銷售代表人員測評方案(完整版)
【正文】 銷售部 職系 職等職級 直屬上級 銷售經(jīng)理 職位概要：建立、維護(hù)擴(kuò)大銷售終端，完成分曉目標(biāo)分銷計劃 工作內(nèi)容 1. 遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。 、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。 2020 年聯(lián)想將在美國北卡羅來納州設(shè)立生產(chǎn)線進(jìn)行個人電腦的生產(chǎn)。 2020 年 8 月 27 日，由聯(lián)想自主研發(fā)的每秒運(yùn)算速度達(dá) 萬億次的聯(lián)想深騰 1800 計算機(jī)，通過了包括 6位院士在內(nèi)的專家組鑒定； 2020 年，聯(lián)想中標(biāo) 863 計劃國家 網(wǎng)絡(luò) 主結(jié)點(diǎn)，成功研制出每秒運(yùn)算速度超過四萬億次的 深騰 6800超級計算機(jī)，并由科技部作為 國家 863 計劃 的重大專項(xiàng)成果對外進(jìn)行發(fā)布。在 2020 年 11 月 16 日公布的全球超級計算機(jī) 500 強(qiáng)（ TOP500）排行榜中， 深騰 6800運(yùn)算速度位居全球 14 位。這是聯(lián)想首次在美國建立 PC 生產(chǎn)線。 ，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。 2. 維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實(shí)可靠，不亢不卑的態(tài) 度。 10. 明確所轄區(qū)域商場對賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時對賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。 3% 對市場的了解 包括對市場的需求的把握，以及市場的趨勢的相關(guān)信息 深入市場，對市場有所調(diào)查研究，明確把握市場的需求以及消費(fèi)者的心態(tài)。同時又能取得合作方的信賴與支持。從而對人員選拔做出有效的指標(biāo) 1 知識 —— 筆試 筆試 (Written Test)是一種與面試對應(yīng)的測試，是考核應(yīng)聘者學(xué)識水平的重要工具。對其知識的掌握以及技能能力的考核信效度都比較高，可以對其做出更加全面的分析。銷售代表的能力主要為：言語能力、親和力、溝通能力、市場拓展能力、人際交往能力，商務(wù)談判能力客戶關(guān)系及管理能力面試可以在較短的時間內(nèi)通過與應(yīng)聘者 交談中了解到應(yīng)聘者的儀表非言語行為，語言表達(dá)能力溝通能力，親和力以及其工作經(jīng)驗(yàn)。 情景模擬的缺點(diǎn) （ 1) 時間較長。 職業(yè)素養(yǎng) —— 16PF或 MBTI量表 通過 16PF人格量表或 MBTI職業(yè)性格測試對應(yīng)聘者的職業(yè)素養(yǎng)以及人格進(jìn)行全面的評定。如在第一維度上，個體的性格靠近外傾這一端，就偏外傾，而且越接近端點(diǎn)，偏好越強(qiáng)。要嚴(yán)格按照指定的測試計劃中的平分打分。 （ 3）根據(jù)不同的人的特點(diǎn)可提出其他相關(guān)問題。 （ 3） 請勿過分依賴后期培訓(xùn) 招募進(jìn)來的人才都需要一段時間的培訓(xùn)。最后依據(jù)權(quán)重，將所有應(yīng)聘者的分?jǐn)?shù)計算出來按 照被試的總分按照高低順序依次錄用。通過對聯(lián)想公司所需的銷售人員的的分析，了解到測評的重要性。這些主要是人格特征方面。情景模擬的實(shí)施一般是一到三天。 情景模擬測試 的信度，比其他測評的方法更高，一般在 到 之間。有益于大面積的選撥。公司知識，目前市場了解以及客戶信息這幾個方面進(jìn)行考察。 3% 適應(yīng)能力 對工作有一定的事情能力，適應(yīng)工作的性質(zhì)與內(nèi)容。 2% 相關(guān)英文知識 對英文閱讀，聽力，寫作熟練掌握，以及流利的口語 熟練掌握專業(yè)英文，流利的口語對話。 12. 在與客戶洽談業(yè)務(wù)時，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價 格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。 4. 根據(jù)銷售部經(jīng)理 (主管 )整體工作安排和銷售計劃，科學(xué)，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。 、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。我們不僅建立了本地化的市場和銷售隊伍，還在重點(diǎn)國家建立生產(chǎn)基地，加大研發(fā)投入，并充分利用當(dāng)?shù)厝瞬沤⑵鸨镜馗偁巸?yōu)勢。巡展歷經(jīng)全國三十余個重點(diǎn)城市，將 Lenovo 的科技之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)傳遍神州，在全國大地掀起一次關(guān)注科技、互通共享的科技風(fēng)潮。 在技術(shù)競爭日益激烈的今天，聯(lián)想集團(tuán)不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。此外，聯(lián)想集團(tuán)還在西歐及德國市場提高了盈利能力和市場份額。 然后根據(jù)各個指標(biāo)的得分和個指標(biāo)的權(quán)重計算出總分，作為選拔的依據(jù)，而且提供了詳細(xì)的測試
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