【正文】 婚這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)據(jù)，給很多移動(dòng)APP開發(fā)者帶來了希望。男性承擔(dān)著家庭收入來源的主要責(zé)任，在做飯上基本不會(huì)花什么時(shí)間。美食APP可以提供特色美食、餐飲商戶查詢、就餐優(yōu)惠等，有效解決外出就餐的問題。3. 其他餐飲類推廣渠道的競爭：實(shí)體廣告、戶外廣告、美食團(tuán)購等。 1. 移動(dòng)菜譜應(yīng)用獲得市場關(guān)注據(jù)估計(jì)，國內(nèi)移動(dòng)菜譜類APP的裝機(jī)用戶總數(shù)約為6000萬左右。家庭消費(fèi)市場的柴米油鹽醬醋茶等大小事務(wù)無一不與之相關(guān)，而針對(duì)老人、女人、小孩等倍受關(guān)注的人群營養(yǎng)健康等問題也與美食菜譜十分相關(guān)，還有就是針對(duì)養(yǎng)生、減肥、降三高等功效相關(guān)的食療方式也是大眾關(guān)心的熱點(diǎn)…….另外，關(guān)于菜譜中描述的食材采購，又正與當(dāng)前炒得火熱的生鮮類O2O電商緊密相連。. 競爭對(duì)手產(chǎn)品分析第4章 建設(shè)方案. 總體設(shè)計(jì). 整體架構(gòu). 平臺(tái)門戶建設(shè)1．提供大量的專業(yè)資訊，為專門行業(yè)提供一個(gè)強(qiáng)大的資訊平臺(tái)。. 整體建設(shè)規(guī)劃. 需求概述 1. 分類系統(tǒng)：【菜譜分類】肉類/蔬果/湯粥/水產(chǎn)/蛋奶豆制品/更多 2. 地圖功能：GPS定位，附近功能分類（餐飲、加油站、銀行、公交地鐵、酒店、景點(diǎn)），地圖搜索，經(jīng)緯度定位。4. 地圖導(dǎo)航系統(tǒng)：詳盡的地圖分類，為用戶提供各類生活查詢服務(wù)。其官方網(wǎng)站上的宣傳語為“微信，是一個(gè)生活方式。1. 每天（24小時(shí)內(nèi)）可以發(fā)送1條群發(fā)消息。2. 發(fā)給用戶的消息，會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表和相對(duì)應(yīng)微信的首頁。微信公眾平臺(tái)對(duì)每一個(gè)用戶都有一個(gè)唯一固定不變的微信ID，這是一個(gè)加密了的身份ID，但是卻是唯一的，我們可以在讓用戶信息綁定在這一微信賬號(hào)上，這樣便于集成現(xiàn)有網(wǎng)站會(huì)員的功能，而且可以通過移動(dòng)端與會(huì)員互動(dòng)。抽獎(jiǎng)是另一常見的活動(dòng)了，發(fā)起這一活動(dòng)后，當(dāng)用戶發(fā)送某個(gè)指令的時(shí)候，抽獎(jiǎng)后臺(tái)隨機(jī)生成某種抽獎(jiǎng)號(hào)碼并且與數(shù)據(jù)庫獎(jiǎng)品匹配，來得出用戶獲將與否。可以想象這一功能也有著廣闊的應(yīng)用空間，通過它，我們甚至可以做出基于微信公眾平臺(tái)的Siri來，但微信也有可能不提供語音文件，而只給開發(fā)者提供語音識(shí)別的結(jié)果，這樣開發(fā)者可利用的空間就小了。用戶只需在微信中關(guān)聯(lián)一張銀行卡，并完成身份認(rèn)證，即可將裝有微信app的智能手機(jī)變成一個(gè)全能錢包，之后即可購買合作商戶的商品及服務(wù)，用戶在支付時(shí)只需在自己的智能手機(jī)上輸入密碼，無需任何刷卡步驟即可完成支付，整個(gè)過程簡便流暢。根據(jù)IDC的預(yù)測，以2011年全球范圍內(nèi)的382億下載量計(jì)算，到2015年APP下載量會(huì)上升到1827億。龐大的商家數(shù)量，能夠豐富APP中餐飲商家折扣活動(dòng)、多種菜譜分享、手機(jī)上便捷訂餐和交流分享。3. 論壇推廣：在四川各大餐飲美食論壇發(fā)表軟文，主要以推薦精品美食的形式，在內(nèi)容中植入APP的推廣信息。 【搜索菜譜】根據(jù)需求輸入關(guān)鍵字查找菜譜、食物的材料查找、語音播報(bào)菜名查找菜譜。. 整合資源、組建聯(lián)盟 跟相關(guān)渠道建立合作關(guān)系，各個(gè)渠道和伙伴組建聯(lián)盟可以迅速的使客戶端得到有效的推行。多數(shù)人低估了公共關(guān)系的作用，在想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，開發(fā)商很有必要配備一名公關(guān)人員。但是混個(gè)眼熟的效果是會(huì)是意想不到的，這也是為什么目前為止無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體的收入來源盈利模式大部門離不開廣告的原因，用戶每天都能看到那個(gè)廣告。 