【正文】 購(gòu)方與被并購(gòu)方通過(guò)友好協(xié)商確定并購(gòu)條件，在雙方意見(jiàn)基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類(lèi)并購(gòu)敵意并購(gòu)并購(gòu)方不顧被并購(gòu)方的意愿強(qiáng)行收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的一類(lèi)并購(gòu)按并購(gòu)方的身份分類(lèi)產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)并購(gòu)方為非金融企業(yè)金融資本并購(gòu)并購(gòu)方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)按收購(gòu)資金來(lái)源分類(lèi)杠桿收購(gòu)收購(gòu)方的主體資金來(lái)源是對(duì)外負(fù)債非杠桿收購(gòu)收購(gòu)方的主體資金來(lái)源是自有資金（1）避開(kāi)進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。⑤政府與社會(huì)約束。②退出成本。在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量；與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財(cái)務(wù)證券（如把貨款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股）等；③削減成本戰(zhàn)略。（1）緊縮與集中戰(zhàn)略。（三）收縮戰(zhàn)略（★★）收縮戰(zhàn)略也稱撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營(yíng)往往意味著原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：①分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù)。（1）相關(guān)多元化。這一戰(zhàn)略方向也可以從密集型戰(zhàn)略類(lèi)型中分離出來(lái)，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類(lèi)型。這種戰(zhàn)略可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場(chǎng)新的需求，從而改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。它的目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。（2）橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略?？v向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。一、總體戰(zhàn)略的主要類(lèi)型企業(yè)總體戰(zhàn)略可分為三大類(lèi)：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。第三章 戰(zhàn)略選擇本章考情分析本章屬于非常重點(diǎn)章。（一）發(fā)展戰(zhàn)略（★★★）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，以求企業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上向更高一級(jí)方向發(fā)展。1）前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)的組合。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。②能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)作為一個(gè)整體，必須把不同業(yè)務(wù)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一起。企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類(lèi)。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑，以期立即產(chǎn)生效果。如削減人工成本、材料成本、管理費(fèi)用以及資產(chǎn)（內(nèi)部放棄或改租、售后回租）等；縮小分部和職能部門(mén)的規(guī)模。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng)。退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修成本等。政府考慮到失業(yè)問(wèn)題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)退出的決策。（2）獲得協(xié)同效應(yīng)。第三章 戰(zhàn)略選擇第一節(jié) 總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）二、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑（三）內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略（★★）動(dòng)因缺點(diǎn)（1）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程使企業(yè)能深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品（2）不存在合適的收購(gòu)對(duì)象（3）保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化（4）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（5）代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無(wú)須為商譽(yù)支付額外的金額（6）并購(gòu)?fù)ǔ?huì)產(chǎn)生隱藏的或無(wú)法預(yù)測(cè)的損失（7）這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法（8）可以有計(jì)劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)偅?）風(fēng)險(xiǎn)較低（10）內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢（1）與并購(gòu)市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)（2）企業(yè)并不能接觸到其他知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)（3）從一開(kāi)始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)（4）當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)展非?？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢（5）進(jìn)入新市場(chǎng)可能要面對(duì)非常高的障礙（1）產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒(méi)有完全建立起來(lái)。克服進(jìn)入障礙的能力往往表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分銷(xiāo)渠道同新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有較強(qiáng)的相關(guān)性。全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入高科技競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，開(kāi)發(fā)先進(jìn)技術(shù)是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。（4）實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。（1）合資企業(yè)。（1）初始投入及靈活性方面：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟初始投入較大，轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度大，靈活性差；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟不存在這類(lèi)問(wèn)題，具有較好的靈活性。