關(guān)谷酒店策劃書ppt課件(完整版)
【正文】 析 ?市場(chǎng)定位 ?成本預(yù)算 ?發(fā)展規(guī)劃 ?管理促銷 第一章 形勢(shì)分析 ?市場(chǎng)形勢(shì) ? 2022年全市酒店客房 10000多間，預(yù)計(jì)明年還會(huì)有 1~2家酒店相繼開業(yè)。 ? 酒店處于新興商業(yè)區(qū)光谷，發(fā)展?jié)摿薮?，地理位置?yōu)越，公司聚集帶來(lái)潛在的會(huì)議市場(chǎng)。 ? 中檔的商務(wù)散客。 ?客源市場(chǎng)分為 ： ?團(tuán)隊(duì) 本省旅行社及省外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）。為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。 ?建立健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)積極性。 ?會(huì)務(wù)客源促銷 ? 促銷時(shí)間 上半年 1至 4月下半年 10至 12月 ? 促銷對(duì)象 （ a）政府各職能部門 （ b）本地商務(wù)公司 （ c）省外商務(wù)公司 ? 以省內(nèi)企業(yè)單位和建立省外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。） ?內(nèi)部消費(fèi)鏈建立 ? 外部宣傳和促銷 ? 省內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳。消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng) VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi) 。 ? 超額完成任務(wù)，按超出比例 ╳ 工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。 ? 散客房達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格或以上獎(jiǎng)勵(lì)： 5元 /間（給散客銷售代表4元，部門 1元）當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。 ? 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。 ? 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 ?餐飲部 ? 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)
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