某公司產品促銷方案(文件)
【正文】 段， “節(jié)前炒市場，過節(jié)熱市場，節(jié)后推市場”。因此2010年5月促銷活動應該分為兩個步驟來走：一、4月份市場炒作活動；二、五一市場促銷實戰(zhàn)活動。2各大高?！艚涍^調查，高校男女已經成為化妝品消費的主流人群，這部分人群不容忽視；◆通過與高校舉行互動活動，間接或直接的刺激消費；◆大學生是今后社會消費的主力軍，培養(yǎng)后期消費主流。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語。在政府的幫助下，犀利哥目前正在接受精神醫(yī)生的治療，并享受到了政府的低保政策。這給臉上長粉刺、座瘡等或者皮膚保養(yǎng)不好的人的形象神似?！跋纭弊兩頌椤跋←惛纭边@不得不說是澤平對“美”獨特理解的結果。他們分別代表兩種生活狀態(tài)，代表使用澤平產品和不使用澤平產品的兩種生活境界。③．炒作事件應該注意什么？在操作整個事件時一定要把控好“度”，一定要做的平靜、趨于自然，給人感覺：媒體的報道完全是出于他們自己的行為，不要留下作秀的痕跡。具體操作辦法：①．與高校方相關團隊聯(lián)合，舉行澤平進駐校園進行招聘助學活動，并承諾校方：澤平不會在校園進行純粹商業(yè)活動的宣傳和推廣；②．借助校方的宣傳平臺，如學校的宣傳欄、校園網站、校內報刊等發(fā)布此次招聘活動信息以及澤平企業(yè)簡介。用帳篷和簡易柜臺加上皮膚檢測器等物料組成“澤平美容服務流動站”向小區(qū)人群提供免費檢測皮膚，免費咨詢等服務。．五重豪禮等您拿 華彩五一 “炫”轉美麗贏好運 設置抽獎活動：凡購滿100元可憑小票參加抽獎活動。在零售商的促銷現(xiàn)場設置“澤平美容服務臺”向消費者提供以下服務：◆ 免費咨詢◆ 免費檢測皮膚◆ 免費制定保養(yǎng)計劃◆ 免費體驗澤平產品通過專家的服務來拉動消費。．促銷現(xiàn)場的生動化設置物料布置說明適用場所/人員促銷綬帶促銷人員佩戴所有促銷人員POP海報懸掛在促銷活動現(xiàn)場所有終端零售商賣場促銷價格牌產品促銷用所有終端零售商賣場展架活動現(xiàn)場促銷所有終端零售商賣場例牌活動現(xiàn)場促銷所有終端零售商賣場充氣拱門擺放在活動外場做生動化主要考慮藥店、專賣店條幅擺放在活動外場做生動化主要考慮藥店、專賣店舉牌促銷人員制造銷售氛圍主要考慮大型賣場充氣人偶促銷人員制造銷售氛圍主要考慮大型賣場現(xiàn)場活動（歌舞類）通過現(xiàn)場活動來制造銷售氛圍如果條件允許，可適當考慮在大型賣場，藥店/化妝品專賣門口做現(xiàn)場活動六、媒介組合．地面媒體宣傳單頁：傳遞此次五一全線專題促銷信息，采用A4版面；條幅：可考慮制作條幅，在可條件允許的地方懸掛，如部分藥店，專業(yè)賣場；產品海報：張貼在促銷現(xiàn)場，有效宣傳本次促銷活動；POP海報：營造現(xiàn)場氣氛，在美化賣場的同時傳遞促銷信息。．重度廣告視覺利用各類海報（展架、燈箱）在終端重點訴求澤平美白、防曬功能產品，以求引起消費者強烈的視覺感觀。獎品設置獎項獎品名額一等獎價值1999元數(shù)碼相機50名二等獎價值599元的電風扇100名三等獎世博門票300名四等獎澤平美白產品400名五等獎15元澤平抵押消費券500名以上獎品為此次活動整體的獎品，具體的分配方式可按終端零售商規(guī)模的大小和促銷的力度進行分配。以上的宣傳組合拳組成了4月份的炒作活動，通過以上的造勢宣傳，相信能為五一促銷帶來良好的外圍人氣。點評：此次校園活動并不是純粹的一次招聘活動，而是在招聘的同時最大化的宣傳澤平，通過校方的宣傳平臺進行澤平相關信息的傳播以及開展說明會等活動，來加深高校學生對澤平的認知和記憶度。這批美容顧問主要服務于4月份澤平進入住宅小區(qū)舉行送服務活動和5月1號、2號、3號三天的促銷活動。②．選擇什么理由去接觸犀利哥呢？事后可統(tǒng)一口徑向外宣稱：其實幫助犀利哥是一次偶然機會，這源于公司某位高層在上網的時候不經意間了解到犀利哥的事情，覺得犀利哥最后那句感言很好：“現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過上正常人的生活”?！跋纭盿mp。而犀利哥在澤平的幫助下，重新煥發(fā)對生活的信心和勇氣，搖身一變成為“稀麗哥”不管是從心里，還是身體上，犀利哥都發(fā)生巨大的改變，向著健康美麗的方向發(fā)展。 澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作
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