深圳市某某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案例(完整版)
【正文】 項(xiàng)目周邊的商業(yè)、飲食娛樂(lè)設(shè)施檔次均不高。此類客戶大都居住在自建樓房里，由于此類房子居住素質(zhì)欠佳，他們希望能選擇那些居住環(huán)境好，小區(qū)配套全的樓盤，借此提升自己的生活素質(zhì)；因此一旦本片區(qū)內(nèi)有符合他們需求的樓盤，一定會(huì)受到他們的歡迎。項(xiàng)目針對(duì)市場(chǎng)推出“陽(yáng)光教育”計(jì)劃，凡是入住的業(yè)主子女均可保送省級(jí)重點(diǎn)學(xué)校，享受南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校九年制義務(wù)教育，業(yè)主還可一次性獲贈(zèng)九年制義務(wù)教育所有學(xué)費(fèi)。 借中國(guó)名企康佳集團(tuán)公司的展銷場(chǎng)地，派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料，同時(shí)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)擺放康佳產(chǎn)品的宣傳資料，并適時(shí)購(gòu)買康佳產(chǎn)品作為各種活動(dòng)獎(jiǎng)品。并隨時(shí)可獲得或支取“現(xiàn)金2000元+投資收益”的實(shí)惠。 三、實(shí)證營(yíng)銷策略 現(xiàn)場(chǎng)感受園林的愜意。 現(xiàn)場(chǎng)感受工程質(zhì)量。又可作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)，迎合本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群望子成龍的心態(tài)。四大策略要點(diǎn)如下： 一、借勢(shì)營(yíng)銷策略：借船出海，強(qiáng)者為我所用 借勢(shì)營(yíng)銷策略就是借助別人的力量和優(yōu)勢(shì)，達(dá)到自己的目的。 某日在街頭見(jiàn)一賣刀啞巴席地而坐，面前鋪著一張皺皺巴巴的紙，幾十把刀剪壓在上面，紙上歪歪扭扭地寫了這么幾句廣告詞：“我是個(gè)啞巴，不會(huì)吹牛，刀剪的鋼火好壞，讓事實(shí)說(shuō)話。 本案采取讓客戶參觀澳洲亞熱帶風(fēng)情園林、參觀樣板房、甚至參觀施工過(guò)程等實(shí)證法，讓每一位未來(lái)的業(yè)主都能從細(xì)節(jié)上感受到項(xiàng)目高品質(zhì)的生活空間，從而觸動(dòng)他們的消費(fèi)欲望。 本案通過(guò)采用“全家福”置業(yè)安居積金計(jì)劃活動(dòng)、為孩子們舉辦節(jié)日活動(dòng)、教師慰問(wèn)活動(dòng)等新聞事件吸引公眾的目光，使他們一步步了解荔林春曉項(xiàng)目。腦靈通更是策劃了一則地地道道的新聞式的軟廣告：《李嘉誠(chéng)大舉進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)——廣州美晨被相中，腦靈通再掀熱銷浪潮》。 軟性廣告的傳播特點(diǎn)則在于觀眾對(duì)大眾傳媒形象的認(rèn)同。特別是國(guó)人大都熱衷看熱鬧，如果能夠很好地策劃、利用某一事件激發(fā)人們的好奇心理，營(yíng)銷者將會(huì)收到良好的市場(chǎng)促銷效果。 三、事件營(yíng)銷策略：無(wú)事造勢(shì)，吸引公眾眼球 “事件營(yíng)銷”是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外流行的一種市場(chǎng)推廣手段，是指經(jīng)營(yíng)者在真實(shí)與不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過(guò)制造有“熱點(diǎn)新聞”效應(yīng)的事件，吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象，和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。圍觀者漸漸增多，賣刀人仍重復(fù)著他那些單調(diào)的動(dòng)作，不動(dòng)聲色。 比如凱迪拉克為了提升品牌形象與知名度，就經(jīng)常在國(guó)際重大賽事之前，向產(chǎn)品的使用者和潛在的消費(fèi)者郵寄各種各樣的信件，甚至邀請(qǐng)他們觀看比賽，領(lǐng)取免費(fèi)入場(chǎng)券，甚至專門成立了凱迪拉克隊(duì)，通過(guò)一系列的與消費(fèi)者互動(dòng)，并在產(chǎn)品本身與汽車文化上，讓品牌逐步閃閃生輝，給消費(fèi)者留下了深刻而美好的印象。拓盈實(shí)業(yè)公司也初步樹(shù)立品牌贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。這種毫不保留的作法，令客戶很感動(dòng)，也讓務(wù)實(shí)有了充分的說(shuō)服力。椰風(fēng)廣場(chǎng)、親子樂(lè)園、健身站等，為品味生活點(diǎn)綴動(dòng)人姿彩；高爾夫果嶺桿場(chǎng)，領(lǐng)略至尊休閑健身方式；碧波泳池、沉思園的景觀遮棚，一動(dòng)一靜，相親相融。許多孩子為精彩的娛樂(lè)活動(dòng)所吸引：海洋館海獅表演、爵士表演、四川棕藝大師精彩獻(xiàn)藝、歡樂(lè)谷摩登小丑表演和趣味兒童游戲等等，每個(gè)活動(dòng)處都圍滿了小朋友，孩子的歡笑聲充盈著整個(gè)園林的上空。 二、事件營(yíng)銷策略： “全家?！敝脴I(yè)安居積金計(jì)劃 全面提升項(xiàng)目附加值，迎合現(xiàn)時(shí)熱門話題及項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)推出“健康工程”，迎合項(xiàng)目教育賣點(diǎn)推出“教育工程”，迎合家庭理財(cái)觀念推出“財(cái)產(chǎn)增值保險(xiǎn)服務(wù)”，并提供靈活組合，真正做到適合不同年齡、層次的客戶需求。 借世界五百?gòu)?qiáng)百安居的實(shí)力和品牌，給客戶以信任感，同時(shí)提升項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度?？?
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