【正文】 牌知名度和吸引更多用戶注冊2. 流程：a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。該游戲融入廣告品牌營銷，把Nike，IKEA之類的品牌的作為關(guān)鍵詞，既達到了廣告宣傳效果，又不影響用戶玩游戲的樂趣，而且因為融入了用戶的互動，廣告效果更好。3. App植入之背景植入，獎勵廣告在這款搶車位游戲中，一眼看去，最突出的就是MOTO手機廣告，將MOTO的手機廣告作為停車位的一個背景圖標，給消費者無形中植入了MOTO的品牌形象。如通過定制《孕婦畫冊》應用吸引準媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識，客戶在獲取知識的同時，不斷強化對品牌的印象，商家也可以通過該APP發(fā)布信息給精準的潛在客戶。而營銷效果取決APP內(nèi)容的策劃，而非投資額的大小。從而實現(xiàn)營銷的目的。市場份額占比：西南地區(qū)20%25% 全國3%5%. 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 主要促銷方式：1. 彩短信推廣、微信平臺、網(wǎng)絡(luò)推廣通過在下發(fā)給用戶的彩短信中推廣美食俱樂部客戶端，大體格式如下：尊敬的用戶，我公司將推出該業(yè)務對應的手機客戶端，如要下載請掃描下方二維碼，或登錄下方網(wǎng)站進行下載，歡迎大家的使用。DM單印刷制作成本。 計算依據(jù)：彩信用戶轉(zhuǎn)移80%=15x80%=12萬 2013 年開年以來，中國平均每天新增的 Android 手機用戶數(shù)為 100 萬，美食客戶端的應用占有率為61%，而美食俱樂部客戶端的目標占有率為3%5%，所以每天的用戶增加量預計為100x61%x3%5%=1萬8到3萬之間。. 節(jié)假日營銷活動法定節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，對應產(chǎn)品加大折扣力度一、營銷主題：節(jié)假日大優(yōu)惠二、營銷活動時間：2014年4月1日—2015年4月1日三、活動內(nèi)容介紹：通過美食俱樂部客戶端選擇對應節(jié)日的相關(guān)商家或產(chǎn)品可以加大折扣力度，贈送小禮品。由商家發(fā)起促銷活動一、營銷主題：店鋪周年慶，美食享不停。. 美食節(jié)營銷活動大量推出商家優(yōu)惠券一、營銷主題：美食商家優(yōu)惠券秒殺二、營銷活動時間：2014年4月1日—2012年4月9日（兩個周末）三、活動內(nèi)容介紹：與聯(lián)盟商家合作，推出產(chǎn)品用戶專享的深度優(yōu)惠券活動，讓用戶瀏覽產(chǎn)品的同時，還可享受大實惠！四、活動目的：借助深度優(yōu)惠券，讓產(chǎn)品用戶享受商品團購價格差，借此大幅提升用戶數(shù)和活躍度五、宣傳推廣線上宣傳：微信、微博、網(wǎng)站、客戶端實體宣傳：營業(yè)廳和商家通過DM單和展架來宣傳。第9章 運營總結(jié)及報表. 工作周報制度周報內(nèi)容模板如下：產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展周報現(xiàn)將產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展工作本周進度通報如下：主要內(nèi)容：用戶發(fā)展數(shù)據(jù)、欄目點擊分析、開發(fā)工作介紹、亮點營銷活動介紹、上線業(yè)務應用介紹等部分。 產(chǎn)品平臺運營要建立美食俱樂部APP運營月報（日期：年 月）月份當月新增下載量截止當前下載量活躍用戶數(shù)在線訂餐數(shù)商戶數(shù). 周例會制度 平臺及運營支撐方需準時參加每周定期開展的運營分析會、內(nèi)容分析會及行業(yè)應用分析會。表113 立項成本估計表條款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源調(diào)研費差旅費會議費接待費協(xié)作費…第11章 風險及規(guī)避. 市場不確定性風險 美食APP市場需求變化不確定性。利用例會的形式相互溝通產(chǎn)品運營情況，產(chǎn)品的運營狀況做總結(jié)，分析經(jīng)驗和教訓，擬定下一步的工作計劃，及時對工作中遇到的問題做調(diào)整，探討現(xiàn)有欄目的情況和營銷活動的效果，討論新增項目和欄目的規(guī)劃進展等。匯總各項數(shù)據(jù)后每日作為運營數(shù)據(jù)日報發(fā)送給產(chǎn)品專項工作組，以便運營支撐方和產(chǎn)品專項工作組能及時掌握產(chǎn)品平臺的最新情況，對產(chǎn)品平臺進行監(jiān)控。：APP運營過程中出現(xiàn)的問題匯總及解決方案。四、活動目的：通過消費積累的方式，進一步留住用戶，同時也讓用戶有更多的消費選擇。