關谷酒店策劃書ppt課件(完整版)
【正文】 析 ?市場定位 ?成本預算 ?發(fā)展規(guī)劃 ?管理促銷 第一章 形勢分析 ?市場形勢 ? 2022年全市酒店客房 10000多間，預計明年還會有 1~2家酒店相繼開業(yè)。 ? 酒店處于新興商業(yè)區(qū)光谷，發(fā)展?jié)摿薮螅乩砦恢脙?yōu)越，公司聚集帶來潛在的會議市場。 ? 中檔的商務散客。 ?客源市場分為 ： ?團隊 本省旅行社及省外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）。為后續(xù)工作做好準備。 ?建立健全獎勵機制，激發(fā)積極性。 ?會務客源促銷 ? 促銷時間 上半年 1至 4月下半年 10至 12月 ? 促銷對象 （ a）政府各職能部門 （ b）本地商務公司 （ c）省外商務公司 ? 以省內企業(yè)單位和建立省外酒店聯盟對接會務。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。） ?內部消費鏈建立 ? 外部宣傳和促銷 ? 省內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳。消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請 VIP金、銀卡，贈送娛樂消費 。 ? 超額完成任務，按超出比例 ╳ 工資總額獎勵，當月兌現超出部分獎金。 ? 散客房達到標準價格或以上獎勵： 5元 /間（給散客銷售代表4元，部門 1元）當月兌現獎金。 ? 進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。 ? 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 ?餐飲部 ? 增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。策劃一些企業(yè)經濟類的，學術研討，培訓
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