中期：客戶端的推廣安裝，通過各種推廣方式刺激下載量，將客戶端安裝到多人的手機(jī)中去，占據(jù)他們的手機(jī)和視野。 5．APP的視頻推廣，將APP的特色功能制作成視頻，上傳到各大免費(fèi)視頻平臺(tái)。不斷使內(nèi)容得到豐富，穩(wěn)定用戶的數(shù)并擴(kuò)大用戶數(shù)量。2013年中國餐飲行業(yè)○2○，%。 4．電子營銷渠道通過移動(dòng)網(wǎng)站、短信、wap push、彩信群發(fā)、10086外呼、IVR宣傳等，發(fā)展產(chǎn)品平臺(tái)用戶。對(duì)于大型Wap網(wǎng)站，采用戰(zhàn)略合作模式：如各大WAP門戶網(wǎng)站等等；大中型wap網(wǎng)站，采用廣告投放模式；中型的專業(yè)性wap網(wǎng)站，采用廣告投放模式：例如三星、諾基亞、多普達(dá)等專業(yè)手機(jī)論壇等等；大量的小型wap網(wǎng)站，采用wap聯(lián)盟的推廣方式。采取省公司指定及市公司自薦的方式確定產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)試點(diǎn)公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品項(xiàng)目的“一地一創(chuàng)新，一地一精品”，重點(diǎn)打造政務(wù)及便民服務(wù)、電子商務(wù)、城市旅游等民生應(yīng)用。實(shí)現(xiàn)由前向收費(fèi)模式向后向收費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，獲得產(chǎn)品規(guī)模收益。其中，大眾點(diǎn)評(píng)、%、%%的比例，位居中國美食類移動(dòng)生活服務(wù)APP累計(jì)賬戶市場份額三甲陣營。該游戲融入廣告品牌營銷，把Nike，IKEA之類的品牌的作為關(guān)鍵詞，既達(dá)到了廣告宣傳效果，又不影響用戶玩游戲的樂趣，而且因?yàn)槿谌肓擞脩舻幕?dòng)，廣告效果更好。如通過定制《孕婦畫冊(cè)》應(yīng)用吸引準(zhǔn)媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識(shí)，客戶在獲取知識(shí)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化對(duì)品牌的印象，商家也可以通過該APP發(fā)布信息給精準(zhǔn)的潛在客戶。從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。DM單印刷制作成本。. 節(jié)假日營銷活動(dòng)法定節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品加大折扣力度一、營銷主題：節(jié)假日大優(yōu)惠二、營銷活動(dòng)時(shí)間：2014年4月1日—2015年4月1日三、活動(dòng)內(nèi)容介紹：通過美食俱樂部客戶端選擇對(duì)應(yīng)節(jié)日的相關(guān)商家或產(chǎn)品可以加大折扣力度，贈(zèng)送小禮品。. 美食節(jié)營銷活動(dòng)大量推出商家優(yōu)惠券一、營銷主題：美食商家優(yōu)惠券秒殺二、營銷活動(dòng)時(shí)間：2014年4月1日—2012年4月9日（兩個(gè)周末）三、活動(dòng)內(nèi)容介紹：與聯(lián)盟商家合作，推出產(chǎn)品用戶專享的深度優(yōu)惠券活動(dòng)，讓用戶瀏覽產(chǎn)品的同時(shí)，還可享受大實(shí)惠！四、活動(dòng)目的：借助深度優(yōu)惠券，讓產(chǎn)品用戶享受商品團(tuán)購價(jià)格差，借此大幅提升用戶數(shù)和活躍度五、宣傳推廣線上宣傳：微信、微博、網(wǎng)站、客戶端實(shí)體宣傳：營業(yè)廳和商家通過DM單和展架來宣傳。 產(chǎn)品平臺(tái)運(yùn)營要建立表113 立項(xiàng)成本估計(jì)表?xiàng)l款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源調(diào)研費(fèi)差旅費(fèi)會(huì)議費(fèi)接待費(fèi)協(xié)作費(fèi)…第11章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避. 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 美食APP市場需求變化不確定性。