【正文】 流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)；發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會(huì)服務(wù)事業(yè)；參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。某農(nóng)科化肥有限公司深刻認(rèn)識(shí)到了重新進(jìn)行農(nóng)資市場整合的必要性和迫切性，21世紀(jì)以來，借助資本紐帶，引入連鎖經(jīng)營模式，著手開展網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建，在配送中心輻射范圍內(nèi)積極穩(wěn)妥地發(fā)展加盟商，截止2007年底，農(nóng)科化肥公司將建成擁有一定規(guī)模、較強(qiáng)區(qū)域輻射能力的直屬配送中心15個(gè)，發(fā)展加盟連鎖店1200家，配送中心新增庫房面積合計(jì)達(dá)2萬平方米，可庫存化肥36萬噸，初步形成了覆蓋關(guān)中地區(qū)、輻射陜南陜北地區(qū)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)資市場開放后，原有的農(nóng)資經(jīng)營模式和營銷網(wǎng)絡(luò)受到較大沖擊，系統(tǒng)優(yōu)勢逐步失去。償債能力分析顯示本項(xiàng)目具有一定的償還債務(wù)資金能力。購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備，并進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。某省秦華工程服務(wù)公司法定代表人：齊慶康，注冊咨詢工程師（投資），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。2006年公司經(jīng)營各種化肥總量達(dá)36萬噸，銷售額近5億元人民幣。目前，農(nóng)科化肥已成為某省內(nèi)規(guī)模最大、管理規(guī)范、業(yè)績優(yōu)良的知名農(nóng)資流通企業(yè)。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于可行性研究報(bào)告的編制內(nèi)容要求。 投資估算及資金籌措經(jīng)估算，本項(xiàng)目總投資為8236萬元，其中建設(shè)投資4965萬元，投資借款建設(shè)期利息1019萬元，鋪底流動(dòng)資金2252萬元。敏感性分析和不確定性分析，都顯示本項(xiàng)目有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，經(jīng)濟(jì)分析可行。經(jīng)營主體增多，農(nóng)資市場秩序出現(xiàn)混亂，假冒偽劣產(chǎn)品防不勝防，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，廣大農(nóng)民的利益受到嚴(yán)重?fù)p害，多年來供銷社農(nóng)資系統(tǒng)在農(nóng)民心中形成的良好形象也受到了很大傷害。農(nóng)村流通業(yè)是全社會(huì)流通業(yè)的重要組成部分，也是制約整個(gè)社會(huì)流通業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)?！眹乙幌盗姓?、法規(guī)的貫徹執(zhí)行，必將為像農(nóng)科化肥這樣立足農(nóng)村、適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的企業(yè)，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民奔小康方面充分發(fā)揮其獨(dú)有優(yōu)勢提供了良好的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。本項(xiàng)目的實(shí)施，將在廣大農(nóng)村建立新型的、規(guī)范化的農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過公司貫通產(chǎn)銷的配送、銷售網(wǎng)絡(luò)，可以有效防止假、冒、偽、劣商品混進(jìn)農(nóng)村市場，減少坑農(nóng)、害農(nóng)事件的發(fā)生，保障農(nóng)村消費(fèi)市場健康發(fā)展，保護(hù)農(nóng)民的切身利益。表現(xiàn)在市場上，就是優(yōu)質(zhì)高效肥的用量還會(huì)不斷增加，而低含量小化肥用量將會(huì)大幅度減少，伴隨現(xiàn)代農(nóng)資物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，假、冒、偽、劣農(nóng)資商品會(huì)越來越少。其中，農(nóng)科化肥公司年銷量（優(yōu)質(zhì)肥）在15—20萬噸之間，實(shí)力稍微強(qiáng)一些，其余兩家年銷量在10萬噸左右。在全省范圍內(nèi)的公司銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配發(fā)運(yùn)送車輛，工作人員一律統(tǒng)一著裝，這就無異于建立了防范非法分子銷售“農(nóng)科”品牌產(chǎn)品的防火墻。2006年，某省政府出臺(tái)《某省人民政府關(guān)于加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》，某省發(fā)改委隨之制定了貫徹落實(shí)的具體實(shí)施意見，重點(diǎn)支持某農(nóng)科化肥有限公司進(jìn)行農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。本項(xiàng)目建設(shè)所需的其他條件包括供水、供電和生活服務(wù)設(shè)施等，由于本項(xiàng)目配送中心和連鎖零售店建設(shè)地址的選擇以交通便利的城市、農(nóng)業(yè)大縣、大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主，因此生活配套設(shè)施齊全可以滿足項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營的需要。