卡百利品牌服裝營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 追求時(shí)尚、新潮流的理念會(huì)使它在服裝市場(chǎng)上進(jìn)一步發(fā)展。此外，我們不能忽視另一部分群體——潛在顧客。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇以及有實(shí)力的品牌成功的市場(chǎng)運(yùn)行，一批反靠廉價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的小品牌將陸續(xù)退出市場(chǎng)，知名品牌將占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。我們會(huì)沖破重重阻力，把產(chǎn)品交給勞動(dòng)力價(jià)格成本更低更利于運(yùn)輸和營(yíng)銷的服裝企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給加盟的各地經(jīng)銷商，把全部的精力用于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)上。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，打開新的服裝市場(chǎng)，建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。我們的終極目標(biāo)是：引領(lǐng)中國(guó)服裝界時(shí)尚潮流，打造中國(guó)創(chuàng)造之百?gòu)?qiáng)品牌。我們會(huì)在堅(jiān)持原有業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)之上，全面啟動(dòng)品質(zhì)質(zhì)量管理工程。這無疑對(duì)我們來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，所以我們要把握住商機(jī)，把品牌做大做強(qiáng)。我們要積極做好企業(yè)的形象宣傳工作，加大投資力度，提升品牌知名度，不斷挖掘潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，拓展市場(chǎng)份額。但與此同時(shí)，“以純”是一個(gè)近幾年新興的品牌，雖在近幾年來取得了一定的市場(chǎng)，但知名度不高，難以與市場(chǎng)上的名牌相抗衡。我國(guó)本土知名品牌如雨后春筍般崛起。市場(chǎng)形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌。同時(shí)我們還有著新型服裝專業(yè)市場(chǎng)模式，如服裝展覽會(huì)，在主干道設(shè)立巨型廣告牌等，提高本品牌的宣傳力度，形成了良好的營(yíng)銷模式。由此以來，在濱州，卡百利品牌有一定的發(fā)展?jié)摿?。品牌策?1)品牌形象卡百利在品牌運(yùn)作上，運(yùn)用整合營(yíng)銷的理念，借助于更能體現(xiàn)年輕人追求浪漫的心理，通過選用目標(biāo)受眾喜愛的品牌形象代言人(張杰、謝娜)，以此提高品牌知名度與名譽(yù)度。銷售模塊中反季節(jié)銷售的產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)服裝成本及類型進(jìn)行打折優(yōu)惠，一般定為5到8折。條件成熟，則建立起物流中心，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。②圣誕節(jié)、元旦還有春節(jié)等重大節(jié)日的促銷活動(dòng)時(shí)贈(zèng)送小禮品，或?qū)⒅谱骶赖馁R卡在各大節(jié)日前夕發(fā)到VIP客戶手中，同時(shí)在賀卡中夾帶優(yōu)惠禮券。開辦主題活動(dòng)促銷大學(xué)的畢業(yè)生，會(huì)購(gòu)買西服領(lǐng)帶等類似的服裝走向職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候，公司請(qǐng)專家去大學(xué)搞了一個(gè)如何應(yīng)對(duì)求職的講座，內(nèi)容包括如何寫簡(jiǎn)歷、如何應(yīng)聘，其中還有少不了的如何教男女學(xué)生選擇職業(yè)裝，現(xiàn)場(chǎng)較學(xué)生選擇、配衣服等等。買一件打8折。優(yōu)惠券消費(fèi)時(shí)間為：20101226至20101228日，為期三天。在講座過程中，公司把準(zhǔn)備好的禮券派發(fā)到學(xué)生手中。還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)禮活動(dòng)，消費(fèi)滿一定數(shù)額即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。②服裝展覽會(huì)和各種創(chuàng)意性活動(dòng)：充分利用展示平臺(tái)表現(xiàn)卡百利服飾的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚個(gè)性的品牌形象。以折扣卡來作為價(jià)格優(yōu)惠的方式之一策略。②標(biāo)志 Cranberry 卡 百 利③口號(hào)：穿我自己的，沒什么不可以”營(yíng)銷組合描述（1）定價(jià)策略將總體價(jià)格定位于中低水平，根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品作參考來進(jìn)行具體定價(jià)。尤其是是18~25周歲的年輕人
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