【正文】 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2009年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)呈高度分散局面，全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。 婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。已經(jīng)成立婚慶協(xié)會(huì)的的，也沒有很好的助推行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，專業(yè)化開始分工，司儀、車隊(duì)、道具、攝影、攝像、鍵盤等分工明細(xì)。在這么長(zhǎng)的發(fā)展歷史中，經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：開拓階段：1990－1995。在這個(gè)階段，富有開拓思想的人，開始締造初期的婚慶文化，并且讓社會(huì)逐步承認(rèn)。爆發(fā)階段：2006－2010年。20092010年是中國婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展空前的繁榮年，主要是因?yàn)樯鲜兰o(jì)80年代中期高出生率階段出生的人群陸續(xù)進(jìn)入婚齡，全國當(dāng)年登記結(jié)婚的人數(shù)較前年大幅度提升。它不僅是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。（7）新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫我國婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場(chǎng)為主。（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；（2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴(yán)重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；（5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌；(7)缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；(8)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間還是比較大的，利潤(rùn)率大約在30%40%。目前婚紗攝影市場(chǎng)的特點(diǎn)（一）、婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。供需平衡分析　 上圖表明，供應(yīng)能力基本上保持在需求能力的下面，需求大于供給，婚紗攝影市場(chǎng)仍然未到飽滿的階段。 （三）、平面靜態(tài)與動(dòng)態(tài)MTV結(jié)合產(chǎn)品的需求增加 我們?yōu)榭腿伺臄z婚紗照的時(shí)候，同時(shí)拍一套MTV愛情短片，這一定會(huì)增加消費(fèi)，增加客人的喜愛程度，誰率先走入這個(gè)領(lǐng)域，誰把握到了先機(jī)，誰就有可能先期贏得市場(chǎng)認(rèn)可。影樓必須要有自己的調(diào)色設(shè)計(jì)人員方能滿足客人的需求，這也是影樓了解客人的需求，提高客人滿意度的重要手段。但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷還有許多人認(rèn)識(shí)不足，有的缺少經(jīng)驗(yàn)和方法，都有待我們加以重視，加快其發(fā)展，勿錯(cuò)失良機(jī)。低端劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)被趕出市場(chǎng)。婚慶服務(wù)項(xiàng)目及產(chǎn)品、MTV的制作服務(wù)及產(chǎn)品、也將會(huì)在影樓中獲得不斷增長(zhǎng)的需求?；榧啍z影行業(yè)發(fā)展策略：（一）、構(gòu)建連鎖運(yùn)營模式，建立標(biāo)準(zhǔn)體系（二）、運(yùn)用異業(yè)整合傳播策略進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新（三）、多元化經(jīng)營，增加利潤(rùn)源（四）、整合景區(qū)資源婚紗攝影行業(yè)推廣策略：（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷　?。ǘ?、構(gòu)建與企業(yè)有關(guān)的良性的故事主題及推廣(事件營銷或者是主題營銷).（三）、各大綜合門戶、社區(qū)的推廣.（四）、各相冊(cè)網(wǎng)站的推廣.（五）、博客推廣.（六）、IM（即時(shí)通信工具）的推廣.（七）、視頻DV推廣.（八）、電子雜志制作及傳播.（九）、電子書推廣.（十）、與婚紗產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)合作及推廣.接下來重點(diǎn)介紹婚紗攝影的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。（二）、博客營銷推廣：博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。b、產(chǎn)品形象情節(jié)化。而廣告呢?我們應(yīng)該選擇有針對(duì)性的、優(yōu)惠性質(zhì)的廣告內(nèi)容，要讓讀者覺得有利可圖，或者說是比較與其它地方更有我們自己 優(yōu)勢(shì)的帖子。