【正文】 PⅢ Xeon 550/512M/0G/RAID機(jī)型 浪潮NETCENTER 745R PⅢ500D/256MB RAM/9GB HDD/10100MB網(wǎng)卡/SCSI/熱插拔 10－20萬(wàn)元工作站電腦設(shè)備 10－15臺(tái)10－15萬(wàn)元辦公網(wǎng)絡(luò)掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝影儀、激光打印機(jī)、路由器、交換機(jī)、網(wǎng)線等8－12萬(wàn)元推廣建設(shè)宣傳推廣采用廣告牌、報(bào)紙廣告、新聞廣告等,.5－10萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展將會(huì)員企業(yè)采用光纖或無(wú)線聯(lián)網(wǎng)50－200萬(wàn)元長(zhǎng)期服務(wù)技術(shù)人員網(wǎng)頁(yè)更新、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、信息編輯等 10－20名，每月人力投資：3000－4000元/人5－15萬(wàn)元／月服務(wù)人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)、商家專職等 20－50名每月人力投資：3000－4000元/人5－30萬(wàn)元／元第一年 總投資　人民幣：￥500－1000萬(wàn)元投資與盈利對(duì)比表 2001年 2002年 2003年 預(yù)計(jì)五年內(nèi)投資與盈利的比例網(wǎng)站投資 ：網(wǎng)站盈利 ：中小企業(yè)得益＝1：5：100第四章 “信息港”運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書第一節(jié) 公司內(nèi)部工作安排人員組成及主要部門結(jié)構(gòu)：總 經(jīng) 理 CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān) COO信息總監(jiān) CCO技術(shù)總監(jiān) CTO市場(chǎng)總監(jiān) CMO財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO財(cái) 務(wù)部信息資源部技術(shù)支持部客戶服務(wù)部業(yè)務(wù)拓展部職位說(shuō)明：CEO 總經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)總體運(yùn)營(yíng)和策劃、新項(xiàng)目的開發(fā)；COO 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)，輔助CEO的工作；CTO 技術(shù)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容、制作、技術(shù)、維護(hù)；CMO 市場(chǎng)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展、宣傳、銷售；CCO 信息總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；CFO 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1人 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、融資、上市等財(cái)務(wù)工作；技術(shù)支持部： 網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)，技術(shù)應(yīng)用，新技術(shù)開發(fā)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：2500－3500元/人信息資源部： 信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：2500－3500元/人業(yè)務(wù)拓展部： 市場(chǎng)推廣，業(yè)務(wù)拓展，廣告宣傳，產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)分析；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人客戶服務(wù)部： 客戶溝通，售后服務(wù)，建立聯(lián)系，分析客戶，了解市場(chǎng)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人財(cái) 務(wù) 部： 財(cái)務(wù)、融資、上市等財(cái)務(wù)工作；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人共需人員：20－30名。 第三個(gè)月： 資金需求30－50萬(wàn)元各部門全面運(yùn)作，大力開展信息服務(wù)工作。 市級(jí)代理商（包括臨時(shí)代理商）享受優(yōu)惠條件： 對(duì)五星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)美國(guó)商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 免學(xué)費(fèi)培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產(chǎn)品圖片３００余張，頁(yè)面修改１９０次（頁(yè)）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的櫥窗，時(shí)刻體持現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約１０００個(gè)左右的。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能已經(jīng)被我們列入了業(yè)務(wù)人員考核、聘用的常規(guī)項(xiàng)目。（一） 節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了資金。今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而做成的貿(mào)易達(dá)３００萬(wàn)美元，三年來(lái)，累計(jì)完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)860萬(wàn)美元。無(wú)窮無(wú)盡、邊無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實(shí)的有用的參考，它有一個(gè)科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個(gè)流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報(bào)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時(shí)刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實(shí)情況，現(xiàn)實(shí)地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識(shí)經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項(xiàng)目成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營(yíng)模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約只需五、六千元。