合肥新世界廣場(chǎng)xxxx年度計(jì)劃(完整版)
【正文】 5月6月7月8月9月10月11月12月整體推售策略3樓81104㎡推售2樓新品推廣認(rèn)籌即開盤1新品加推，化整為零逐步加推，保持市場(chǎng)知名度2015年1月 2月 3月 4月 5月6月7月8月9月10月11月12月階段一：新品形象未出，仍以3樓為主，3月和4月主推81104平米，5月底2樓開始蓄客認(rèn)籌，6月末2樓產(chǎn)品開盤；階段二：3余量和2樓宣傳同步進(jìn)行，6月底項(xiàng)目出177。認(rèn)知途徑比例報(bào)廣2%微信5%戶外34%單頁15%親朋介紹18%路過24%網(wǎng)絡(luò)2%客戶分析（來訪）——居住區(qū)域l從以上數(shù)據(jù)看出，包河區(qū)客戶最多，占69%；其次為蜀山區(qū)，而其他區(qū)域來訪客戶甚少。來訪客戶分析客戶分析（來訪）——年齡分析l所有來訪客戶中，主要年齡段集中在3545歲左右，比例超過60%，55歲以上客戶所占比例較小。故此我們的目標(biāo)客戶多為改善性客戶和剛需性客戶，針對(duì)此要從推廣上加大力度，實(shí)現(xiàn)有效、有針對(duì)性拓客。 深挖現(xiàn)有客戶社會(huì)關(guān)系→老帶新；（具體見月度報(bào)告）如何精準(zhǔn)尋找客戶深度挖掘?qū)挾韧卣?252。 57月份在控制費(fèi)用的同時(shí)通過多頻次的周末暖場(chǎng)小活動(dòng)，維持現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)客戶成交渠道策略精根細(xì)作，發(fā)揮極致216。不以活動(dòng)做活動(dòng)（活動(dòng)核心目的是為了銷售）216。4）推廣：樂居大媒平臺(tái)，聯(lián)合其他媒體進(jìn)行同步推廣。以”記憶“與”燈“作為新世界廣場(chǎng)推廣的元素。給予高額回報(bào)你可以有資源，引薦他/她前來售樓部，只要意向強(qiáng)烈，給予定量的獎(jiǎng)勵(lì)；一旦成交，補(bǔ)足剩余獎(jiǎng)勵(lì)；你可以直接成交，那么你會(huì)得到你一筆豐厚的傭金獎(jiǎng)勵(lì)渠道策略小蜜蜂/派單傳統(tǒng)的小蜜蜂派單依舊需要地毯式的鋪街l市中心、商超賣場(chǎng)的高人流密集地段頻繁進(jìn)行單頁派發(fā)l定期在競(jìng)品進(jìn)行派單l以暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)日節(jié)點(diǎn)為依托，選擇適當(dāng)?shù)墓矆?chǎng)所進(jìn)行單頁派發(fā)；渠道策略渠道策略拓客手段多樣化拓客團(tuán)隊(duì)成員年齡多樣化，進(jìn)行分類：l大爺大媽主要負(fù)責(zé)售樓部周邊2公里的派單及拉訪（包河區(qū)以內(nèi)），其目的增加售樓部人氣，篩選出目標(biāo)客戶l年輕團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)臨街商鋪、寫字樓初級(jí)公關(guān)，其目的留電、尋找意向客戶，必要時(shí)可附帶一些帶有項(xiàng)目LOGO的小禮品進(jìn)行派發(fā)外展點(diǎn)鋪排渠道策略以營(yíng)銷中心暖場(chǎng)活動(dòng)為導(dǎo)向，在密集地段設(shè)立展點(diǎn)，以國(guó)家節(jié)日假期為導(dǎo)向，在密集地段設(shè)立展點(diǎn)通過渠道、公共關(guān)系對(duì)工大宿舍、大型社區(qū)、優(yōu)待遇單位設(shè)立展點(diǎn)12345全年?duì)I銷目標(biāo)2015年自身營(yíng)銷環(huán)境2015年?duì)I銷方式2015年項(xiàng)目推廣思路2015年項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算大家都知道！2015年對(duì)于中心公館來說是什么？【推廣高潮】推廣爆發(fā)持續(xù)推廣【推廣小高潮】線下集中邀約河景樣板段商業(yè)啟動(dòng)會(huì)2開盤活動(dòng)1加推活動(dòng)2015答謝會(huì)月份12345678—12階段庫存去化期15年2引爆勁銷期項(xiàng)目推廣 強(qiáng)力蓄客2樓開盤15年1順勢(shì)加推目的訴求答謝客戶，保持項(xiàng)目熱度善藏城中心 莫忘東陳崗n之前主題不變n更換平面風(fēng)格突出中心公館高密度造勢(shì)，引爆市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)成交東陳崗，一環(huán)旁，遇見幸福n再次借力東陳崗，強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值n強(qiáng)調(diào)城市的生活者和締造者n詮釋產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)化品牌形象，承接后續(xù)產(chǎn)品獻(xiàn)給改變城市氣質(zhì)的英雄n延續(xù)之前風(fēng)格強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目n項(xiàng)目熱銷劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：不可控：2015年核心工作如何規(guī)避劣勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，將不可控因素變的可控，將是2015年，推廣的核心工作。第一階
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