【正文】 麗山莊 05：3023：30 364 60 35 排期明細(xì)表：線路（等級(jí)）發(fā)布費(fèi)（元） 制作費(fèi)（元） 折扣 總執(zhí)行價(jià)（元） 備注3W（特A級(jí)） 55000 10000 59500四個(gè)月5W（特A級(jí)） 55000 10000 59500四個(gè)月33W（特A級(jí)） 55000 10000 59500四個(gè)月26W（甲級(jí)） 6800 1500 7620二個(gè)月52W（甲級(jí)） 6800 1500 7620二個(gè)月小計(jì)： 193740 戶外廣告牌鼓樓轉(zhuǎn)盤附近沿中山北路一塊，面積300平方米，費(fèi)用為一年450000元。 三、天空之都媒體推廣計(jì)劃（一）、品牌導(dǎo)入期（2003年11月28日—2003年12月8日）傳播目標(biāo)1）、塑造東渡房產(chǎn)塌實(shí)誠(chéng)信，業(yè)績(jī)豐碩的企業(yè)形象；2）、在追求個(gè)性生活的大勢(shì)中，獨(dú)樹一支尊貴氣質(zhì)大旗，作好理論和輿論準(zhǔn)備；3）、對(duì)天空之都不做具體介紹，適當(dāng)保留神秘感，在11月下旬起，陸續(xù)把天空之都面紗掀起； 傳播方式（排期見付表）1）、報(bào)紙揚(yáng)子晚報(bào)現(xiàn)代快報(bào)金陵晚報(bào)2）、電視南京電視臺(tái)傳播內(nèi)容東渡品牌形象產(chǎn)品屬于導(dǎo)入期，東渡房產(chǎn)開發(fā)公司在目標(biāo)消費(fèi)群中知曉度比較低，如果媒體轟炸過(guò)于激烈，反而消費(fèi)者無(wú)法接受，少量的媒體投放可以讓東渡房產(chǎn)及天空之都在目標(biāo)消費(fèi)群中流下神秘感，引起消費(fèi)者的關(guān)注。一個(gè)三到六個(gè)月30輛公交車的廣告攻勢(shì)。其中在南京地區(qū)日發(fā)行量逾50萬(wàn)份，是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)（含早報(bào)和晚報(bào)），在江蘇全省及周邊城市發(fā)行逾40萬(wàn)份，是江蘇地區(qū)發(fā)行量大的城市早報(bào)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%。南京廣播電視臺(tái)覆蓋南京市區(qū)、五縣四郊以及江蘇儀征、揚(yáng)州、句容、鎮(zhèn)江、常州、安徽省的馬鞍山、蕪湖部分地區(qū)，收視人口則高達(dá)1200萬(wàn)，形成了一個(gè)與“南京一小時(shí)都市經(jīng)濟(jì)圈”相共鳴的“節(jié)目廣告輻射圈”。主要消費(fèi)群：一些年齡在15歲——60歲的人群，具有高中以上文化教育程度的人對(duì)本節(jié)目更具敏感性。 媒體分析：南京部分強(qiáng)勢(shì)媒體分析《江蘇電視臺(tái)》是江蘇省最大的媒體發(fā)布商，覆蓋全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市，省會(huì)城市覆蓋率列全國(guó)衛(wèi)視之第二位。其中在南京地區(qū)日發(fā)行量逾50萬(wàn)份，是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)（含早報(bào)和晚報(bào)），在江蘇全省及周邊城市發(fā)行逾40萬(wàn)份，是江蘇地區(qū)發(fā)行量大的城市早報(bào)。 二、傳播方式的確定（一）、傳播策略概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推介，從現(xiàn)代成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分提升產(chǎn)品人文內(nèi)涵。從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。品牌核心要素與靈魂必須在所有傳播中得到一致性的運(yùn)用。 