【正文】 牌市場定位設想鎖定個人空氣凈化衛(wèi)士的企業(yè)形象，爭奪利基市場，確立泰能公司服務大眾的企業(yè)形象；同時也推出中檔產品,定位于商務人士,爭取得到更大的市場占有率。③一條曲折縈回的河流橫貫草原，朝著更遠的地方流去。市場跟隨者策略：在一定程度上可以采用選擇跟隨策略，其特點選擇追隨和創(chuàng)新并舉，在某些方面跟隨，在某些方面又別出心裁。新裝修室內污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣的清潔度父母很關心。一、“太能凈”市場調查問卷表（見附錄1）二、 市場調查報告的分析表 就第八題分析而言，大多數(shù)被調查者有一半的人群愿意去嘗試購買空氣凈化器來達到凈化空氣的目的，但還是有近一半的人會接受通過植物的光合作用和原始的炭吸附來凈化空氣。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧德奧等。能采取的營銷策略有：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。公司應該在這個時期最大限度的占領市場份額，就需要改善產品品質，拓展產品品質，擴展產品的售后保障網(wǎng)絡，尋找更多的經銷商密集分銷，擴大銷售網(wǎng)點，采用價格滲透策略，繼續(xù)加大品牌宣傳?！疤軆簟鄙芷诟麟A段特點及市場營銷策略 A、導入期——新產品試銷階段，該階段生產批量小，單位成本高。③、買方討價還價能力買方即顧客，買方的競爭力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個因素決定：買方所需空氣凈化器的數(shù)量、買方轉而購買其他替代產品所需的成本、買方所各自追求的目標。⑤、飛利浦產品的特點分析：飛利浦公司秉承著精于心，簡于形的經營理念。④、空氣凈化器的凈化空氣的效果一直受到質疑，國內產品對產品功能定位五花八門，比如“氧吧”等產品的出現(xiàn)，誤導了消費者對凈化器的認識。近年來國內從事空氣凈化器生產的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品總近一千個，可見競爭的火爆。據(jù)相關預測數(shù)據(jù)顯示，到2015年中國空氣凈化器有望達到750億元的市場規(guī)模。 Technology—技術環(huán)境分析 今年2月，國務院同意發(fā)布新修訂的《環(huán)境空氣質量標準》。歐洲和亞洲市場年銷量均超過300萬臺，其中，中國市場約為100萬臺。其中，天津增速最快，%，其次是貴州和重慶，%，云南、甘肅為13%。但限于策劃者知識水平，有不足之處還望老師和貴公司管理者批評指正。據(jù)官方數(shù)據(jù)分析可以看出空氣凈化器的生命周期正處在第二階段，也就是正處于競爭日益激烈、利潤空間越來越小的市場環(huán)境中。通過認證工作提升我國空氣凈化器行業(yè)的管理水平，促進行業(yè)向環(huán)保、健康、有序的方向健康發(fā)展，推進空氣凈化器技術的發(fā)展。空氣質量的間接改變也在不斷地實行著。據(jù)中科院最近的一項報告顯示，中國因空氣污染導致身體疾病的醫(yī)療費用約為171億元，而城市的大多數(shù)居民有80%以上的時間是在室內度過，由此可見目前我國室內空氣污染處于非常嚴重的狀況，其危害性不容忽視。　 近年來，我國空氣污染呈現(xiàn)出新特點，霧霾、光化學煙霧、酸雨等復合型大氣污染物問題日益突出。對于處在大市場、競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要盡快做大做強，才能適應新的形勢，謀求更大的商機。③、國內生產的產品的外形大多是模仿市場領導者，沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢。至今，飛利浦已成為中國電子行業(yè)最大的投資合作伙伴之一，在中國建立了35家合資及獨資企業(yè)，在全國設有60多個辦事處，共有19,000多名員工，實力超群。②、替代品威脅凈化器行業(yè)有時常會與帶過濾功能的空調行業(yè)處于競爭狀態(tài)，其原因是這些企業(yè)的產品具有相互替代的性質。