戴德梁行20xx年7月金融企業(yè)辦公樓選址要求(完整版)
【正文】 法律顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 + 設(shè)計(jì)師 集團(tuán)品牌塑造 法規(guī)遵守團(tuán)隊(duì) 談判團(tuán)隊(duì) 主要聯(lián)絡(luò)人 項(xiàng)目房地產(chǎn) 投資決策人 外部顧問(wèn) 談判團(tuán)隊(duì) Page 11 談判策略 Page 12 談判策略 ?法律談判 ?技術(shù)談判 ?商務(wù)談判 Page 13 ?大廈藍(lán)圖 ?關(guān)鍵系統(tǒng) ?幕墻 + 標(biāo)識(shí) ?企業(yè)社會(huì)責(zé)任 (CSR) ?其它 談判策略 – 技術(shù)談判 Page 14 關(guān)鍵系統(tǒng) : ? 電力 – 千伏安 /平方米 ? 雙路供電 ? 備用發(fā)電機(jī)的數(shù)量以及位置 ? 空調(diào)系統(tǒng)以及每平方米每人每小時(shí)的新風(fēng)量 ? 樓板承重 ? 安全 ? 24小時(shí)空調(diào) 談判策略 – 技術(shù)談判 Page 15 幕墻和標(biāo)識(shí) ? 幕墻材料和顏色 ? 夜間 LED效果 ? 是否需要屋頂?shù)碾娨暺?? ? 大廈完工后放置在大廈內(nèi)、周圍、屋頂上的 BEA的標(biāo)識(shí)以及工程建設(shè)期間在工地圍板上的臨時(shí)標(biāo)識(shí) 談判策略 – 技術(shù)談判 Page 16 ?住戶需求 ?企業(yè)社會(huì)責(zé)任 ?節(jié)省費(fèi)用 大廈基礎(chǔ)交房條件不斷改進(jìn) 現(xiàn)在商務(wù)談判集中于大廈交房條件和運(yùn)作 談判策略 – 技術(shù)談判 Page 17 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) Page 18 時(shí)間 簽署備忘錄 簽署框架協(xié)議和大廈規(guī)格書綱要 大廈獲得預(yù)售（租）證 預(yù)售（租）合同簽訂 地基部分開始 地上部分開始 同意命名權(quán)和標(biāo)識(shí)權(quán) 幕墻 amp。 大廈規(guī)格書綱要 (BOS) ? 簽署合約 ? 政府批準(zhǔn) 項(xiàng)目時(shí)間表 提示 / 評(píng)論 ?時(shí)間表服務(wù)于整個(gè)談判 ?沒(méi)有預(yù)售證之前，簽署框架協(xié)議和規(guī)格書綱要是否合法 ? ?沒(méi)有政府正式現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪，如何在框架協(xié)議里面
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