【正文】 要素設(shè)計，應(yīng)用于報、刊廣告、DM傳單、樓書、賣場、促銷人員著裝、銷售工具。216。酒店式無影化親情管家服務(wù)。建筑風(fēng)格現(xiàn)代、簡約風(fēng)格。216。（4） 誰來做我的鄰居？ 研討現(xiàn)代鄰里關(guān)系六、項目產(chǎn)品規(guī)劃細則： （一）建筑 總平面規(guī)劃本項目規(guī)劃為開放式布局組團規(guī)劃4棟11層的小高層、2棟6層的多層、1棟4層商業(yè)建筑、2棟3層的幼兒園組成四個組團。全效：物業(yè)服務(wù)實行二十四小時承諾制，一般事務(wù)接報的當(dāng)時解決，重大事物二十四小時內(nèi)解決。結(jié)論： 精典四季花園 （綠色健康高實經(jīng)典） （現(xiàn)代科學(xué)與藝術(shù)的兒童教育） （社區(qū)綠色生態(tài)文化） 景觀與會所配套定位建議 在規(guī)劃設(shè)計與環(huán)境設(shè)計上實現(xiàn)超越，以“綠色空間”構(gòu)筑“綠色社區(qū)”的空間網(wǎng)絡(luò)，立體綠化，整個小區(qū)園林景觀以大手筆主題設(shè)計為主，形成春、夏、秋、冬四種園林風(fēng)格，從樹木、花草、小品、景觀建筑、地面現(xiàn)代化的材料、水體、噴泉、假山、燈具、休閑設(shè)設(shè)施、各種標(biāo)志、垃圾桶、停車位等景觀元素塑造小區(qū)的藝術(shù)品位 注重配套娛樂設(shè)施，使人們真正追求到全健康雙模式生活，把會所建成獨具特色配套齊全的健康休閑、娛樂、會友的場所，設(shè)置科普教育智力啟蒙中心，開展琴藝輔導(dǎo)、舞蹈練習(xí)、書畫練習(xí)、奧林匹克智力開發(fā)。小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會。216。（3） 將身心和生態(tài)健康的可持續(xù)發(fā)展融為一體。這些服務(wù)體系的創(chuàng)建對小區(qū)的健康生活品質(zhì)提升有重要作用。提倡自然，創(chuàng)造條件讓人們接近自然和親和自然是健康住宅的重要任務(wù)。 子女教育：具有良好的文化氛圍，有益于子女成長五、定位策略（一） 市場定位 總定位：西安市新城南核心生活圈內(nèi)的以健康教育為主題的高實用經(jīng)典的綠色生態(tài)家園 定位語：精典四季花園西安市全健康雙模式生活社區(qū)綠色精裝顧問 ，高貴不貴高實用經(jīng)典 ，精彩人生項目的宣傳主題：綠色、生態(tài)、運動、文化、高實 定位支撐點1) 本項目地處電子正街與電子二路交匯處，周邊分布著幾十家研究所、大專院校、具有南郊地區(qū)的濃厚的文化氛圍，并即將迎來大發(fā)展的機遇，完全可以滿足追求品位與精致生活的中青年城市精英的需求。 炒樓的投資客：10%總結(jié)：根據(jù)年齡層次、教育程度、職務(wù)狀況、經(jīng)濟收入四項基本特征，將本項目的目標(biāo)消費群設(shè)定為：小資白領(lǐng)階層、中產(chǎn)精英階層、成功人士以及追求生活品味一族。（三）項目問題點（O）環(huán)境問題目前本項目外圍環(huán)境較差，需對項目進行整體環(huán)境設(shè)計，提升項目品質(zhì)。高標(biāo)準(zhǔn)、國際化的園林景觀設(shè)計，盡現(xiàn)人本主義、生態(tài)家居新概念，創(chuàng)新未來生活模式。另對丈八東路的改造以及電子城100寬米城市綠化帶的興建，為電子城的重新梳理帶來機遇。今后隨著丈八東路的改造發(fā)展，本區(qū)域?qū)⑼ㄟ^吉祥路、南二環(huán)、丈八東路共同構(gòu)成環(huán)狀交通動線，全面帶動本區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，匯聚人氣，改變當(dāng)前橫向交通不便的狀況。二、項目特性分析 （一）項目簡介：216。 名稱：精典四季花園216。（三）項目區(qū)域特征 已建設(shè)20余年的高新區(qū)電子城片區(qū)，分布著幾十家研究所、大專院校，人文氣氛較濃。經(jīng)營城市概念下的數(shù)字城市使電子城、藍色硅谷成為新西安的數(shù)字化核心。（二）項目劣勢（W） 本項目南邊環(huán)境有待于改善。（四）項目機會點（T） 專業(yè)策劃代理公司準(zhǔn)確的定位包裝，理想適中的銷售價格加上合理的具有優(yōu)勢的銷售政策，將會贏得客戶的青睞。（二）本項目目標(biāo)客戶群分析 本項目目標(biāo)客戶群定位在中高收入階層，這一目標(biāo)市場包括兩個細分市場，即青年中收入、中年高收入這兩個細分市場。