實(shí)際上，我們的產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)只能算中等水平。他們?cè)谇安痪迷?jīng)獨(dú)立成功承辦了’2000中國(guó)鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作做了許多實(shí)事。我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟(jì)的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀(jì)企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息化工作的最好切入點(diǎn)。同時(shí)對(duì)企業(yè)有關(guān)人員能進(jìn)行務(wù)實(shí)的培訓(xùn)，使企業(yè)人員在較短的時(shí)間內(nèi)可以得心應(yīng)手操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。我們的實(shí)踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)運(yùn)作技能的培養(yǎng)方面。市場(chǎng)工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入小多了，而獲得的回報(bào)卻是相當(dāng)大的。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。（三） 最為重要的是，每年都有相當(dāng)多來(lái)自國(guó)際的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以在第一時(shí)間內(nèi)捕捉到，無(wú)疑為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得了寶貴的時(shí)間。根本原因就是將商務(wù)往來(lái)由電話和傳真為主的方式轉(zhuǎn)移到以WEB和電子郵件為主的方式了。其渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道基本接近。 （1）、 精心培養(yǎng)屬于自己的“土專家”，在應(yīng)用和實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)人才。當(dāng)然，這個(gè)客戶群也是動(dòng)態(tài)的，有的圈進(jìn)來(lái)，有的也被退出去，我們始終保持千個(gè)左右。 （二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，我們有了幾件法寶： （１） 在國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)，這些業(yè)績(jī)的取得與我們務(wù)實(shí)而有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是分不開的。 對(duì)三星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)廣東商務(wù)學(xué)習(xí)7天；5個(gè)工作日內(nèi)支付。省級(jí)總代理有權(quán)發(fā)展二級(jí)代理商。采用兩種廣告形式刊登：第一種方式：在每周的專題版刊登“信息港”整體宣傳以及誠(chéng)征代理的廣告，刊登2－4次。4．論壇管理：包括分類論壇的添加，刪除，禁止，論壇貼子的管理，版主管理，用戶管理。 集中性好，所有動(dòng)態(tài)目的管理可以集中在一個(gè)管理界面中完成。6．信息發(fā)布平臺(tái)；7．產(chǎn)品銷售平臺(tái)；8．銷售信息的管理：如配送的管理9．物流的管理模塊； ★★★★四星級(jí)信譽(yù) 上門認(rèn)證：組織專業(yè)人員親臨企業(yè)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察?！獭獭蹋峁╇娮余]件轉(zhuǎn)手機(jī)、傳呼機(jī)服務(wù)√√√＊為企業(yè)提供各種報(bào)表、合同、規(guī)章等文件√√√＊服務(wù)收費(fèi)免費(fèi)試用30天30天30天優(yōu)惠期會(huì)員費(fèi)（￥）：優(yōu)惠期（2001年6月1日前）900元／季度1500元／季度2400元／季度注明：上門服務(wù)人員的差旅費(fèi)用，由所上門服務(wù)會(huì)員企業(yè)承擔(dān)。會(huì)員企業(yè)享受項(xiàng)目：服務(wù)項(xiàng)目說(shuō) 明銀 卡 會(huì) 員金 卡 會(huì) 員V I P 會(huì) 員需交費(fèi)全 面 推 廣會(huì)員網(wǎng)站推廣長(zhǎng)期在本站推廣宣傳會(huì)員網(wǎng)站，并鏈接。網(wǎng)站整體風(fēng)格突現(xiàn)時(shí)尚品味，昭示中國(guó)中小企業(yè)繁容景象，整個(gè)網(wǎng)站整體風(fēng)格要統(tǒng)一，圖文并茂，同時(shí)配以精巧靜態(tài)或動(dòng)態(tài)圖片以吸引網(wǎng)絡(luò)用戶注意力，表達(dá)時(shí)尚品味，創(chuàng)新精神，高科技形象以及親和力。通過(guò)發(fā)布和收集信息、建立網(wǎng)站，企業(yè)在全球樹立形象和開通信息通道，及時(shí)反饋和糾正企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理中存在的問(wèn)題，使企業(yè)建立不斷進(jìn)取和自我完善的管理機(jī)制，在決策時(shí)將起重要作用，具有更多更好的機(jī)會(huì)，廣泛地掌握有用的商業(yè)和技術(shù)信息。這種模式為商戶節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，非常利于中小商戶的發(fā)展。將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員、鋪面推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展需要 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代臨近，企業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)成為中國(guó)目前迫切要解決的問(wèn)題。我們好比一個(gè)高速旋轉(zhuǎn)的齒輪，同企業(yè)每一個(gè)部門緊密連接，傳遞資訊動(dòng)力。特 此 聲 明！廣州佳網(wǎng)科技有限公司魏寶明2001年1月1日目 錄序 言第一章 信息港建設(shè)方案第一節(jié) 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展需要第三節(jié) 信息港策劃方案第四節(jié) 信息港結(jié)構(gòu)示