教育咨詢師成單[終極逼單](完整版)
【正文】 漿的銷售量也差不多， 但A店茶葉蛋的銷售量卻比B家少很多。l *你們的價(jià)格太貴了，你們是貴族教育。l 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，最多 40％有共同的內(nèi)容，其余的60％一定是要依據(jù)每一位具體家長所關(guān)心的方面來闡述和交流。l 【如當(dāng)我們?nèi)グ菰L一個(gè)企業(yè)用戶時(shí)，咱們先拋開對采購部門，你要強(qiáng)調(diào)你們公司的商業(yè)信譽(yù)而用不著講什么產(chǎn)品因?yàn)樗麄儾欢?，僅僅是介紹產(chǎn)品，對待老總、車間主任和運(yùn)行使用人員也該是大不一樣的內(nèi)容吧？】l —對運(yùn)行使用人員：我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)它使用的方便性，首先和他們從前所習(xí)慣的產(chǎn)品是很象的，其次新增加的功能為什么可以大大降低他們的勞動強(qiáng)度，這樣他們不用費(fèi)力就能掌握這個(gè)新寶貝。 完美WORD格式 當(dāng)面咨詢逼單技巧 當(dāng)面咨詢之逼一、該如何逼單？l 逼單是整個(gè)面談咨詢過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。l —對車間主任：我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為什么可靠性如此增強(qiáng)，可以幫助他顯著延長設(shè)備的無故障運(yùn)行時(shí)間，減少意外的出現(xiàn)也是減少被老板痛罵的機(jī)會。l 不能做到這個(gè)比例的咨詢師，說明我們沒有真正思考過我們的客戶！ 準(zhǔn)確認(rèn)識你的客戶l 了解客戶目前的情況l 究竟有什么原因在阻礙你的簽單？l 一定要堅(jiān)信，每一個(gè)你的家長一定會跟你簽單的，這只是一個(gè)時(shí)間問題。l *我們家長工作很忙沒有時(shí)間接送孩子等等…l *萬一不滿意怎么辦，你們前面說的好，后面退費(fèi)可就不是那么簡單了?！縧 后來A店老板發(fā)現(xiàn)原因在于一句話的差別：l A店服務(wù)員總是問來吃早餐的人：你加不加茶葉蛋？通常的回答是不加。 l 例:對于喜歡挑三揀四、吹毛求疵的客戶，只要感覺家長已經(jīng)很認(rèn)可你的情況下，咨詢師不妨采取這樣的對策： 【告訴家長，您要是真的想要幫助孩子，您就按照我做的方案，讓孩子最薄弱的三科同時(shí)輔導(dǎo)，真正的起到效果并幫助到孩子，我們的目標(biāo)就是重點(diǎn)中學(xué)，就是要看總分的！要是一科目您還不如不輔導(dǎo)，因?yàn)橐豢聘編椭涣撕⒆樱詈蠛⒆訒r(shí)間也花了，家長您錢也花了，沒有效果得不償失，孩子最后總分跟不上，還是考不上的。*!【如果孩子來北極星輔導(dǎo)后，那么孩子在成績分?jǐn)?shù)提高的同時(shí)，孩子各個(gè)方面的能力和親子關(guān)系都會提高和改善，也越來越自信，老師的關(guān)注度越來越高，孩子的同學(xué)越來越以孩子為中心，孩子越來越開朗，對自己的要求不斷地增高!等孩子長大了一定會感謝父母在他最需要幫助的時(shí)候?yàn)樗膬A情付出。 這時(shí)一定不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。l 咨詢師在面談咨詢時(shí)一定要留心觀察。7．有猶豫不決的表情時(shí)?；蛘呤前凑瘴易龅挠?jì)劃我們同時(shí)幫助孩子輔導(dǎo)23個(gè)學(xué)科，讓孩子在短期內(nèi)迅速提高成績，抓住最佳的機(jī)會，爭取更好的關(guān)注度和更多的選擇機(jī)會?！酒┤缯f：“xx爸爸，雖然我知道您的孩子一定是要輔導(dǎo)的，也確實(shí)需要這樣的方案去幫助他，北極星也真的能幫助您的孩子。不過在認(rèn)輸之前，請您指出我的錯(cuò)誤，讓我有個(gè)提高的機(jī)會，也讓我以后能更好的為其他的家長服務(wù)？?！?這樣家長就會被引入到你的思考中，不是去考慮輔導(dǎo)還是不輔導(dǎo)，而是考慮怎么輔導(dǎo)，實(shí)際上就是同意輔導(dǎo)了。9．開始催促你給孩子制定輔導(dǎo)方案時(shí)。2）行為上的購買信號1．不停地翻閱咨詢桌上的資料時(shí)。既然孩子喜歡我們，愿意配合我們學(xué)習(xí)，這就是最合適孩子的地方。 在與家長面談咨詢時(shí)，一定要多觀察，通過對家長（神
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