四、活動目的：提供客戶端與用戶的互動，增加公司的商家量。四、活動目的：通過向用戶提供實質(zhì)性優(yōu)惠內(nèi)容，提升產(chǎn)品價值，增強用戶粘性。. 常規(guī)營銷推廣活動計劃 . 周末營銷活動周末產(chǎn)品互動有獎活動一、營銷主題：周末送祝福，產(chǎn)品互動有獎二、營銷活動時間：2014年4月1日—2015年4月1日三、活動內(nèi)容介紹：凡在周末登陸客戶端，可隨機贈送用戶所在地區(qū)周邊的餐飲優(yōu)惠券一張（限當日使用，只能使用一張，不能和商家其他活動重疊）。3. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估. 市場開發(fā)規(guī)劃 銷售目標（近期、中期），銷售預估（35年銷售額）、占有率及計算依據(jù)。公司自身業(yè)務，無需成本。營銷渠道：線上：美食手機報推廣：向美食手機報數(shù)十萬在網(wǎng)用戶推送APP應用商店推廣：360手機助手等主流應用商店推廣搜索引擎推廣：百度、360等主流搜索引擎推廣二維碼推廣：線上二維碼宣傳+線下印有二維碼的實物DM單推廣用戶分享推廣：微博、微信、朋友圈等分享線下：聯(lián)盟商戶：將超過5000家的聯(lián)盟餐飲商戶納入推廣計劃 運營商：借助三大運營商平臺推廣企業(yè)內(nèi)部營銷：聯(lián)騰、莫名全體員工下載使用，并推薦身邊朋友使用電話團隊營銷預估目標（客戶端推出3年內(nèi)）西南地區(qū)的用戶發(fā)展到300萬，擁有全國用戶500萬，下載量超過1000萬。該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機上面去，用戶可以隨時隨地地瀏覽網(wǎng)站獲取所需商品信息、促銷信息，進行下單，這種模式相對于手機購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這類應用一般具有很多優(yōu)惠措施。如《潮州玩家》，在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息，并且提供訂購。用戶營銷用戶模式的主要應用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應用類，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內(nèi)，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。2. App植入之道具植入比如在人人網(wǎng)開發(fā)的人人餐廳這款app游戲中，將伊利舒化奶作為游戲的一個道具植入其中，讓消費者在游戲的同時對伊利舒化奶產(chǎn)品產(chǎn)生獨特訴求認知與記憶，提升品牌或產(chǎn)品知名度，在消費者心中樹立企業(yè)的品牌形象。c、轉(zhuǎn)化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入注冊界面，注冊參與活動。所以APP的營銷計劃應先從成都及成都周邊開始，由點及面，逐漸向全川擴散。她通過為企業(yè)提供定制手機客戶端，而使企業(yè)可以無需依賴手機媒體、手機應用即可自己實現(xiàn)便捷、有效的移動營銷。手機客戶端為企業(yè)提供完善、便捷、多樣、高效的移動營銷，為依然徘徊在移動營銷門外的企業(yè)提供了一條可供借鑒的營銷模式和企業(yè)實現(xiàn)信息化之“道”。 隨著用戶規(guī)模的不斷擴大，吸引各類商戶、廠家等廣告主加入平臺。該階段以發(fā)展100萬活躍用戶為主要目標。它們分別是：收集業(yè)務、用戶等商業(yè)信息、推動前期調(diào)研獲取相關(guān)內(nèi)容，落實合作資源，推動業(yè)務上線通過產(chǎn)品建設(shè)獲取相關(guān)政府及行業(yè)應用項目，打造標桿性信息化項目，提升產(chǎn)品的信息化收入. 精品應用建設(shè)期通過打造產(chǎn)品精品業(yè)務，提供深度應用，向提供高價值的服務，快速提升用戶規(guī)模。該階段以擴大產(chǎn)品影響力為主。. 其他渠道與各類知名及本地的互聯(lián)網(wǎng)站，采取戰(zhàn)略合作、廣告投放、分銷聯(lián)盟推廣、友情鏈接等不同方式，推廣產(chǎn)品平臺。2．與擁有用戶資源、且目標用戶群體比較重合的大型商戶、行業(yè)用戶（如銀行、電影院、麥當勞、新東方等）合作，開展聯(lián)合營銷活動，發(fā)展產(chǎn)品平臺用戶。 2．營業(yè)廳在營業(yè)廳開展推廣競賽，要求營銷人員面向用戶開展促銷宣傳活動，推廣產(chǎn)品平臺業(yè)務。 2． 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及智能手機的普及，在線訂餐、手機點菜等方式以其方便快捷的優(yōu)勢，正在逐漸改變著人們傳統(tǒng)的訂餐習慣。. 