國(guó)際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)(完整版)
【正文】 尋找談判對(duì)象能力模塊 學(xué)習(xí)情景二 尋找談判對(duì)象 模塊三 收集談判信息能力模塊 學(xué)習(xí)情景三 收集談判信息 模塊四 制定談判計(jì)劃能力模塊 學(xué)習(xí)情景四 制定談判計(jì)劃 模塊五 營(yíng)造談判氣氛能力模塊 學(xué)習(xí)情景五 營(yíng)造談判氣氛 模塊六 談判策略與技巧運(yùn)用能力模塊 學(xué)習(xí)情景六 談判策略與技巧運(yùn)用 模塊七 成交簽約能力模塊 學(xué)習(xí)情景七 成交簽約 小組合作 討論： 談判的產(chǎn)生 談判的基本特征 知識(shí)點(diǎn) 1 談判源于各自的需要 談判既是合作又是競(jìng)爭(zhēng) 談判的實(shí)質(zhì)是通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的利益 馬斯洛需求層次理論 生理的需要 安全的需要 社交的需要 自尊的需要 自我實(shí)現(xiàn)的需要 商務(wù)談判英語(yǔ) ?談判 ?Negotiation / Bargain ?商務(wù)談判 ?Business negotiation ?國(guó)際商務(wù)談判 ?International business negotiation 談判的構(gòu)成要素 談判主體： 所謂談判主體就是指參加談判活動(dòng)的雙方人員。 ” “ 嗯 ......如果是這樣 ......” 基辛格又去找到世界銀行行長(zhǎng)，道： “ 我給你找了位副行長(zhǎng)。 基辛格說(shuō)媒 基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。 ” 老農(nóng)說(shuō)： “ 嗯，如果是這樣的話 ......” 基辛格找到羅斯切爾德伯爵說(shuō)： “ 我為你女兒找了一個(gè)萬(wàn)里挑一的好丈夫。 國(guó)際商務(wù)談判課程總體介紹 知識(shí)目標(biāo) 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的涉及理論知識(shí)，了解各國(guó)的商務(wù)風(fēng)俗習(xí)慣，了解各國(guó)商人的談判風(fēng)格。 案例一 ? 美國(guó)通用汽車(chē)公司曾經(jīng)啟用了一個(gè)名叫羅培茲的采購(gòu)部經(jīng)理，他上任半年，就幫通用汽車(chē)增加了凈利潤(rùn) 20億美元。 ? 問(wèn)題：對(duì)兩個(gè)小孩分橙子的方法你有什么看法？可不可以通過(guò)談判采取更好的分配方法？ 案例二 ?歐洲 A公司代理 B工程公司到中國(guó)與中國(guó) c公司談判出口工程設(shè)備的交易。 ?（ 2）明確供方必須及時(shí)提供的一切有關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)和技術(shù)資料，并規(guī)定如供方提供材料不完整、不及時(shí)應(yīng)負(fù)有的責(zé)任。 ?（ 10）價(jià)格與支付方式。正在此時(shí)，香港 A半導(dǎo)體公司的推銷(xiāo)人員去天津訪問(wèn)，找到該廠采購(gòu)人員表示可以協(xié)助該廠購(gòu)買(mǎi)所需設(shè)備和技術(shù)。 ? (2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類(lèi)器物．燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照
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