（1）訂立協(xié)議戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)契約或協(xié)議關(guān)系生成時(shí)，則聯(lián)盟各方能否遵守所簽署的契約或協(xié)議主要靠企業(yè)的監(jiān)督管理，發(fā)生糾紛時(shí)往往不會(huì)選擇執(zhí)行成本較高的法院判決或第三方仲裁，而是聯(lián)盟之間自行商議解決。銷(xiāo)售市場(chǎng)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口N國(guó)、C國(guó)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2010年，S公司經(jīng)營(yíng)情況有所好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)3500萬(wàn)歐元的銷(xiāo)售收入，但仍然處于虧損狀態(tài)?？赡芨吖雷约簩?duì)被并購(gòu)企業(yè)的管理能力。簡(jiǎn)答題】匯鑫公司是C國(guó)最大的肉類(lèi)加工企業(yè)，在屠宰和肉制品加工領(lǐng)域的市場(chǎng)地位和管理能力均居于國(guó)內(nèi)第一位。根據(jù)U國(guó)股市信息估算，S公司當(dāng)時(shí)的市價(jià)約為36億美元，而匯鑫公司收購(gòu)所有股東股票的價(jià)款為47億美元，溢價(jià)31%。要求：（1）簡(jiǎn)要分析匯鑫公司并購(gòu)S公司的類(lèi)型與動(dòng)機(jī)。匯鑫公司并購(gòu)S公司屬于產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)。②獲得協(xié)同效應(yīng)。②并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合。（二）基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”（★★★）鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”，可以對(duì)波特的許多理論進(jìn)行綜合。途徑4可以看成是差異化戰(zhàn)略。一方面由于進(jìn)入障礙低，大量中小企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)力量。但是，如果某一個(gè)企業(yè)能夠克服零散，那么它的戰(zhàn)略回報(bào)將會(huì)是很高的。提高產(chǎn)品差異化，由此產(chǎn)生更高的利潤(rùn)，這些在基本產(chǎn)品或服務(wù)中不能實(shí)現(xiàn)的功能在這些戰(zhàn)略行動(dòng)中將得到實(shí)現(xiàn)。（4）了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用零散產(chǎn)業(yè)中有許多小型私營(yíng)企業(yè)，這些企業(yè)往往采用家族式的管理方式：使用家庭勞動(dòng)力，經(jīng)常在家中工作。②戰(zhàn)略的不確定性。新興產(chǎn)業(yè)在不同程度上面臨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙。新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇更多地從五種競(jìng)爭(zhēng)力中的另外兩個(gè)方面——進(jìn)入障礙與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出來(lái)。（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位。③技術(shù)變化使早期投資過(guò)時(shí)，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以攫取已知需求下的更大市場(chǎng)份額。紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的比較紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間參與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新的需求遵循價(jià)值與成本互替定律打破價(jià)值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系（二）重建市場(chǎng)邊界的基本法則（★★）藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場(chǎng)邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類(lèi)變量。行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠(chéng)程度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。（二）設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷(xiāo)）、促銷(xiāo)。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：①單一品牌策略。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原因包括：①企業(yè)具有較大的市場(chǎng)份額和較強(qiáng)的品牌實(shí)力，并在市場(chǎng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；②市場(chǎng)有潛在增長(zhǎng)力；③客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。對(duì)前者定高價(jià)、對(duì)后者定低價(jià)能夠使企業(yè)的收益最大化。④基于時(shí)間定價(jià)。②撇脂定價(jià)法，是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價(jià)格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價(jià)格。因此流程管理無(wú)論對(duì)于實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)，還是對(duì)于實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)而言，都是必不可少的。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品多元化需要更顯著的產(chǎn)品創(chuàng)新。：即運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的柔性化。因此企業(yè)可以提前保持基本的資源，在取得客戶訂單后，按訂單組織生產(chǎn)。（三）采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)當(dāng)采購(gòu)具有戰(zhàn)略重要性時(shí)，最高級(jí)別的采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是董事會(huì)成員或者至少應(yīng)向執(zhí)行總監(jiān)報(bào)告。定位供應(yīng)商并與供應(yīng)商進(jìn)行交易，例如，討論采購(gòu)條件、規(guī)格、交貨間隔期以及交易價(jià)格等事項(xiàng)。、有潛力成為出色工作者的年輕新就業(yè)者。（4）內(nèi)部招聘機(jī)制可能誘發(fā)拉關(guān)系或驕傲自滿等不良習(xí)氣。（六）激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的實(shí)施應(yīng)著重以下幾點(diǎn)：，允許員工參與其中；，使員工有滿足感；，交流相互的觀點(diǎn)并營(yíng)造出相互支持的氛圍；。該種匹配不符合權(quán)益投資人的期望，是一種不現(xiàn)實(shí)的搭配一個(gè)成熟的公用企業(yè)，只借入很少的債務(wù)資本創(chuàng)造價(jià)值是財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，也是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的目標(biāo)。