農(nóng)資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等?！捌放苹笔寝r(nóng)科的發(fā)展之標(biāo)在市場競爭中，產(chǎn)品品牌固然重要，流通品牌同樣也很重要。在網(wǎng)絡(luò)通道、運(yùn)行機(jī)制上要堅(jiān)持即時(shí)響應(yīng)和低成本，既要把貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資商品供應(yīng)到農(nóng)村，讓農(nóng)民放心消費(fèi)；又要千方百計(jì)降低流通費(fèi)用，體現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的要求。本項(xiàng)目的進(jìn)貨來源為國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，銷售去向主要是某省廣大的農(nóng)戶。農(nóng)科公司總部現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施基本可滿足配送需求，不進(jìn)行土建建設(shè)，主要購置信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)，（）。連鎖零售店的發(fā)展模式以連鎖加盟為主，建設(shè)和裝修費(fèi)用由經(jīng)營者承擔(dān)。一級(jí)為公司總部，主要職能是對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)營進(jìn)行統(tǒng)一管理；二級(jí)為配送中心、主要是對(duì)所轄縣內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的商品進(jìn)行配送和管理；三級(jí)為各銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要是向終端客戶銷售商品，并運(yùn)用多種手段收集客戶需求信息。隨著農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，農(nóng)技服務(wù)體系將逐步完善，服務(wù)隊(duì)伍、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式和服務(wù)范圍都將得到進(jìn)一步的發(fā)展、擴(kuò)大和服務(wù)升級(jí)。該物流配送服務(wù)體系可分為綜合服務(wù)區(qū)、倉庫區(qū)兩大功能分區(qū)。建筑材料：主要建筑材料按照設(shè)計(jì)要求采購，盡量采用環(huán)保節(jié)能材料。項(xiàng)目建設(shè)時(shí)對(duì)周圍環(huán)境的影響主要是物流配送中心建設(shè)施工和連鎖零售店裝修期間產(chǎn)生的三廢、噪聲、粉塵等。施工期噪聲污染主要是各種機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行、機(jī)動(dòng)車輛的行駛等。鍋爐、水泵、風(fēng)機(jī)等設(shè)備設(shè)置減震裝置，以減小固體傳聲，并采取密封隔音措施。車輛在行駛時(shí)實(shí)行限速，防止揚(yáng)塵過多。加強(qiáng)對(duì)配送中心車輛的檢查檢修，確保行駛安全，減少對(duì)人身的危害。依據(jù)《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》《建筑滅火器配置設(shè)計(jì)規(guī)范》，設(shè)置室內(nèi)消火栓，配置化學(xué)滅火器。項(xiàng)目運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)本項(xiàng)目建成后，將由某農(nóng)科化肥有限公司的連鎖網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的日常運(yùn)營工作。培訓(xùn)可采用專業(yè)定向培訓(xùn)與外聘專家講授相結(jié)合的方式。 建安工程費(fèi)用參照項(xiàng)目當(dāng)?shù)亟陬愃乒こ痰念A(yù)、決算資料并結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況估算。 資金籌措經(jīng)與本項(xiàng)目實(shí)施單位某農(nóng)科化肥有限公司共同協(xié)商，本項(xiàng)目總投資8212萬元的來源及籌措方案如下：建設(shè)單位自籌1057萬元；申請銀行貸款7179萬元，銀行貸款資金已經(jīng)全部落實(shí)到位。本項(xiàng)目銷售稅金、增值稅、所得稅稅率如下：增值稅率為0%，城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅為增值稅的7%，教育費(fèi)附加為增值稅的3%，所得稅率為25%。工資及福利費(fèi)數(shù)據(jù)詳見經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)附表。 （式中為基準(zhǔn)折現(xiàn)率）本項(xiàng)目全部投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（）計(jì)算結(jié)果為稅前7868萬元、稅后4946萬元。盈虧平衡分析當(dāng)以生產(chǎn)能力利用率表示該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)BEP時(shí)： =%%即可保本。償債能力分析顯示本項(xiàng)目具有一定的償還債務(wù)資金能力。農(nóng)資物流業(yè)是個(gè)社會(huì)基礎(chǔ)公益色彩濃厚的行業(yè)。該公司長期聚集的知名度、誠信度和影響力，使其具有相當(dāng)大的市場號(hào)召力。因此，本項(xiàng)目的員工非正常性流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)不大。農(nóng)科化肥2006年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告表明，企業(yè)的股東權(quán)益合計(jì)達(dá)5200萬元，因此企業(yè)自籌資金部分可以足額到位。