銷售代表人員測評方案-資料下載頁
2025-10-23 20:14本頁面
【導(dǎo)讀】易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。目前，已成立了以聯(lián)想研究院為龍頭的二級研發(fā)體系。技部作為國家863計劃的重大專項成果對外進(jìn)行發(fā)布。2020年7月31日聯(lián)想科技巡展2020在"東方明。新之風(fēng)傳遍神州，在全國大地掀起一次關(guān)注科技、互通共享的科技風(fēng)潮。場及產(chǎn)品線都取得了增長。公司以%的增長超越全球市場平均%的增長。此外，聯(lián)想集團(tuán)還在西歐及德國市場提高了盈利能力和市場份額。2020年分別增長%%和25%。2020年聯(lián)想將在美國北卡羅來納州設(shè)立生產(chǎn)線進(jìn)行個人電腦的生產(chǎn)。我們不僅建立了本地化的市場和銷售隊伍，還在重點國家建立生產(chǎn)?；兀哟笱邪l(fā)投入，并充分利用當(dāng)?shù)厝瞬沤⑵鸨镜馗偁巸?yōu)勢。，以及制定貨源調(diào)配計劃。限度地降低公司經(jīng)營風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險。售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。時對賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。
【正文】 判斷 (J)－知覺 (P) 四個維度如同四把標(biāo)尺，每個人的性格都會落在標(biāo)尺的某個點上，這個點靠近那個端點，就意味著個體就有哪方面的偏好。如在第一維度上，個體的性格靠近外傾這一端，就偏外傾，而且越接近端點，偏好越強(qiáng)。 應(yīng)用這些量表就能基本判斷被試的職業(yè)素養(yǎng) 以及職業(yè) 五、 測評實施 組建測評小組 人力資源管理部門成員以及銷售部門代表和測評專家組成。通過對聯(lián)想公司所需的銷售人員的的分析，了解到測評的重要性。組建成測小組對應(yīng)聘者進(jìn)行評測。 測評小組對銷售代表所需素質(zhì)分析 通過對工作崗位的分析以及對所需人員的知識、職業(yè)素質(zhì)以及能力分析。制定出全面合理的人員素質(zhì)需求表。 安排測評場地、時間 以及所需材料 根據(jù)測評方法的需要， 筆試 、心理測試、現(xiàn)場操作的場地選在有計算機(jī)及相關(guān)設(shè)備的機(jī)房，而面談則選在會議室里進(jìn)行。 具體安排 2020 年 1月 8日上午 8:0010:00 筆試 2020 年 1月 8日下午 5： 00 對合格名單發(fā)布并通知面試時間 2020 年 1月 9日上午 9： 00 進(jìn)行無領(lǐng)導(dǎo)小組討論 2020 年 1月 9日下午 2： 00 職業(yè)素養(yǎng)測試 2020 年 1月 13 日上午 9： 00測試合格者進(jìn)行面試 姓名 面談時間 年 月 日 面談提綱 面談記錄 請做一下自我介紹 上大學(xué)時，為什么選擇現(xiàn)在的專業(yè) 假設(shè)在座的評委是你的客戶， 請你對該產(chǎn)品進(jìn)行銷售 假設(shè)銷售不成功，你的解決方式 評分表 測評要素 5 分（優(yōu)秀） 4分（較好） 3分（一般） 2 分（較差） 1分（很差） 口頭表達(dá)能力 專業(yè)技能 情緒自控能力 人際敏感 親和力 談判能力 傾聽與反饋 評分人員意見 簽字： 其中，測評小組對應(yīng)聘者每一個環(huán)節(jié)的測試都不能按照自己的喜好評定。要嚴(yán)格按照指定的測試計劃中的平分打分。不合格者直接被淘汰進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的測試。最后依據(jù)權(quán)重，將所有應(yīng)聘者的分?jǐn)?shù)計算出來按 照被試的總分按照高低順序依次錄用。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理 將測評小組的分?jǐn)?shù)按照權(quán)重進(jìn)行統(tǒng)計。并得出每一個應(yīng)聘者的分?jǐn)?shù)。 筆試： 測評項目 成績 排名 產(chǎn)品知識 營銷知識 公司知識 客戶信息 市場了解 英文水平 管理素質(zhì) 測評項目 最高分 最低分 平均分 排名 親和力溝通能力 市場拓展能力 人際交往能力 談判能力 適應(yīng)能力 客戶關(guān)系及管理能力 人格特點 測評項目 最高分 最低分 平均分 排名 責(zé)任感 團(tuán)隊意識 工作積極性 誠信意識 服務(wù)意識 報告測評結(jié)果以及發(fā)放錄用通知 針對所有仞淵的測評結(jié)果，書寫測評報告，提供相應(yīng)的建議一共決策者參考。 第三部分：注意的相關(guān)問題 在面試過程中，測評小組人員請注意避免以下誤區(qū)： （ 1） 以貌取人 著裝面貌是一個人的第一映像也是一個指標(biāo)，但是不能過分依賴于其外貌，要綜合考慮其素質(zhì)以及能力再做評斷 （ 2） 不帶入自己的情緒以及偏于喜好而定 測評小組人員客觀公平的按照標(biāo)準(zhǔn)以及應(yīng)聘者的真實水平來打分，不要盲目 因為個人喜好而過分支持或否定。理智的按照客觀事實進(jìn)行測評。 （ 3）根據(jù)不同的人的特點可提出其他相關(guān)問題。 根據(jù)原先制定的問題進(jìn)行提問，必要時，也能根據(jù)應(yīng)聘者的一些特點 愛好進(jìn)行提問，以達(dá)到深入了解應(yīng)聘者。 （ 3） 請勿過分依賴后期培訓(xùn) 招募進(jìn)來的人才都需要一段時間的培訓(xùn)。但是請勿過分依賴后期培訓(xùn)。不考慮測評結(jié)果，招募進(jìn)自認(rèn)為能從后期培訓(xùn)中立刻掌握并能立即運(yùn)用的的人員。
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