⑤、現(xiàn)有凈化器競爭者之間對抗力這種競爭力量是企業(yè)所面臨的極為強大的一種壓力，各個競爭者都會根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運用各種手段（價格、質量、造型、服務、廣告、銷售渠道、創(chuàng)新能力等）力圖在市場上占據(jù)有利地位和份額，獲取更多的消費者，這種對抗對凈化器行業(yè)造成了極大的壓力。泰能公司的車載空氣凈化器能很好的滿足商務人士的需求，可在短期內獲取較高利潤，快速擴大市場份額。D、衰退期——替代的產品或者更新技術產品出現(xiàn)，使得產品銷量迅速下降。 據(jù)行業(yè)研究機構統(tǒng)計2010年、2011年和2012年前三季度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，空氣凈化器銷售量同比漲幅均在11%以上，且漲幅逐年遞增，%%。（5）、低耗型：無需更換濾芯的凈化裝置。 通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費者普遍關心產品的價格、凈化效果、使用效果等問題，高端消費者則更關注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。三、市場定位A、泰能品牌實力定位分析調研各種相關資料可以得出，太能凈空氣凈化器并不處于市場領導者地位，其產品的知名度和影響力比起飛利浦等同行業(yè)企業(yè)差距明顯，市場占有率很低，故運用市場利基者策略和市場跟隨者策略在理論上比較恰當。 （2）、標志設計及內涵初生的太陽，渲染著大地，綠色的原野上一條曲折迂回的河流穿過草原，向著天際的另一方流去。(4)、品牌包裝設計經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的綠色為基調，并運用黃色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。處在成長期的空氣凈化器銷量逐年遞增，利潤空間也有所下降。辦公場所的使用要求與家庭場合要求基本相似。（2）空氣凈化器用植物精油膏替代植物精油。將泰能專心、專業(yè)、專注的服務精神融入于產品的整個銷售和服務過程中，向消費者傳達我們泰能集團全心打造個人凈化衛(wèi)士的品牌形象。該系列產品定價范圍在2400元至4500元之間，旨在將泰能的環(huán)保、節(jié)能、低碳、健康的服務理念傳達給商務精英們的同時，取得更多的潛在消費群體。這樣會增加公司的投資和風險，但可以為公司贏得更多發(fā)展機會。（2） 、國內市場營銷策略①、打入汽車生產商市場，與中低端汽車生產商合作，研發(fā)植入車內的空氣凈化器，形成產品的疊加效應，借助知名汽車品牌的知名度，來提高泰能空氣凈化器的市場影響力。⑤二級分銷體系。H、訓練所有的關于在線商店的合作伙伴。邀請政府市政建設有關人員、房地產開發(fā)商、娛樂場所負責人等的潛在客戶來參加我們的商業(yè)展示，并且向公眾宣揚我們的品牌宗旨“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”，讓廣大消費者加深對我們品牌的了解程度，感受品牌特性，推動品牌發(fā)展。在為消費者提供高性價比產品的同時更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。如果我們沒有培養(yǎng)泰能凈產品的品牌忠誠客戶，那么我們所做的產品甚至品牌推廣都是無用功。泰能凈空氣凈化器還須以廣告為傳播，因為廣告能提升消費者對品牌的熟悉、信賴感，使消費者產生對泰能凈產品品牌的摯愛與忠誠。所以，在當今廣告沖斥的世界里，必須要把廣告做的有特色才能引起消費者的無意注意，從而引起有意注意。（3）、展覽會或展銷會 展覽會和展銷會是一種直觀、形象和生動的傳播方式。①為工作績效好的員工贈送家庭版太能凈空氣凈化器；②無條件為高層領導安裝車載空氣凈化器。~，并可與網(wǎng)站協(xié)商后將其作為公益事業(yè)的捐助款。在顧客的整個消費過程中，與之全程互動溝通。