價(jià)格策劃副本ppt課件(完整版)
【正文】 品時(shí)，市場(chǎng)反應(yīng)是，消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知高，但市場(chǎng)容量小且需求彈性小。價(jià)格策劃的優(yōu)劣不僅取決于它是否適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)狀況，而且還取決于其是否具有未來(lái)意義。營(yíng)銷策略目標(biāo)是針對(duì)具體的營(yíng)銷策略而設(shè)立的，并且有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間期限。盡管由于科技的發(fā)展、產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化已經(jīng)走出了只能使用價(jià)格單一競(jìng)爭(zhēng)手段，但在大多數(shù)的行業(yè)和市場(chǎng)上，價(jià)格仍然是一個(gè)必須密切關(guān)注，并感受到巨大壓力的問(wèn)題。策劃價(jià)格并不僅僅意味著定價(jià)方法與技巧的簡(jiǎn)單組合，而是要將價(jià)格作為一個(gè)整體、一個(gè)系統(tǒng)對(duì)待。即便企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量很好，外形設(shè)計(jì)也先進(jìn)，但如果缺乏價(jià)格與產(chǎn)品策略的協(xié)調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果仍可能是災(zāi)難性的。 7 價(jià)格策劃的要求 ?以企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)為基礎(chǔ) 。而且，企業(yè)要能夠根據(jù)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境與條件，對(duì)原有的戰(zhàn)略及策略進(jìn)行適時(shí)、適當(dāng)?shù)男拚{(diào)整。 12 終端價(jià)格策劃的定性分析 ? 產(chǎn)品終端價(jià)格的策劃，內(nèi)容包括定價(jià)目標(biāo)的確定、定價(jià)策略的選擇和定價(jià)技巧的運(yùn)用。且進(jìn)入市場(chǎng)的分銷渠道策略是高端集中性渠道策略。競(jìng)爭(zhēng)情況是，產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品基本相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)品價(jià)格有較高的也有較低的。獲得滿意的營(yíng)銷績(jī)效與財(cái)務(wù)成果。進(jìn)入市場(chǎng)的分銷渠道策略是低端廣泛性渠道策略。 ? 假定一款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研測(cè)試得知，顧客心理價(jià)位區(qū)間在 A1→A2 之間，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在 B1→B2 之間，經(jīng)測(cè)算，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在 C1→C2 之間，單位產(chǎn)品的營(yíng)銷成本在 D1→D2之間，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率區(qū)間在 E1%→E2% 之間。 ? 滲透定價(jià)的價(jià)格： P2=(C1+D1)(1+E1%)=(5000+4000)(1+10%)=9900（元） ? 比較接近顧客心理價(jià)位和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的低位值，以尾數(shù)定價(jià)技巧修訂價(jià)格尾數(shù)，可以確定為 9899元或 9999元。產(chǎn)品線的組合定價(jià)，因此可以按照產(chǎn)品的功能差異和配置差異來(lái)進(jìn)行，功能多的產(chǎn)品定價(jià)高于功能少的產(chǎn)品，配置高的產(chǎn)品定價(jià)高于配置低的產(chǎn)品。 。 25 產(chǎn)品線組合定價(jià) ?產(chǎn)品市場(chǎng)地位定價(jià) ? 形象產(chǎn)品應(yīng)為最高價(jià)位，從價(jià)格方面支撐品牌形象。以吉祥數(shù)字定價(jià)技巧修訂價(jià)格尾數(shù)，可以確定為 11680元、 11788元或 11880元等。 20 終端價(jià)格策劃的定量分析 ? 滲透定價(jià)策略下的計(jì)價(jià)公式 ? P2 =(C1+D1)(1+E1%)，且 P2≤A1, P2≤B1 ? 終端價(jià)格 P2，靠近或低于顧客心理價(jià)位區(qū)間的低位值 A1，接近或低于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的低位值
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