市場規(guī)模與前景 1．關(guān)注用戶，留住用戶，吸引用戶，一切以用戶為中心，那么這款APP必將是會長足發(fā)展。 2．等到產(chǎn)品形態(tài)形成以后，去做用戶活躍度統(tǒng)計，比如：開機次數(shù)、訪問頻率、留存率等等。通過優(yōu)惠活動刺激，讓安裝的用戶多次光顧使用APP吃飯，打造品牌忠誠度。 4．百科網(wǎng)站推廣，將APP發(fā)布至百度知道、文庫等網(wǎng)站。 1． 二維碼推廣，可以通過二維碼插入至現(xiàn)有的平臺，刺激用戶下載使用APP。. 統(tǒng)籌規(guī)劃、分步推進前期：客戶端的研發(fā)階段，方案的寫作策劃，app的制作開發(fā)，以及聯(lián)系做客戶端的專業(yè)技術(shù)人員。 渠道八：網(wǎng)絡(luò)病毒視頻推廣 視頻很重要的，看看趕集、聚美之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告。 渠道六：互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應用 將成熟的APP應用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。 渠道四：網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效。這種付費轉(zhuǎn)化率高達 25%。 獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N 多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等等。 【分享功能】用戶可以隨時隨地在APP平臺上分享自己的美食菜譜，以及分享美食圖片，其它用戶可以定評收藏等。 【附近餐廳】根據(jù)需要輸入餐廳類型，從最近的地方顯示地圖，定位起點到終點置的路線圖。. 借助平臺培養(yǎng)用戶使用習慣促進有效落地 在APP客戶端的內(nèi)容建設(shè)上，以菜譜信息聚合的方式來實現(xiàn)用戶對菜譜信息獲取的需求。APP制作完成后，第一時間將下載方式告知聯(lián)騰、莫名行政負責人。2. 手機報：美食俱樂部手機報在網(wǎng)總用戶數(shù)超過13萬人（三大運營平臺）。通過微博發(fā)起線上有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，下載APP并轉(zhuǎn)發(fā)微博3個以上好友便有機會中獎。 由于美食俱樂部手機報的前期積累，現(xiàn)在擁有2000多家聯(lián)盟商戶，這一優(yōu)勢為美食APP應用提供了素材與內(nèi)容支撐。目前APP的分類大致可分為社交應用(微博、微信、空間等)、地圖導航(百度地圖、高德地圖、谷歌地圖等)、網(wǎng)購支付(淘寶、天貓、京東等)、通話通訊(飛信、YY語音、掌上寶等)、生活消費類(食神搖搖、大眾點評、布丁優(yōu)惠券等)、查詢工具(天氣、二維碼、火車票等)、拍照美化(美圖秀秀、美人相機、照片大頭貼等)、影音播放(酷狗、奇異影視、PPS等)、圖書閱讀(懶人看書、閱讀、云中書城等)、瀏覽器(瀏覽器、UC瀏覽器等)、新聞資訊(搜狐新聞、鳳凰資訊等)。人們隨時隨地都在使用智能手機，其中家中(66%)、旅途中(59%)、乘坐交通工具中(52%)、餐廳(38%)及商場(30%)是使用最頻繁的地方。此外，微信支付還支持以下銀行的借記卡及信用卡：招商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、中信銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、興業(yè)銀行、民生銀行。與手機報緊密相關(guān)，并且添加相關(guān)鏈接至美食俱樂部wap網(wǎng)站。2. 會員用戶 將美食俱樂部在網(wǎng)用戶逐步引導到微信公眾平臺上，通過微信的特色化服務延續(xù)會員用戶的定制關(guān)系。用戶只需要輸入演出的歌手的名稱，就能聽到該歌手在當天唱到的歌曲。另一種可行的方式是吸引用戶關(guān)注，新用戶通過發(fā)送由***推薦關(guān)注，來得知推薦最給力的用戶，從而給他發(fā)獎品。 做電子商務的中小企業(yè)，基本上都免不了物流環(huán)節(jié)，那么一個快遞類的查詢就很有必要且有價值了。3. 會員提問 進行了綁定了會員，可以通過微信賬號向企業(yè)提問，這一提問在微信后臺被保存5天，如果需要，可以將這些問題設(shè)置成星標，以便企業(yè)在后臺查找并且一對一的人工回復。節(jié)省人工回復成本。通訊錄中有一個服務號的文件夾，點開可以查看所有服務號。如：招商銀行、中國南方航空。點擊兩次才可以打開。. 微信訂閱號公眾平臺訂閱號，是