另外，在配送中心每當(dāng)農(nóng)忙時(shí)節(jié)每天的送貨量都很大，同時(shí)有公司送往配送中心的肥料也相當(dāng)可觀，這就為那些農(nóng)村過剩的壯勞力提供了一個(gè)很好的季節(jié)性就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也增加了農(nóng)民的收入。項(xiàng)目建成以后，化肥的配送量將有一個(gè)很大的提高，這就促進(jìn)了化肥供應(yīng)廠家的發(fā)展，同時(shí)也將帶動(dòng)與化肥生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，本項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)較小。多年來的管理實(shí)踐表明，某農(nóng)科化肥有限公司的主要管理人員具有較強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，懂經(jīng)營善管理，建立了包括產(chǎn)品出入庫制度、質(zhì)量保證制度、產(chǎn)品檢驗(yàn)制度、財(cái)務(wù)管理制度、薪酬制度、人事管理制度等制度在內(nèi)的一整套現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，并在經(jīng)營活動(dòng)中嚴(yán)格執(zhí)行和根據(jù)需要進(jìn)行不斷修改和完善。因此，采取上述措施后可降低市場風(fēng)險(xiǎn)。展望未來，我國加快發(fā)展農(nóng)資物流業(yè)可使農(nóng)民、農(nóng)村、生產(chǎn)企業(yè)和國家多方長期受益。綜上所述，本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行。敏感性分析本項(xiàng)目在投資上升5%和運(yùn)營負(fù)荷下降5%的不利條件下，%、%，高于本項(xiàng)目設(shè)定的基準(zhǔn)值，在營業(yè)收入下降5%、原材料價(jià)格上漲5% 的不利條件下，項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率低于本項(xiàng)目設(shè)定的基準(zhǔn)值，因此本項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般，對(duì)銷售價(jià)格和原材料成本變動(dòng)比較敏感，應(yīng)注意營銷策略，控制成本。其計(jì)算公式如下：本項(xiàng)目全部投資投資回收期（pt）。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)算按照《方法與參數(shù)》的有關(guān)規(guī)定，本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)進(jìn)行了盈利能力指標(biāo)、財(cái)務(wù)生存能力分析和償債能力分析。主要收入估算經(jīng)計(jì)算，正常運(yùn)營年份年銷售收入總計(jì)50040萬元，詳見表121。本項(xiàng)目采用的所有價(jià)格均為目前的市場價(jià)格。其它費(fèi)用按照某省工程建設(shè)其它費(fèi)用有關(guān)規(guī)定(原某省計(jì)劃委員會(huì)陜計(jì)設(shè)計(jì)[1999]091號(hào)文)計(jì)算，基本預(yù)備費(fèi)率取5%。第十章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃和實(shí)施進(jìn)度根據(jù)本項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容和某農(nóng)科化肥有限公司的發(fā)展規(guī)劃，本項(xiàng)目建設(shè)期計(jì)劃安排為3年（詳見項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃表）。項(xiàng)目管理原則和制度本項(xiàng)目的建設(shè)將堅(jiān)持精心組織、精心設(shè)計(jì)、精心實(shí)施、精心管理的原則。在重要的生產(chǎn)車間、倉庫等重要場所設(shè)置自動(dòng)滅火裝置。按防雷設(shè)計(jì)規(guī)范對(duì)建筑物采用相應(yīng)的保護(hù)措施。該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求，經(jīng)采取措施后污染物可達(dá)標(biāo)排放，環(huán)境保護(hù)治理方案可行。應(yīng)選用高效節(jié)能環(huán)保型鍋爐和配套先進(jìn)的除塵設(shè)施，以減少煙塵的排放，確保廢氣排放達(dá)到國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目建成后污水主要是各個(gè)配送中心的生活污水。粉塵為基礎(chǔ)開挖后遇風(fēng)沙天氣的揚(yáng)塵，及各種運(yùn)輸車輛頻繁出入產(chǎn)生的降塵。經(jīng)營辦公用房采用鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，庫房屋面采用門式鋼屋架屋面，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用之目的。其余面積均為倉庫區(qū)用地。12應(yīng)用服務(wù)器IBM UNIX小型機(jī)P6504路 GHz POWER4+ CPU，4GB內(nèi)存，2個(gè)10/100兆網(wǎng)卡， ，20/40GB內(nèi)置磁帶機(jī)，冗余電源，17”顯示器，36U信息機(jī)柜；AIX5L操作系統(tǒng)，HACMP雙機(jī)切換軟件。從系統(tǒng)的應(yīng)用結(jié)構(gòu)層面宜采用集中結(jié)構(gòu)。某農(nóng)科化肥有限公司現(xiàn)有配送中心14個(gè)，本項(xiàng)目擬在延安新建配送中心一個(gè)，改造擴(kuò)建現(xiàn)有14個(gè)配送中心，配送中心分布及輻射網(wǎng)點(diǎn)見表62。