（1）影響價(jià)值創(chuàng)造的主要因素要點(diǎn)闡釋影響價(jià)值創(chuàng)造的因素影響價(jià)值創(chuàng)造的因素主要有：（1）投資資本回報(bào)率：與市場(chǎng)增加值同向變化（2）資本成本：與市場(chǎng)增加值反向變化（3）增長(zhǎng)率：當(dāng)“投資資本回報(bào)率資本成本”為正值時(shí)，增長(zhǎng)率與市場(chǎng)增加值同向變化；當(dāng)“投資資本回報(bào)率資本成本”為負(fù)值時(shí)，增長(zhǎng)率與市場(chǎng)增加值反向變化（4）可持續(xù)增長(zhǎng)率（2）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、籌資需求與創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)容相關(guān)分析現(xiàn)金余缺現(xiàn)金短缺銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)可持續(xù)增長(zhǎng)率現(xiàn)金剩余銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低于可持續(xù)增長(zhǎng)率現(xiàn)金平衡銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等于可持續(xù)增長(zhǎng)率現(xiàn)金短缺創(chuàng)造價(jià)值的現(xiàn)金短缺應(yīng)當(dāng)設(shè)法籌資以支持高增長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)增加值減損價(jià)值的現(xiàn)金短缺應(yīng)當(dāng)提高可持續(xù)增長(zhǎng)率以減少價(jià)值減損現(xiàn)金剩余創(chuàng)造價(jià)值的現(xiàn)金剩余應(yīng)當(dāng)用這些現(xiàn)金提高股東價(jià)值增長(zhǎng)率，創(chuàng)造更多的價(jià)值減損價(jià)值的現(xiàn)金剩余應(yīng)當(dāng)把錢(qián)還給股東，避免更多的價(jià)值減損（3）價(jià)值創(chuàng)造/增長(zhǎng)率矩陣（財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型特征對(duì)策增值型現(xiàn)金短缺在第一象限中，EVA大于零，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于可持續(xù)增長(zhǎng)率?？?jī)效評(píng)估還能發(fā)現(xiàn)能力差距和業(yè)績(jī)差距，并為激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的實(shí)施提供相關(guān)信息。（2）企業(yè)外部的人員具有在其他企業(yè)中工作的經(jīng)驗(yàn)，因而外部招聘通常能給企業(yè)帶來(lái)新的思想和不同的工作方法。（2）通過(guò)使用管理現(xiàn)有員工掌握的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行選拔，對(duì)招聘對(duì)象是否適合該工作判斷更加準(zhǔn)確。確保企業(yè)能夠長(zhǎng)期取得與質(zhì)量相匹配的衡工量值。（三）準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方法（JIT）準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方法是指生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)地滿足客戶在時(shí)間、質(zhì)量和數(shù)量上的需求，而無(wú)論客戶是產(chǎn)品的最終用戶還是處于生產(chǎn)線上的其他流程?？梢?jiàn)性決定了企業(yè)需要何種類(lèi)型的服務(wù)流程來(lái)提供服務(wù)。，企業(yè)的招聘政策應(yīng)集中于招聘具有創(chuàng)新技能的員工，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并使其知識(shí)、技能與時(shí)俱進(jìn)。（四）研發(fā)定位企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略至少存在三種定位。（三）研發(fā)的戰(zhàn)略作用產(chǎn)品創(chuàng)新是產(chǎn)品差異化的來(lái)源。二、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（★★）（一）研發(fā)的類(lèi)型研發(fā)有兩種類(lèi)型：產(chǎn)品研究和流程研究。⑤動(dòng)態(tài)定價(jià)。差別定價(jià)法有以下幾種形式：①基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略具有極大的投資風(fēng)險(xiǎn)：①在某些產(chǎn)業(yè)中，缺乏新產(chǎn)品創(chuàng)意和構(gòu)思；②不斷變小的細(xì)分市場(chǎng)使得市場(chǎng)容量降低；③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)涉及復(fù)雜的研發(fā)過(guò)程，失敗的概率很高；④企業(yè)通常需要進(jìn)行許多產(chǎn)品構(gòu)思來(lái)開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，因而費(fèi)用高昂；⑤即便產(chǎn)品獲得成功，但是由于被市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者“模仿”并加以創(chuàng)新和改良，因而新產(chǎn)品的生命周期可能較短。②多品牌策略。第二，縮減產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的密切相關(guān)程度。（1）產(chǎn)品組合策略。（3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（即：市場(chǎng)集中化）實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量，有一些與細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量相同，如使用率、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度、使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣?lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略肉博式競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者審視他擇產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略群體專(zhuān)注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)地位跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場(chǎng)買(mǎi)方群體專(zhuān)注于更好地為買(mǎi)方群體服務(wù)重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體產(chǎn)品或服務(wù)范圍專(zhuān)注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)功能——情感導(dǎo)向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)業(yè)既定功能——情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求時(shí)間專(zhuān)注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流跨越時(shí)間參與塑造外部潮流綜上所述，藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建，而不是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的猜想和預(yù)測(cè)，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它；“藍(lán)?！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅?！敝?。產(chǎn)品只是常規(guī)性的商品，而割喉式的惡性競(jìng)爭(zhēng)使紅海變得更加血腥。他們?cè)O(shè)想市場(chǎng)空間由兩種海洋組成：紅海和藍(lán)海。（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域當(dāng)下列基本情況具備時(shí)，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模孩倨髽I(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而提高聲望。在新興產(chǎn)業(yè)中，發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存，而風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇都來(lái)源于產(chǎn)業(yè)的不確定性。（1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足①缺乏獲得原材料和零部件的能力；②重要的原材料和零部件的價(jià)格經(jīng)常會(huì)大幅上漲；③在金融界的形象和聲譽(yù)可能較差；④缺乏各種發(fā)展所必需的基礎(chǔ)設(shè)施。高初始成本但成本急劇下降，這主要是由于有一條非常陡峭的學(xué)習(xí)曲