gè)則靠品牌力帶動(dòng)營(yíng)銷力，從而間接產(chǎn)生效果。以公益活動(dòng)的面貌出現(xiàn)更易為大眾接受，從而達(dá)到我們最終的既樹立形象又推廣市場(chǎng)的目的?？陕?lián)合同仁企業(yè)提出倡議書或通過(guò)訪談錄等形式把這種行業(yè)老大的形象推廣出去。 二、參與業(yè)界展覽會(huì)。 大賽流程：初賽、復(fù)賽、決賽 **裝飾工程有限公司這是一個(gè)比較大的活動(dòng)，涉及到較多方面，需要多方面的協(xié)同運(yùn)作才能實(shí)行，因此運(yùn)作前必須策劃周全方行。為節(jié)省費(fèi)用，可以考慮拉進(jìn)一家新落成或?qū)⒕さ姆慨a(chǎn)開發(fā)商，共同冠名?，F(xiàn)試提以下公
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