各配送中心按照“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格”的原則，通過適當(dāng)改造，形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的配送中心，公司總部在裝修標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)等方面給予指導(dǎo)，制作統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，每店4000元制作費(fèi)用，該部分工程投資合計(jì)6萬元。各連鎖店根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)民用農(nóng)資特點(diǎn)，確定具體品種和需求數(shù)量后上報(bào)配送中心，配送中心匯總提報(bào)需求計(jì)劃給總公司；總公司再根據(jù)采集匯總的信息，融合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，總部統(tǒng)一采購貨源，按指令由供貨商送到配送中心，配送中心再送到銷售網(wǎng)點(diǎn)或終端客戶。有效整合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，走低成本、高效益的路子，切忌盲目投資建設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)，搞重復(fù)建設(shè)。多年來，農(nóng)科化肥逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，農(nóng)科化肥的產(chǎn)品在農(nóng)戶和經(jīng)營者中間樹立了良好的口碑和形象。本項(xiàng)目經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品方案如表51所示：表51 產(chǎn)品銷售方案品種銷售量（噸）單價(jià)（元/噸）銷售收入尿素160000170027200磷酸二銨46000250011500磷肥360005501980鉀肥2100031006510復(fù)合肥1500019002850總 計(jì)27800050040比較而言，本項(xiàng)目的主要特色是構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)。服務(wù)范圍為：農(nóng)資商品配送、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)資信息服務(wù)及其它便民惠農(nóng)服務(wù)。經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展，某省公路交通基本形成了以某為中心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內(nèi)連接10個(gè)市、省外通江達(dá)海的“米”字形高速公路網(wǎng)。近年來榮獲的主要榮譽(yù)稱號(hào)主要有：某省商務(wù)廳授予市場運(yùn)行監(jiān)測優(yōu)秀樣本企業(yè)；中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行某省分行授予AA級(jí)信用企業(yè)；省工商局授予“守合同、重信用”企業(yè)稱號(hào)；20062007全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商；2007中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)；2007年全國實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位（服務(wù)類）；中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)理事會(huì)會(huì)員單位。在“群雄蜂起，諸侯割據(jù)”的化肥市場格局中，要保持企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，扭轉(zhuǎn)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)薄弱的局面，概括現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律，必須做好以下兩方面的工作：在企業(yè)體制上適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求，迅速擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力（包括人員實(shí)力、資金實(shí)力、營銷實(shí)力），不斷提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。在5000萬畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量約為500萬噸，除去小磷小氮等小肥以外，優(yōu)質(zhì)肥用量約為165萬噸，其中尿素95萬噸、磷酸二銨30萬噸、優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥30萬噸、其他10萬噸。長期以來，我國農(nóng)業(yè)種植業(yè)施用化肥的經(jīng)驗(yàn)表明，使用化肥可以使糧食作物單產(chǎn)提高55%，總產(chǎn)提高30%。供銷合作社在我國農(nóng)村有著50多年的發(fā)展歷史，在農(nóng)村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源，由于各種原因有一些已經(jīng)失去了往日的輝煌和活力。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，流通業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位舉足輕重。2004年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家發(fā)改委、商務(wù)部等9部委在聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)