企業(yè)形象——品牌概念——物業(yè)整體——個(gè)性物業(yè)有遠(yuǎn)而近，層層推進(jìn)，由精漸細(xì)，逐步提升多層營(yíng)銷整合傳播，營(yíng)銷與傳播的互動(dòng) 品牌塑造 →→ 充實(shí)內(nèi)涵 →→ 品牌傳播 →→ 品牌營(yíng)銷顧客培育 →→ 顧客溝通 →→ 顧客追蹤 →→ 顧客管理 （二）、媒介策略媒介選擇原則a、最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；b、房地產(chǎn)傳媒主導(dǎo)個(gè)性媒體，兼顧大眾性媒體；c、以地域性媒體為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓寬，兼顧跨地域媒體；d、長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合； 媒介策略a、大眾媒介：電視、報(bào)紙、雜志、廣播等b、地面?zhèn)鞑ィ喊褪繌V告、戶外燈箱等： 媒介組合品牌推廣：（1）、電視江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)（2）、報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)（3）、戶外燈箱鼓樓戶外看牌（4）、巴士廣告 3路、5路、26路、33路、52路 銷售推廣（1）、電視江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)（2）、報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)（3）、廣播南京廣播電臺(tái)體育頻率（）（4）、雜志東方文化周刊媒體推介與分析a、媒體推介（1）江蘇電視臺(tái)是江蘇省最大的媒體發(fā)布商，覆蓋全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市，省會(huì)城市覆蓋率列全國(guó)衛(wèi)視之第二位。（5）金陵晚報(bào)是建國(guó)后南京市第一張綜合性城市晚報(bào)，1993年創(chuàng)刊，是南京地區(qū)一家強(qiáng)勢(shì)媒體。是產(chǎn)品、企業(yè)行銷江蘇市場(chǎng)的媒體投資顧問(wèn)。創(chuàng)意策略：輕松、幽默、調(diào)侃的主持方式帶動(dòng)觀眾直擊當(dāng)日新聞，改變傳統(tǒng)新聞?lì)惞?jié)目過(guò)于嚴(yán)肅的氛圍，選擇公眾關(guān)注的城事話題進(jìn)行專題性的深層報(bào)道；高效、準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)大眾所關(guān)注的都市生活資訊；匯總?cè)?4小時(shí)各項(xiàng)市民投訴，并同時(shí)邀請(qǐng)權(quán)威人士進(jìn)行評(píng)論，及時(shí)給予調(diào)查回答。 優(yōu)質(zhì)媒體地區(qū)第一南京地區(qū)綜合收視率第一的電視媒體，并常年保持10%的遞增 南京觀眾關(guān)注度第一（%）、觀眾喜愛程度最高的媒體南京地區(qū)觀眾平均收視時(shí)數(shù)第一 主頻道的不同時(shí)段收視率第一！頻道節(jié)目入榜率第一?。釥柹找暸琶╊l道新聞專題欄目市場(chǎng)份額第一！新聞綜合頻道：是南京地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)的龍頭頻道:該頻道以收視權(quán)威的新聞報(bào)道和繽紛多彩的影視劇為主，完全鎖定南京觀眾的收視需要，憑借本土媒體的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，秉著“貼近生活、追蹤熱點(diǎn)”的宗旨，打造一個(gè)權(quán)威、最具影響力的頻道。從南京幾家報(bào)紙的閱讀率數(shù)據(jù)比較中還可以看出，揚(yáng)子晚報(bào)的忠實(shí)讀者最多，家庭訂閱率最高，讀者平均年齡最低，高學(xué)歷讀者最多，白領(lǐng)讀者比例最大。全方位多角度地為讀者評(píng)述新聞熱點(diǎn)，解析時(shí)事政策，提供服務(wù)信息，引導(dǎo)消費(fèi)潮流?？梢赃_(dá)到63%到84%的到達(dá)率。主題報(bào)紙廣告a、《東渡房產(chǎn)開發(fā)公司的實(shí)力》日期：11月28日、12月3日媒介：現(xiàn)代快報(bào) 11月28日（軟文1200字左右） （由房地產(chǎn)部門的谷主任執(zhí)筆）金陵晚報(bào) 12月3日（軟文1200字左右） （由《金陵家園》馮編輯執(zhí)筆）訴求：東渡房產(chǎn)開發(fā)公司的實(shí)力電視廣告天