匯總各項(xiàng)數(shù)據(jù)后每日作為運(yùn)營數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)發(fā)送給產(chǎn)品專項(xiàng)工作組，以便運(yùn)營支撐方和產(chǎn)品專項(xiàng)工作組能及時(shí)掌握產(chǎn)品平臺(tái)的最新情況，對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)進(jìn)行監(jiān)控。四、活動(dòng)目的：通過消費(fèi)積累的方式，進(jìn)一步留住用戶，同時(shí)也讓用戶有更多的消費(fèi)選擇。四、活動(dòng)目的：通過向用戶提供實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠內(nèi)容，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)用戶粘性。3. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估. 市場開發(fā)規(guī)劃 銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)。營銷渠道：線上：美食手機(jī)報(bào)推廣：向美食手機(jī)報(bào)數(shù)十萬在網(wǎng)用戶推送APP應(yīng)用商店推廣：360手機(jī)助手等主流應(yīng)用商店推廣搜索引擎推廣：百度、360等主流搜索引擎推廣二維碼推廣：線上二維碼宣傳+線下印有二維碼的實(shí)物DM單推廣用戶分享推廣：微博、微信、朋友圈等分享線下：聯(lián)盟商戶：將超過5000家的聯(lián)盟餐飲商戶納入推廣計(jì)劃 運(yùn)營商：借助三大運(yùn)營商平臺(tái)推廣企業(yè)內(nèi)部營銷：聯(lián)騰、莫名全體員工下載使用，并推薦身邊朋友使用電話團(tuán)隊(duì)營銷預(yù)估目標(biāo)（客戶端推出3年內(nèi)）西南地區(qū)的用戶發(fā)展到300萬，擁有全國用戶500萬，下載量超過1000萬。如《潮州玩家》，在給目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息，并且提供訂購。2. App植入之道具植入比如在人人網(wǎng)開發(fā)的人人餐廳這款app游戲中，將伊利舒化奶作為游戲的一個(gè)道具植入其中，讓消費(fèi)者在游戲的同時(shí)對(duì)伊利舒化奶產(chǎn)品產(chǎn)生獨(dú)特訴求認(rèn)知與記憶，提升品牌或產(chǎn)品知名度，在消費(fèi)者心中樹立企業(yè)的品牌形象。所以APP的營銷計(jì)劃應(yīng)先從成都及成都周邊開始，由點(diǎn)及面，逐漸向全川擴(kuò)散。手機(jī)客戶端為企業(yè)提供完善、便捷、多樣、高效的移動(dòng)營銷，為依然徘徊在移動(dòng)營銷門外的企業(yè)提供了一條可供借鑒的營銷模式和企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化之“道”。該階段以發(fā)展100萬活躍用戶為主要目標(biāo)。該階段以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力為主。2．與擁有用戶資源、且目標(biāo)用戶群體比較重合的大型商戶、行業(yè)用戶（如銀行、電影院、麥當(dāng)勞、新東方等）合作，開展聯(lián)合營銷活動(dòng)，發(fā)展產(chǎn)品平臺(tái)用戶。 2． 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及智能手機(jī)的普及，在線訂餐、手機(jī)點(diǎn)菜等方式以其方便快捷的優(yōu)勢，正在逐漸改變著人們傳統(tǒng)的訂餐習(xí)慣。關(guān)注用戶，留住用戶，吸引用戶，一切以用戶為中心，那么這款A(yù)PP必將是會(huì)長足發(fā)展。通過優(yōu)惠活動(dòng)刺激，讓安裝的用戶多次光顧使用APP吃飯，打造品牌忠誠度。 1． 二維碼推廣，可以通過二維碼插入至現(xiàn)有的平臺(tái)，刺激用戶下載使用APP。 渠道八：網(wǎng)絡(luò)病毒視頻推廣 視頻很重要的，看看趕集、聚美之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告。 渠道四：網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。 