某公司產(chǎn)品促銷方案(文件)
【正文】 段， “節(jié)前炒市場(chǎng)，過(guò)節(jié)熱市場(chǎng)，節(jié)后推市場(chǎng)”。因此2010年5月促銷活動(dòng)應(yīng)該分為兩個(gè)步驟來(lái)走：一、4月份市場(chǎng)炒作活動(dòng)；二、五一市場(chǎng)促銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。2各大高?！艚?jīng)過(guò)調(diào)查，高校男女已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)的主流人群，這部分人群不容忽視；◆通過(guò)與高校舉行互動(dòng)活動(dòng)，間接或直接的刺激消費(fèi)；◆大學(xué)生是今后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，培養(yǎng)后期消費(fèi)主流。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語(yǔ)。在政府的幫助下，犀利哥目前正在接受精神醫(yī)生的治療，并享受到了政府的低保政策。這給臉上長(zhǎng)粉刺、座瘡等或者皮膚保養(yǎng)不好的人的形象神似?！跋纭弊兩頌椤跋←惛纭边@不得不說(shuō)是澤平對(duì)“美”獨(dú)特理解的結(jié)果。他們分別代表兩種生活狀態(tài)，代表使用澤平產(chǎn)品和不使用澤平產(chǎn)品的兩種生活境界。③．炒作事件應(yīng)該注意什么？在操作整個(gè)事件時(shí)一定要把控好“度”，一定要做的平靜、趨于自然，給人感覺：媒體的報(bào)道完全是出于他們自己的行為，不要留下作秀的痕跡。具體操作辦法：①．與高校方相關(guān)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，舉行澤平進(jìn)駐校園進(jìn)行招聘助學(xué)活動(dòng)，并承諾校方：澤平不會(huì)在校園進(jìn)行純粹商業(yè)活動(dòng)的宣傳和推廣；②．借助校方的宣傳平臺(tái)，如學(xué)校的宣傳欄、校園網(wǎng)站、校內(nèi)報(bào)刊等發(fā)布此次招聘活動(dòng)信息以及澤平企業(yè)簡(jiǎn)介。用帳篷和簡(jiǎn)易柜臺(tái)加上皮膚檢測(cè)器等物料組成“澤平美容服務(wù)流動(dòng)站”向小區(qū)人群提供免費(fèi)檢測(cè)皮膚，免費(fèi)咨詢等服務(wù)。．五重豪禮等您拿 華彩五一 “炫”轉(zhuǎn)美麗贏好運(yùn) 設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購(gòu)滿100元可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在零售商的促銷現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“澤平美容服務(wù)臺(tái)”向消費(fèi)者提供以下服務(wù)：◆ 免費(fèi)咨詢◆ 免費(fèi)檢測(cè)皮膚◆ 免費(fèi)制定保養(yǎng)計(jì)劃◆ 免費(fèi)體驗(yàn)澤平產(chǎn)品通過(guò)專家的服務(wù)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。．促銷現(xiàn)場(chǎng)的生動(dòng)化設(shè)置物料布置說(shuō)明適用場(chǎng)所/人員促銷綬帶促銷人員佩戴所有促銷人員POP海報(bào)懸掛在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有終端零售商賣場(chǎng)促銷價(jià)格牌產(chǎn)品促銷用所有終端零售商賣場(chǎng)展架活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷所有終端零售商賣場(chǎng)例牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷所有終端零售商賣場(chǎng)充氣拱門擺放在活動(dòng)外場(chǎng)做生動(dòng)化主要考慮藥店、專賣店條幅擺放在活動(dòng)外場(chǎng)做生動(dòng)化主要考慮藥店、專賣店舉牌促銷人員制造銷售氛圍主要考慮大型賣場(chǎng)充氣人偶促銷人員制造銷售氛圍主要考慮大型賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（歌舞類）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)制造銷售氛圍如果條件允許，可適當(dāng)考慮在大型賣場(chǎng)，藥店/化妝品專賣門口做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)六、媒介組合．地面媒體宣傳單頁(yè)：傳遞此次五一全線專題促銷信息，采用A4版面；條幅：可考慮制作條幅，在可條件允許的地方懸掛，如部分藥店，專業(yè)賣場(chǎng)；產(chǎn)品海報(bào)：張貼在促銷現(xiàn)場(chǎng)，有效宣傳本次促銷活動(dòng)；POP海報(bào)：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在美化賣場(chǎng)的同時(shí)傳遞促銷信息。．重度廣告視覺利用各類海報(bào)（展架、燈箱）在終端重點(diǎn)訴求澤平美白、防曬功能產(chǎn)品，以求引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺感觀。獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品名額一等獎(jiǎng)價(jià)值1999元數(shù)碼相機(jī)50名二等獎(jiǎng)價(jià)值599元的電風(fēng)扇100名三等獎(jiǎng)世博門票300名四等獎(jiǎng)澤平美白產(chǎn)品400名五等獎(jiǎng)15元澤平抵押消費(fèi)券500名以上獎(jiǎng)品為此次活動(dòng)整體的獎(jiǎng)品，具體的分配方式可按終端零售商規(guī)模的大小和促銷的力度進(jìn)行分配。以上的宣傳組合拳組成了4月份的炒作活動(dòng)，通過(guò)以上的造勢(shì)宣傳，相信能為五一促銷帶來(lái)良好的外圍人氣。點(diǎn)評(píng)：此次校園活動(dòng)并不是純粹的一次招聘活動(dòng)，而是在招聘的同時(shí)最大化的宣傳澤平，通過(guò)校方的宣傳平臺(tái)進(jìn)行澤平相關(guān)信息的傳播以及開展說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)，來(lái)加深高校學(xué)生對(duì)澤平的認(rèn)知和記憶度。這批美容顧問(wèn)主要服務(wù)于4月份澤平進(jìn)入住宅小區(qū)舉行送服務(wù)活動(dòng)和5月1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)三天的促銷活動(dòng)。②．選擇什么理由去接觸犀利哥呢？事后可統(tǒng)一口徑向外宣稱：其實(shí)幫助犀利哥是一次偶然機(jī)會(huì)，這源于公司某位高層在上網(wǎng)的時(shí)候不經(jīng)意間了解到犀利哥的事情，覺得犀利哥最后那句感言很好：“現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過(guò)上正常人的生活”?！跋纭盿mp。而犀利哥在澤平的幫助下，重新煥發(fā)對(duì)生活的信心和勇氣，搖身一變成為“稀麗哥”不管是從心里，還是身體上，犀利哥都發(fā)生巨大的改變，向著健康美麗的方向發(fā)展。 澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”事件炒作
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