鉆石永恒平安之魄ppt課件(完整版)
【正文】 6 合計(jì) 54996 項(xiàng)目 第 35年 初傭 90000 鉆石獎(jiǎng)金 6000 季度獎(jiǎng) 3600 續(xù)期利益 112222 合計(jì) 211822 項(xiàng)目 第 610年 初傭 150000 鉆石獎(jiǎng)金 10000 季度獎(jiǎng) 6000 續(xù)期利益 223148 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 33333 合計(jì) 422481 項(xiàng)目 第 1115年 初傭 150000 鉆石獎(jiǎng)金 10000 季度獎(jiǎng) 6000 續(xù)期利益 223148 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 88889 個(gè)人養(yǎng)老公積金 18000 合計(jì) 496037 項(xiàng)目 第 1620年 初傭 150000 鉆石獎(jiǎng)金 10000 季度獎(jiǎng) 6000 續(xù)期利益 223148 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 144444 個(gè)人養(yǎng)老公積金 18000 合計(jì) 551593 吳女士的鉆石人生 到 55歲累積收入 1771130元 公司計(jì)提的 吳女士絢爛輝煌的鉆石生活： “養(yǎng)老金 ” ！ 以上的收入數(shù)據(jù)中不包含長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)的分紅累計(jì)哦！ 20年后的差距： 吳女士 張女士 如何 才能維持鉆石呢 ? 感染激情 拒絕壓力 分析客戶 ? 大多數(shù)的人想改造這個(gè)世界，卻罕有人想改造自己。變通自己的想法，思路決定出路 ,換一種方式，往往會(huì)收到更好的效果 。 老鷹首先用它的喙擊打巖石， 直到完全脫落然後靜靜地等 候新的喙長(zhǎng)出來(lái)。 ? 過年、過節(jié)、客戶生日等時(shí)點(diǎn)，短信問候客戶，增進(jìn)感情 ? 提醒交費(fèi)注意語(yǔ)調(diào)，可同時(shí)提供保單檢視、保全服務(wù)、一賬通的運(yùn)用等附加值服務(wù) 溫馨提示： 主動(dòng)拜訪困難件客戶 業(yè)務(wù)員小王有一位客戶李女士， 03年購(gòu)買了一份“鴻利”。由于業(yè)務(wù)員小張的行為涉嫌滯留保費(fèi)，且對(duì)客戶造成了一定損失。 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)人員收到客戶要求上門收費(fèi)的預(yù)約服務(wù)件時(shí)，應(yīng)優(yōu)先引導(dǎo)客戶辦理轉(zhuǎn)賬 ? 若客戶堅(jiān)持上門收費(fèi)，對(duì)于 1000元以下的（若當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局或機(jī)構(gòu)另行規(guī)定的除外）應(yīng)在 24小時(shí)內(nèi)與客戶聯(lián)系，確認(rèn)服務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)等信息，并應(yīng)在收取客戶保費(fèi)后向客戶出具公司正式的收款憑證，在 24小時(shí)（偏遠(yuǎn)地區(qū)可放寬到 48小時(shí)）內(nèi)交到公司或銀行柜面，切忌出現(xiàn)滯留或挪用的情況 溫馨提示： 警惕滯留保費(fèi) 44 ? 運(yùn)用 E行銷網(wǎng)站的續(xù)收服務(wù)功能做好續(xù)期收費(fèi)管理 ? 提前提醒、適時(shí)追蹤 ? 確認(rèn)客戶交費(fèi)成功 ? 提示客戶家庭保單的繳費(fèi)情況 ? 在寬限期末最后 5天，解決滯后交費(fèi)的所有問題 ? 電話無(wú)法聯(lián)系但地址詳細(xì)的客戶，應(yīng)登門拜訪 保單續(xù)收小技巧 ? 我們還有哪些續(xù)期收費(fèi)技巧呢？ 二、運(yùn)用服務(wù)進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買
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