2) 本項目作為目前推出的西安市核心生活圈里以全健康雙模式生活為主題的高品味健康家園，填補了西安樓市主題住宅與概念地產(chǎn)的市場空白。要做到與大自然的親和，必須在建設(shè)時盡可能保護和合理利用自然條件，如地形地貌、樹林植被、水源等。（二）項目定位 項目價格定位 根據(jù)對西安市住宅物業(yè)的價格調(diào)查，我們認(rèn)為本項目的合理售價為：多層2500元/平方米、小高層2700元/平方米，經(jīng)過成功策劃、包裝、宣傳售價可提升為：多層2600元/平方米、小高層2800元/平方米。（4） 建立起一種天人合一，可持續(xù)發(fā)展的生活方式。 以人為本，以融入自然為主題，請著名園林景觀設(shè)計師設(shè)計區(qū)內(nèi)園林景觀，使其景觀化、立體化、組團化，將人置于常綠色的懷抱之中。業(yè)余藝術(shù)團。以及藝術(shù)交流中心、遠程教育中心、醫(yī)藥館、美容中心等。 數(shù)字化物業(yè)綜合服務(wù)中心的成立，目的是為了業(yè)主提供——安全、安心、安居樂業(yè)的生活環(huán)境，以這支隊伍的組建，做出精典四季花園的品牌，拓展市場。每個組團形成綠景、石景、水景、花景為主的景觀主題，形成具有濃厚文化特色的景觀。 雙陽臺：生活陽臺、弧型觀景陽臺。使用現(xiàn)代特色鮮明的建筑語言、符號、造型手段與表現(xiàn)手法。小區(qū)停車場小區(qū)實行人車分流。 朝向差：100元/平方米。 售樓部包裝設(shè)計售樓部是客戶直接了解項目的場所，客戶對其包裝設(shè)計的直觀感受如何直接影響其對項目的認(rèn)識和評估，因此售樓部的包裝設(shè)計尤為重要。展板內(nèi)容：項目各戶型透視圖，主要交通及建筑物效果圖、地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，發(fā)展商簡介，購樓須知及付款方法等。另一部分內(nèi)容為綠化和其他配套工程完善，優(yōu)先搞好文明施工，使客戶對開發(fā)商和項目有良好的印象，以及景觀工程施工。內(nèi)部認(rèn)購期廣告1） 目的：宣傳樓盤賣點，吸引注意力，引導(dǎo)準(zhǔn)客戶來售樓處洽談2） 媒體及宣傳方式：啟動“新都市時尚居住文化”推廣月，在《華商報》、《西安晚報》上刊載軟廣告，以項目所處區(qū)域、位置、100米寬城市綠化帶為主訴點，逐一介紹現(xiàn)代生態(tài)居住文化。注：需要更新戶外看板及路牌。九、項目營銷執(zhí)行方案（一）總體原則 “精、準(zhǔn)、快”銷售的原則；“精——精彩的包裝，準(zhǔn)——準(zhǔn)確的定位，快——快速的銷售”；營銷理念與樓盤自身硬件并重的原則； 社區(qū)居住環(huán)境與居家氛圍雙向協(xié)調(diào)的原則； 隨時關(guān)注市場變化予以調(diào)整的原則； 以廣告輔以相應(yīng)促銷活動形成齊頭并進的原則。以便在開盤以及封頂?shù)葢c典時舉行多種多樣的大型活動。此時，可以結(jié)合廣告宣傳和現(xiàn)場活動，對外進行內(nèi)部認(rèn)購。 第四階段：第二熱銷期主 題：精典四季花園——秋之韻定位基準(zhǔn)：項目用于銷售的多層、小高層各類戶型目 的：擴大銷售成果，確定項目精品形象。實行雙模式教學(xué)。評委會：全體已購房業(yè)主216。（五）項目營銷執(zhí)行計劃銷售執(zhí)行計劃針對本項目的銷售任務(wù)，即2004年5月低前銷售95%，精心組織，精密計劃，以期達到銷售目標(biāo)。2005/19 至20036/30主體工程熱銷期（第一階段）熱銷期廣告全面啟動，重點宣傳十大賣點五大工程營造全健康雙模式生活氛圍銷售工作全面展開，樓盤單位全面推出。本期計劃售出住宅面積20%。封頂慶賀活動200311/1 至20043/31設(shè)備安裝持續(xù)期宣傳十大賣點重點是增值等。視銷售情況調(diào)整價格、調(diào)整銷售策略，定期與開發(fā)商對接。確立銷售與開發(fā)商在銷售階段具體的信息流動形式、對接方式以便及時溝通，使銷售工作的效益和效率最大化。（2） 產(chǎn)生“文化大使”二位，參加文化之旅五日游。在銷售中針對教師或高學(xué)歷人士實行優(yōu)惠策略。 第五階段：持續(xù)期主 題：精典四季花園——冬之曲定位基準(zhǔn)：項目用于銷售的多層、小高層各類戶型特別是其中大戶型。216。同時，展示本項目使用的先進的住宅科技產(chǎn)品、綠色建材、智能化產(chǎn)品。 營銷主題：全健康雙模式