餐飲招商技巧分析ppt課件(完整版)
【正文】 ? ?工作報(bào)表類：（內(nèi)部管理及溝通） ? B1客戶跟進(jìn)進(jìn)度記錄表 （準(zhǔn)備看場(chǎng)地之客戶、過去一周看房客戶記錄表、已看場(chǎng)地之 客戶進(jìn)度、已簽意向的客戶、已簽合同的客戶） ? B2目標(biāo)工作計(jì)劃時(shí)間表 ? B3意向客戶對(duì)比分析表 ? B4成交客戶條款記錄表 ? B5項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析報(bào)告 （租金計(jì)算） ? ?商務(wù)談判資料（租戶往來(lái)文件） ? C1往來(lái)傳真模板 ? C2客戶情況調(diào)查表 （初步經(jīng)營(yíng)方案要求） ? C3建議租賃圖紙 ? C4店鋪財(cái)務(wù)預(yù)算表 ? C5租賃意向書 ? C6租賃合同 ? C7場(chǎng)地使用協(xié)議書 ? C8客戶提交資料 （公司資料、商業(yè)計(jì)劃書、工程方案） 餐飲成交流程分析 、我方招商流程 流程重點(diǎn)工作： 找對(duì)目標(biāo)聯(lián)系人聯(lián)系 準(zhǔn)備工作：了解品牌檔次、公司背景、開店情況、經(jīng)營(yíng)狀況、目標(biāo)客群等； 分析來(lái)訪客戶身份，確定考察路線、介紹重點(diǎn)、推薦位置、情報(bào)收集、方案時(shí)間 客戶方案跟進(jìn)修改； 談判優(yōu)勢(shì)保障措施； 甲乙雙方工程條件磨合； 要求客戶提供裝修方案； 高層見面交流 確定開業(yè)時(shí)間 選擇目標(biāo)客戶 電話接洽預(yù)約 拜訪 / 考察 方案 收集 條件談判 (工程條件、商務(wù)條款、法律條款 ) 意向書 合同 1 3 5 7 8 9 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 、客戶選址流程 初步開店想法 了解市場(chǎng)上項(xiàng)目信息 現(xiàn)場(chǎng) 考察 項(xiàng)目分析 選定項(xiàng)目 條件談判 (工程條件、商務(wù)條款、法律條款 ) 最終成交 A A、 B B、 C C、 D D、 E、 F D、 E、 F Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 流程重點(diǎn)工作： A、不斷收集市場(chǎng)信息；針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域收集 B、了解市場(chǎng)上項(xiàng)目所屬區(qū)域價(jià)格、周邊環(huán)境、項(xiàng)目定位、工程進(jìn)度、開業(yè)時(shí)間等； C、進(jìn)一步了解項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境、租賃條件和招商情況；詢問同行意見； D、不斷了解周邊同類項(xiàng)目狀況，嘗試洽談，比較分析，考察區(qū)域餐飲現(xiàn)狀； E、制作初步方案及經(jīng)營(yíng)預(yù)算、并依據(jù)洽談情況進(jìn)行調(diào)整； F、甲乙雙方工程條件磨合； 、流程對(duì)應(yīng)分析 初步開店想法 了解項(xiàng)目信息 現(xiàn)場(chǎng) 考察 項(xiàng)目分析 選定項(xiàng)目 條件談判 (工程條件、商務(wù)條款、法律條款 ) 最終成交 A A、 B B、 C C、 D D、 E、 F D、 E、 F Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 選擇目標(biāo)客戶 電話接洽預(yù)約 現(xiàn)場(chǎng) 考察 方案 收集 條件談判 (工程條件、商務(wù)條款、法律條款 ) 意向書 合同 1 3 5 7 8 9 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 2 方案 1 預(yù)約 3 談判 招商 客戶 餐飲招商各階段工
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