亞馬遜中國營銷策略分析(完整版)
【正文】 的價格必須要符合消費者的購買心理及消費者的利益，利用消費者的購買心理選定最終價格以達到促進銷售額的目的。 二是它把營業(yè)收入投入到 “品牌 ”的宣傳上，極力使自己的服務(wù)設(shè)計獨具特色，富有魅力，用戶友好，并斥巨資做廣告。顧客購買的是他認為有價值的品牌，而營銷者就要考慮品牌所賦予的恰當?shù)膶傩约捌涔δ芎颓楦械睦?。在網(wǎng)購持續(xù)增長的環(huán)境下，大有發(fā)展?jié)摿Α? ，帶動了網(wǎng)上購物的潮流。 ? 亞馬遜中國的 SWOT分析： ， 注重產(chǎn)品全面化、大眾化；有自建的龐大的物流系統(tǒng)，有自行運營的廣告宣傳體系。 ，在策略的制定上提 供參考。 消費者 ? 截至 2022年 12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到 。 第二 章 亞馬遜中國 并購后幾年 “小而精”模式逐漸被“大而精”模式取代 。 ? 2022年中國子公司改名為卓越亞馬遜， 2022年 10月 27日亞馬遜正式宣布他在中國的子公司卓越亞馬遜改名為亞馬遜中國，并啟勱短域名“ ”。亞馬遜中國總裁王漢華強調(diào)：這次改名表明亞馬遜對中國的長期看好，同時更加本土化。銷售種類增加，銷售產(chǎn)品覆蓋廣 以客戶為中心 理念 戰(zhàn)略目標 致力于從低價、選品、便利三個方面為消費者打造一個百分百可信賴的網(wǎng)上購物環(huán)境，為中國消費者提供便利、快捷的網(wǎng)購體驗 承諾 天天低價，正品行貨 . 市場環(huán)境分析 政治環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 社會環(huán)境 科技環(huán)境 近年來國家出臺了一系列的法律法規(guī)：《網(wǎng)上交易平臺服務(wù)自律規(guī)范》、《支付清算組織管理辦法》等。 ? 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）的數(shù)據(jù)報告顯示，當前娛樂類應(yīng)用在我國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中呈現(xiàn)下滑趨勢，電子商務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則成為我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展最快、最迅速的主力軍。 ，帶動了網(wǎng)上購物的潮流。 ，在圖書的選擇市 場推廣上更有深度。 優(yōu)勢 1 劣勢 2 威脅 4 機會 3 當當網(wǎng) SWOT分析 淘寶網(wǎng) SWOT分析 交易技術(shù)平臺，傳播廣，人流量巨大。 B2C市場相對較晚，面對已具備一定市場份額的競爭對手，需要克服的問題很多。 ? 亞馬遜中國與多個行業(yè)的知名名牌合作，亞馬遜中國的平臺幫助了各大知名品牌更好的展示自己的產(chǎn)品，將各個產(chǎn)品配送到全國 300多個城市的用戶手中，方便了品牌愛好者的購買，也增加了亞馬遜中國的知名度，樹立了良好的企業(yè)形象。 快速 新穎 實惠 二、價格策略 定價目標：根據(jù)不同的市場需求，隨著市場的變化進行價格的制定。 三、分銷渠道策略 海外標準運輸 平郵 特快專遞 海外航空運輸 加急送貨上門 快遞送貨上門 送貨方式 自建物流中心，物流配送的及時、準確、便捷。 迅速的擴展帶來的另一個問題是：低效率的貨品管理，致使存貨周轉(zhuǎn)速度大大放慢，庫存積壓率增高，并且送貨速度開始越來越慢了。 ?基本上放棄了它經(jīng)營兩年的在線拍賣業(yè)務(wù)。 （ 3）采用組合包裝技術(shù)，擴大運輸批量。 （ 4）有拉動式供應(yīng)模式轉(zhuǎn)化為推動式模式。同時，這
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