高級腕表線上二手市集經(jīng)營計(jì)劃書(完整版)
【正文】 生結(jié)識(shí)不少國內(nèi)外的同好，同時(shí)也累 積了可觀的收藏品，在退休之后創(chuàng)立了大銘古董鐘表，并找來熟識(shí)多年的鐘表維修技師鄭先生加入店內(nèi)的經(jīng)營，在其正派老實(shí)的經(jīng)營風(fēng)格下，大銘贏得不少忠實(shí)的顧客。 ，加入更大的社群：過去顧客只能與三、五好友，彼此討論收藏心得，互相鑒賞收藏，透過 Inter社群，客戶可 以與來自各地的同好一起交換信息，甚至下次還可以一起結(jié)伴到瑞士參觀表展。在 Inter時(shí)代，透過網(wǎng)絡(luò)可以匯集大量的買家、賣家，擁有更多的商品、更多的交易對象可供選擇，顧客更容易找到自己想要的鐘表，有更多的價(jià)格彈性。 ：透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫提供顧客多模式的搜尋，顧客可以輕易找到適合自己的鐘表。 利潤分析 : ：透過提供 Inter線上交易的保障，創(chuàng)造新的擭利方式，相較于 B2C的獲利方式，新的擭利方 )《擁有低風(fēng)險(xiǎn)、低資本需求的特性。目前業(yè)務(wù)已由王先生的二女兒接手，店內(nèi)共收藏有各家名表數(shù)百只，累積資本額約為新臺(tái)幣六千萬元左右。 ，客戶可依其喜好或產(chǎn)品特性選擇最適合的 交易模式。 ，減少存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。 (不包含一年保證回收 )： 持收藏品及相關(guān)證明文件交由本公司鑒定，或于網(wǎng)站填寫交易資料，將收藏品及相關(guān)證明文件以快遞寄與本公司鑒定。賣方于一周內(nèi)將交易商品寄與本公司驗(yàn)證 :買方于一周內(nèi)支付貨款。完修后，本公司將通知客戶繳付相關(guān)維修費(fèi)用，收到維修款項(xiàng)后，將完修鐘表寄還客戶。 2. 單一產(chǎn)品 (表款 )產(chǎn)量有限，市場流通數(shù)量亦少：由于機(jī)械表手工精細(xì)，制作過程復(fù)雜，各表廠年產(chǎn)量都不高，加上表廠的銷售策略，許多表款多為限量生產(chǎn)，市場流通數(shù)量有限，因此，許多二手商都有代尋表款的服務(wù)，二手商間亦有互通存貨的情形。 7. 客戶群具有高度的地域性，且以固定客戶居多：目前二手表商多為獨(dú)資經(jīng)營，鮮少有連鎖經(jīng)營的案例，其客戶具有高度的地域性，客戶來 源多以熟客或熟人介紹為主。近年來，休閑風(fēng)日盛，多功能年歷表、計(jì)時(shí)碼表、潛水表等機(jī)能與休閑并重的表款漸漸成為市場主沆，且消費(fèi)者對于皮帶與藍(lán)鋼等材質(zhì)的接受度也較以往為高。 七目標(biāo)市場 產(chǎn)品范圍主要以高級機(jī)械表為主，目標(biāo)市場鎖定華人市場，包括臺(tái)、港、澳與中國大陸。 4. 線上問卷 /網(wǎng)絡(luò)投票：在網(wǎng)站上進(jìn)行問卷調(diào)查或投票，藉以了解會(huì)員對網(wǎng)站服務(wù)的滿意度、建議與需求等，同時(shí)進(jìn)行各種銷售調(diào)查，作為市場預(yù)測與調(diào)整產(chǎn)品組合 的依據(jù)。 ：預(yù)計(jì)六個(gè)月，重點(diǎn)為廣告行銷、提高網(wǎng)站曝光率、驗(yàn)證系統(tǒng)功能與交易流程，并根據(jù)營運(yùn)結(jié)果進(jìn)行若干調(diào)整，將流程與服務(wù)最適化。 ：協(xié)助上述業(yè)務(wù)之執(zhí)行。 :目前進(jìn)軍大陸市場仍 存有風(fēng)險(xiǎn)性，雖然大陸市場前景看好，上網(wǎng)人口急速成長，沿海大都會(huì)區(qū)消費(fèi)能力亦足以支撐高價(jià)商品，但消費(fèi)者線上購物習(xí)慣是否形成、相關(guān)配套措施是否成熟、兩岸政經(jīng)關(guān)系發(fā)展等，都是評估何時(shí)進(jìn)入大陸市場的重要因素。目前國內(nèi)信息服務(wù)提供廠商林立，傳統(tǒng)二手商進(jìn)入線上市場的障礙越來越低，只要有資金隨時(shí)都可以進(jìn)入，而我們目前保有的優(yōu)勢，很可能在短時(shí)間內(nèi)被其它競爭者趕上，因此目前采取的策略為拓展 (Run Strategy)，唯有不斷地提升服務(wù)品 質(zhì)，擴(kuò)大占有率，才能繼續(xù)保持領(lǐng)先 c而來自于 C2C市集的競爭者，其擁有大量的會(huì)員規(guī)模。 依據(jù)規(guī)劃將于前置期六個(gè)月內(nèi)重估資產(chǎn)、調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)并處分部分過時(shí)存貨，估計(jì)調(diào)整后將產(chǎn)生一千萬元存貨處分損失 (依目前存貨成本兩成計(jì)算 )，估計(jì)調(diào)整后資產(chǎn)結(jié)構(gòu)如下： 表 1 個(gè)案公司預(yù)計(jì)調(diào)整后資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 表 2 個(gè)案公司預(yù)計(jì)前置期投入成本 預(yù)計(jì)開始營運(yùn) 時(shí)資產(chǎn)如下： 表 3 個(gè)案公司預(yù)計(jì)開始營運(yùn)時(shí)資產(chǎn) 表 4 個(gè)案公司每年支出之費(fèi)用 (基期： 20xx年 ) 十二、財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)預(yù)測系以預(yù)估會(huì)員人數(shù)，推算網(wǎng)站營業(yè)收入。 十、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)詳述如下： ：
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