某公司產(chǎn)品促銷(xiāo)方案(完整版)
【正文】 痘去黑頭系列祛黑頭去斑護(hù)膚系列祛斑雪膚煥顏棉面貼系列祛痘亮眼精華素系列祛眼袋、黑眼圈花卉水系列護(hù)膚、保養(yǎng)防電磁輻射系列抗輻射其它系列……由于時(shí)間和手上的資源有限，調(diào)查到的產(chǎn)品僅限以上系列品類(lèi)◆化妝品季節(jié)促銷(xiāo)規(guī)律季節(jié)月份促銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)春季3 、5月春季以修復(fù)、補(bǔ)水為主。三、發(fā)了力，猶如隔山打牛；稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)的去幫終端零售商做很多事情，給其提供一些硬件和軟件上的支持。而在當(dāng)今這個(gè)分工越來(lái)越細(xì)、市場(chǎng)空白空間越來(lái)越狹小的世界里，創(chuàng)意的思維空間似乎也在縮小，展現(xiàn)在終端促銷(xiāo)中的創(chuàng)意思路常給人一種“似曾相識(shí)”的感覺(jué)。澤平五一產(chǎn)品促銷(xiāo)方案求職者：李鶴鳴2010年4月15日目錄12 / 14澤平五一產(chǎn)品促銷(xiāo)方案一、市場(chǎng)大環(huán)境分析．化妝品行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)被賦予為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)?，F(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)都在“挖空心思、絞盡腦汁”的去創(chuàng)新促銷(xiāo)，可在執(zhí)行的時(shí)候大多是形式上的熱鬧，偏離了目標(biāo)。但是也有問(wèn)題出現(xiàn)，那就是供應(yīng)商與消費(fèi)者畢竟還隔著終端零售商這一條或者幾條通道。夏季8月夏季以美白、防曬為主。對(duì)促銷(xiāo)手段和形式進(jìn)行檢核。三、營(yíng)銷(xiāo)策略2010年5月促銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略分為兩部分：①．市場(chǎng)前期炒作預(yù)熱活動(dòng)，每一個(gè)銷(xiāo)售浪潮都可分為三個(gè)階段， “節(jié)前炒市場(chǎng)，過(guò)節(jié)熱市場(chǎng)，節(jié)后推市場(chǎng)”。2各大高校◆經(jīng)過(guò)調(diào)查，高校男女已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)的主流人群，這部分人群不容忽視；◆通過(guò)與高校舉行互動(dòng)活動(dòng)，間接或直接的刺激消費(fèi)；◆大學(xué)生是今后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，培養(yǎng)后期消費(fèi)主流。在政府的幫助下，犀利哥目前正在接受精神醫(yī)生的治療，并享受到了政府的低保政策。“犀利哥”變身為“稀麗哥”這不得不說(shuō)是澤平對(duì)“美”獨(dú)特理解的結(jié)果。③．炒作事件應(yīng)該注意什么？在操作整個(gè)事件時(shí)一定要把控好“度”，一定要做的平靜、趨于自然，給人感覺(jué)：媒體的報(bào)道完全是出于他們自己的行為，不要留下作秀的痕跡。用帳篷和簡(jiǎn)易柜臺(tái)加上皮膚檢測(cè)器等物料組成“澤平美容服務(wù)流動(dòng)站”向小區(qū)人群提供免費(fèi)檢測(cè)皮膚，免費(fèi)咨詢(xún)等服務(wù)。在零售商的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“澤平美容服務(wù)臺(tái)”向消費(fèi)者提供以下服務(wù)：◆ 免費(fèi)咨詢(xún)◆ 免費(fèi)檢測(cè)皮膚◆ 免費(fèi)制定保養(yǎng)計(jì)劃◆ 免費(fèi)體驗(yàn)澤平產(chǎn)品通過(guò)專(zhuān)家的服務(wù)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。．重度廣告視覺(jué)利用各類(lèi)海報(bào)（展架、燈箱）在終端重點(diǎn)訴求澤平美白、防曬功能產(chǎn)品，以求引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)感觀。以上的宣傳組合拳組成了4月份的炒作活動(dòng)，通過(guò)以上的造勢(shì)宣傳，相信能為五一促銷(xiāo)帶來(lái)良好的外圍人氣。這批美容顧問(wèn)主要服務(wù)于4月份澤平進(jìn)入住宅小區(qū)舉行送服務(wù)活動(dòng)和5月1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)三天的促銷(xiāo)活動(dòng)?！跋纭盿mp。 澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作①．澤平幫助犀利哥：對(duì)其進(jìn)行幫助，可向犀利哥的兒女提供上學(xué)物資，并承諾等犀利哥身心恢復(fù)正常后向其提供就業(yè)機(jī)會(huì)；②．制定媒介宣傳計(jì)劃：通過(guò)第三方媒體發(fā)布此次澤平接近犀利哥的消息，圍繞核心標(biāo)題澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”做文章，媒體選擇主要為網(wǎng)絡(luò)媒體：◆ 百度網(wǎng) ◆ 騰訊網(wǎng)◆ 新浪網(wǎng)◆ 天涯等各大知名論壇炒作事件點(diǎn)評(píng)：①．為什么要選擇犀利哥？因?yàn)橄缡悄壳暗木W(wǎng)絡(luò)紅人，關(guān)注度高。．4月活動(dòng)炒作事件．澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網(wǎng)絡(luò)事件回顧：現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)上最紅的人莫過(guò)于犀利哥， 2010年2月23日，因論壇一篇帖子——《秒殺宇內(nèi)究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們?nèi)巳庠敿?xì)資料》而迅速走紅，被網(wǎng)友譽(yù)為“極品”、“究極華麗第一極品路人”、“乞丐王子”等。為了打好五一這場(chǎng)銷(xiāo)售硬仗，4月份的市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)是必不可少的，提前為5月份的銷(xiāo)售鋪墊好人氣和關(guān)注度。．目標(biāo)消費(fèi)者按照澤平產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者可以按照以下類(lèi)別來(lái)分分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)適用人群消費(fèi)群體特征說(shuō)
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