【正文】 T聚酯瓶吹瓶生產(chǎn)線需投資30萬元，如果把所有費用都折合進去，雖然目前茶飲料價格下調(diào)了6％～8％，－3元。武漢既是茶飲料市場滲透率高的城市，同時也是茶飲料發(fā)展比較快的城市。而通過對消費者購買行為和購買場景的分析，我們可以看出，人們購買茶飲料大多數(shù)是因為茶飲料比一般的碳酸飲料和果汁更解渴，而口味卻沒有水的單調(diào)，因而受到歡迎；而另一方面，不少消費者也在家里喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因為人們較關(guān)注茶飲料的天然、健康及其保健功能。而且它的產(chǎn)品是具有連貫性的，所以茶飲料市場的開發(fā)也自然成為必然。（二）競爭者狀況：表三：國內(nèi)茶飲料市場主要品牌及其產(chǎn)品狀況品牌產(chǎn)品種類規(guī)格包裝康師傅冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶、綠茶490mlPET冰紅茶、冰綠茶、綠茶340mlCAN冰紅茶、冰綠茶250ml利樂包冰紅茶、冰綠茶、冰涼茶375ml利樂包統(tǒng)一奶茶麥香味、奶茶巧克力味、奶茶綠茶味355mlCAN冰紅茶、冰綠茶、綠茶500mlPET茉莉花茶、冰紅茶、冰綠茶375ml利樂包娃哈哈冰紅茶、冰綠茶、有機綠茶500mlPET維他（光明）檸檬茶、菊花茶250ml利樂包“茶字典”系列：蘋果茶、蜂蜜綠茶、水蜜桃茶、冰紅茶、熱情果茶500mlPET競爭者定位：通過對目前市場上茶飲料品牌的調(diào)查（表三），我們可以看出，國內(nèi)茶飲料市場上的主要品牌都采用無差異營銷戰(zhàn)略，即用一種或少數(shù)幾種差異性較小產(chǎn)品滿足所有市場。但可口可樂公司憑借自己的優(yōu)勢，完全有實力在廣告促銷和鋪貨渠道上戰(zhàn)勝上述競爭者，關(guān)鍵是我們?nèi)绾尉o扣目標市場的需求，來設(shè)計我們的產(chǎn)品。至于新產(chǎn)品的具體構(gòu)思我們將會在第二篇進行詳細闡述。據(jù)此，我們有理由相信在這個市場上會有我們的一席之地。在口味上我們建議使其擁有甘香，清冽，清淡的感覺。在當今繁忙的大都市中，人們的工作步伐越來越快，可以說也越來越浮躁，尤其在炎熱的夏天，年輕一代應(yīng)該也越來越追求更高的生活品質(zhì)，不斷的提升自我的精神境界，我們希望消費者在品嘗這款茶飲料時，不僅獲得生理上的滿足，更多的是獲得心理上的滿足。首先，我們的廣告詞是“偷走世界一秒鐘”，我們希望表達出一種“忙里偷閑”的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧靜和休閑。突然他愣了一下，原來手里的瓶子形狀好特別，禁不住笑了?？紤]到1823歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對于23—29歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類、財經(jīng)類、時尚類節(jié)目前或后播出。還有廣告?zhèn)恪⒁r衫、汽球也是比較好的選擇。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。在一些商場或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率。這個活動主要是找出武漢市需要幫助的十個人，他們可以是家境困難但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可以是熱心公益事業(yè)卻苦于無資金來源的人士 …… 可口可樂公司將資助他們在一定程度上完成自己的“夢想”。如捆綁式的銷售，對購買可口可樂的顧客，贈送小瓶的試裝。例如大中城市的學(xué)校及其周邊攤點、超市、商場、公園、影劇院、火車站、長途汽車站、股票期貨交易市場等。（3） 產(chǎn)品上市后 目的是擴大消費群體，使原來的的目標市場擴大，利用輻射效應(yīng)，使家庭成為我們的消費者。C 優(yōu)先向?qū)W生促銷茶飲料。同下一步針對“可潤”這一具體產(chǎn)品的廣告結(jié)合，推廣“可潤” 。為了防止產(chǎn)品廣告打出來后，消費者在市場上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產(chǎn)品上市供應(yīng)。（3） 推廣津貼。（2）POP廣告 在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。 b廣播： 在中午午休時間和黃金時間在一些武漢市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。這時一股清涼的感覺傳遍全身，好舒服，眼睛閉了起來。但是，作為一個新品牌的推出，聽覺上的刺激和強化是必不可少的。所以我們推出花茶系列，以滿足不同風(fēng)格的人對不同產(chǎn)品的需求，和不同環(huán)境，不同場景下對不同產(chǎn)品的需求。 產(chǎn)品差異：古典與時尚的融和要不斷地強化我們這個品牌的差異優(yōu)勢。因此，我們建立這個全新的品牌的關(guān)鍵是要找到消費者對品牌可感知質(zhì)量的判斷標準。在瓶子的形狀方面，我們采用的是“易拉罐竹節(jié)裝”，也就是采用易拉罐，它的直徑約6cm, 高約15cm ，然后中間有著舒服佳“易抓”形設(shè)計的思想，也即中間稍微稍稍的凹下去，這也切合竹節(jié)的外形。（四）產(chǎn)品同質(zhì)性：由表三可以看出，目前市場上主要茶飲料產(chǎn)品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統(tǒng)品種上，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費者很難區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)上的差異。統(tǒng)一的唐潔薇亦表示，康師傅、統(tǒng)一都是定位在潮流、大眾這樣的大平臺并且已占有絕對優(yōu)勢，如果后進品牌還這樣定位的話，成功的希望就很小，所以切割市場的進入方式成了必須。首先，由于它實行的是一種同心發(fā)展，其自身的技術(shù)、設(shè)備、員工、成本等優(yōu)勢等為茶飲料的開發(fā)提供了堅實的后盾。 三、目標市場的選擇：