通過一系列對員工的激勵和培訓，不斷提升員工的服務技能和能力，更好的完成工作，同時吸引和保留住高素質的員工。近兩年在各地發(fā)生的空氣污染司法案件也在不斷增多，說明消費者的室內環(huán)保意識已經覺醒，雖然還不具有普遍性，但是注重室內空氣污染問題已成為一個不可阻擋的必然趨勢。 三、政策可行性 私家車的快速發(fā)展，帶來的空氣污染日益凸現(xiàn)。四、技術可行性 安徽泰能科技是專業(yè)從事并生產室內空氣凈化器的大企業(yè)，在中國國內相較于其他同行業(yè)的企業(yè)而言，它已經有了較長的發(fā)展歷史，其生產的產品也是經過了市場的認可，贏得了一部分消費者的喜愛。綜合此類方法分析，此方案具有很強的靈活、目的性、易操控性，因此針對于成本因素，此方案可實行性較高。所以此類產品屬于產品導入期。 （5）、品牌塑造 通過市場前景的分析，如今此市場還處在導入期水平，所以要塑造品牌，必須要優(yōu)選產品質量好，有特色，有競爭優(yōu)勢的產品，有利于建立和提高此品牌在消費者心中的美譽度、忠誠度和滿意度。愛自己，更愛身邊的每一個人。4s電腦特技4位小騎士的身體和面部表情04特寫左下方其中排在第一位的小騎士說道（上字幕），然后同其它3位小騎士朝冒著黑氣的地球飛去。遞上了手中的紙巾，此時男同學的身后不遠的窗外有一團黑氣越聚越大。畫外音：其它同學的尖叫聲，慌張聲。6s畫外音：小騎士們，看我的。12特寫中女老師和那位男孩相視而笑，一位小騎士跑出來朝鏡頭說道（上字幕），于是女老師和同學微笑著異口同聲地轉到鏡頭說道（上字幕），同時豎起了大拇指。說道（上字幕）2s電腦特技各位小騎士的表情，畫外音：我來也！11全景疊中在老師轉身千鈞一發(fā)之際，各個小騎士道：（上字幕）于是拿出手中的空氣凈化器朝那團黑氣扔去。電腦特技在這位男同學的身后不遠的窗外有一團黑氣越聚越大。辭掉那些依稀的的繁色，都變成了一座座塵封的窗。請您認真填寫此問卷，并且我們會對您做出的選擇進行保密，真誠感謝您的合作！ 請問您的性別是（ ）A、 男B、 女請問您所處的年齡段是（ ）A、10歲至20歲B、21歲至30歲C、31歲至40歲D、41歲以上請問您的受教育程度是（ ）A、學或者以上B、初中C、高中（中專、技校）D、本科（大專）E、碩士F、博士4您的月可支配收入大概在哪個范圍之內？（ ）A、500元以下B、2001元——4000元C、4001元——6000元D、6001元——8000元E、8001元以上5 您認為您的居住地空氣環(huán)境怎么樣？（ ）A、 非常不好B、 不好C、 一般D、 好E、 非常好6 您家所在地空氣環(huán)境存在的主要問題是( )可多選A、 多灰塵，可吸入顆粒物多B、 靠近交通線，尾氣味濃C、 甲醛、氨、二甲苯等氣態(tài)污染物較多D、 通風條件不好17 您對空氣凈化器的了解程度怎么樣？（ ）A. 沒有聽說過B. 聽說過，但不了解C. 基本了解D. 很了解8 您一般傾向于選擇哪種方式來達到凈化空氣的目的？（ ）【可多選】F其他9您身邊有人使用過空氣凈化器嗎? 能達到改善空氣質量的目的嗎？（ ）A、沒有人使用過B、有人使用過，達不到目的C、有人使用過，基本可以改善空氣質量D、有人使用過，很好地改善了空氣質量10面哪些因素會影響到您購買空氣凈化器呢? ( )A. 有無噪聲，凈化空氣的同時有無有害物質的產生B．凈化空前的功能C. 品牌D．價格E. 外形、顏色F售后服務和保修G過濾網(wǎng)是否需要拆洗H使用壽命長短1可以接受的空氣凈化器的價位是（ ）元。在尋求銷售合作伙伴上，主要應選擇與中檔汽車經銷商的合作，少量與高、低檔汽車經銷商的合作。（4）、資金引入 大量的宣傳和本身的研發(fā)成本會對企業(yè)造成較大的資金壓力，項目的發(fā)展需要一批穩(wěn)定的資金來做保證，外來資金的引入就顯得尤為重要。預估市場銷售量根據(jù)市場預測分析，我們推出車載空氣凈化器一年的銷售額為13176000元，依據(jù)此銷售額，再根據(jù)此產品的銷售單價為549元，得出一年的銷售量為24000個，每月銷售2000個。就是因為有了這些體系才鑄就了泰能公司產品技術的領先；產品質量的一流；用戶滿意度的提高；合作伙伴利益的最大化。據(jù)媒體2008年1月28日報道獲悉，由原國家環(huán)?？偩纸M織有