網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略ppt課件(完整版)
【正文】 （ 1）利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。 ? 但是，由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè) 好處 是： ? 首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位； ? 其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 九、固定定價(jià)策略 ? 1． 供方定價(jià)直銷策略 ? 即指由產(chǎn)品的供應(yīng)方設(shè)定價(jià)格，直接在網(wǎng)上公布銷售的定價(jià)方法 ? 2． 需方定價(jià)求購(gòu)策略 ? 即由需方（客戶）設(shè)定自己滿意的價(jià)格，公布到網(wǎng)上，向供應(yīng)方傳達(dá)求購(gòu)信息，有意和客戶交易的廠商就可通過(guò)其聯(lián)系方式與需方進(jìn)行聯(lián)系磋商?？蛻粼跐M意的價(jià)位下單之后，隨著不斷有人加入，最終需要支付的價(jià)格就會(huì)更低。 二、免費(fèi)產(chǎn)品的特性 ? （ 1）零制造成本 ? （ 2）沖擊性 ? （ 3）易于數(shù)字化 ? （ 4）無(wú)形化特點(diǎn) ? （ 5）間接收益特點(diǎn) ? （ 6）成長(zhǎng)性 ? 三、免費(fèi)價(jià)格策略的 原因 ? 四、免費(fèi)價(jià)格策略的 風(fēng)險(xiǎn) ? 五、免費(fèi)價(jià)格策略成功的 要素 ? （ 1）要和商業(yè)運(yùn)作模式相吻合 ? （ 2）要獲得市場(chǎng)認(rèn)可 ? （ 3）要選擇合適的推出時(shí)機(jī) ? （ 4）要精心策劃和推廣 ? （ 5）要考慮產(chǎn)品或服務(wù)是否適合 復(fù)習(xí)思考題： ? 1．簡(jiǎn)述個(gè)人化和交互性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的影響。 ? 3．簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)目標(biāo)主要有哪些？ ? 4．為什么說(shuō)捆綁既可以視作價(jià)格策略、也可以視作產(chǎn)品策略？ ? 5．簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。 4．比價(jià)競(jìng)價(jià)策略 ? 即先通過(guò)比價(jià)再進(jìn)行競(jìng)價(jià)的價(jià)格策略。一般是一些紀(jì)念物等有特殊收藏價(jià)值的商品，如古董、郵票等。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都比較滿意而得名。 ? （ 4）在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過(guò)快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。 二、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) ? 定價(jià)目標(biāo) 是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。 一、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ? ? 個(gè)人化指的是消費(fèi)者與公司的個(gè)人體驗(yàn)。 三、定價(jià)方法 ? （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)
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