獨(dú)立商店：安卓市場、安智市場、機(jī)鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N 多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等等。 【附近餐廳】根據(jù)需要輸入餐廳類型，從最近的地方顯示地圖，定位起點(diǎn)到終點(diǎn)置的路線圖。APP制作完成后，第一時(shí)間將下載方式告知聯(lián)騰、莫名行政負(fù)責(zé)人。通過微博發(fā)起線上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，下載APP并轉(zhuǎn)發(fā)微博3個(gè)以上好友便有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。目前APP的分類大致可分為社交應(yīng)用(微博、微信、空間等)、地圖導(dǎo)航(百度地圖、高德地圖、谷歌地圖等)、網(wǎng)購支付(淘寶、天貓、京東等)、通話通訊(飛信、YY語音、掌上寶等)、生活消費(fèi)類(食神搖搖、大眾點(diǎn)評(píng)、布丁優(yōu)惠券等)、查詢工具(天氣、二維碼、火車票等)、拍照美化(美圖秀秀、美人相機(jī)、照片大頭貼等)、影音播放(酷狗、奇異影視、PPS等)、圖書閱讀(懶人看書、閱讀、云中書城等)、瀏覽器(瀏覽器、UC瀏覽器等)、新聞資訊(搜狐新聞、鳳凰資訊等)。此外，微信支付還支持以下銀行的借記卡及信用卡：招商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、興業(yè)銀行、民生銀行。2. 會(huì)員用戶 將美食俱樂部在網(wǎng)用戶逐步引導(dǎo)到微信公眾平臺(tái)上，通過微信的特色化服務(wù)延續(xù)會(huì)員用戶的定制關(guān)系。另一種可行的方式是吸引用戶關(guān)注，新用戶通過發(fā)送由***推薦關(guān)注，來得知推薦最給力的用戶，從而給他發(fā)獎(jiǎng)品。3. 會(huì)員提問 進(jìn)行了綁定了會(huì)員，可以通過微信賬號(hào)向企業(yè)提問，這一提問在微信后臺(tái)被保存5天，如果需要，可以將這些問題設(shè)置成星標(biāo)，以便企業(yè)在后臺(tái)查找并且一對(duì)一的人工回復(fù)。通訊錄中有一個(gè)服務(wù)號(hào)的文件夾，點(diǎn)開可以查看所有服務(wù)號(hào)。點(diǎn)擊兩次才可以打開。2012年9月17日，微信用戶破2億，耗時(shí)縮短至不到6個(gè)月。. 智能客服 通過智能客服系統(tǒng)，推廣APP。 . 建設(shè)目標(biāo)1. 將美食APP建設(shè)成為集聯(lián)盟商戶、菜譜分類為一體的綜合性餐飲類客戶端。2．美食信息能夠通過門戶網(wǎng)站得到廣泛的、全面的宣傳，讓盡可能多的企業(yè)、個(gè)人了解和熟知我們的美食網(wǎng)站，手機(jī)報(bào)，美食俱樂部app和微信公眾號(hào)等。其中，好豆菜譜在資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、人才實(shí)力上均處于領(lǐng)先地位，線上線下均有建樹，只可惜身處湖南長沙，所以今年年后已經(jīng)在北京成立了分公司，以期彌補(bǔ)短板；下廚房的產(chǎn)品體驗(yàn)最好，月用戶活躍度相對(duì)較高，但在資金實(shí)力與團(tuán)隊(duì)規(guī)模上的瓶頸短期內(nèi)難以突破；排名第三的豆果美食則在月活躍用戶數(shù)上面被好豆菜譜和下廚房甩到了身后，其產(chǎn)品體驗(yàn)均不及下廚房與好豆菜譜，市場推廣力度雖大但是用戶活躍度很低，恐怕難以受到資本市場親睞。2. 移動(dòng)菜譜應(yīng)用創(chuàng)業(yè)競爭激烈在這樣一個(gè)不為科技媒體報(bào)道，不被自媒體關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，卻有近十家競爭對(duì)手，競爭十分激烈。. APP產(chǎn)品市場發(fā)展階段1. 起步階段：2009年——2010年大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)APP于2009年推出首款手機(jī)移動(dòng)客戶端。同時(shí)還可以秀自己的手藝，通過美食APP交流做菜經(jīng)驗(yàn)，交到食友額。值得一提的是，在女性下載用戶中，主要比例集中在2530歲之間，用戶數(shù)大約占30%。. 市場規(guī)模不詳. 市場結(jié)構(gòu)根據(jù)IDC最新報(bào)告，Android市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Ios份額。4.