【正文】 、長江大橋周邊；2）、進入市區(qū)的主干道：成渝高速路入口、機場高速入口、朝天門碼頭；3）、向萬盛方向的主干道：渝黔高速重慶—雷神店之間、雷神店—萬盛之間；4）、萬盛市區(qū)媒體；5）、從萬盛到景區(qū)道路的戶外媒體；（四）、廣告媒體組合方案 電視、報紙、戶外三大大眾媒體對旅游區(qū)傳播的不同作用1）、電視廣告的影象傳播對景區(qū)的展示有利于市場形成直觀印象，但電視媒體廣告受時間及廣告長度的局限，同時電視傳播的前人成本高于其它兩種媒體；2）、報紙媒體的文字描述性強，受眾通過閱讀可以更深入的了解景區(qū)的信息，但報紙媒體信息反復被閱讀的可能性低，同時成本相對偏高；3）、戶外媒體（不考慮流動車身），信息駐留性強，但只能傳達品牌概念，信息量明顯不足，相對成本低；對鯉魚河—石林—銅鼓灘旅游區(qū)的廣告媒體組合，即要考慮品牌的單一傳播強化，同時需要電視媒體廣告的直觀描述、報紙媒體廣告的文字說服，但確定一個合理的投入費用、合理的組合比例同時幾種傳播綜合達到傳播到達率目標的媒介組合相當困難。 CQTV1（重慶電視臺綜合頻道）；252。 主題：黑山鯉魚河——夜郎國之旅價值描述：探幽、涉險、尋秀、獵奇、訪古、采風；252。旨在通過有組織的較詳細的實況報道，增加萬盛風景區(qū)與大眾的接觸點，達到宣傳的效果。 活動具體實施，媒體跟進報道；168。 土特產(chǎn)品的展銷。n 活動進程、細則（略）。n 活動形式：通過圖象、圖片展示、宣傳手冊展示風景區(qū)的風土人情、自然風光主題。C、旅游淡旺季價格策略根據(jù)旅游季節(jié)的客流量不同，執(zhí)行季節(jié)性價格折扣，拉動消費能力較低的（如學生市場）客流，提高淡季旅游收入；D、集團旅游消費價格折扣策略根據(jù)集團性消費特征，以集團折扣策略拉動集團性消費旅游；E、旅行社代理價格政策全面開展向旅行社、酒店的旅游分銷推廣，制訂代理銷售價格政策，以積分、批量、年度返點等多種價格政策鼓勵旅行社組織旅游團隊；3）、銷售通路策略旅游銷售通路是旅游銷售推廣的重要途徑；一方面，通路建設本身就是一種銷售手段；另一方面，銷售通路的多樣性將拉動來自于多渠道的旅游客源；A、代理通路：旅行社以客源構成及市場開發(fā)進程為基礎建立“鯉魚河—石林—銅鼓灘”旅游區(qū)旅行社代理銷售通路，旅行社代理銷售通路建設與市場推進同步：B、集團推銷通路：學校、會議、企業(yè)、公司、商業(yè)團隊 建立面向集團旅游團隊一對一分銷的通路，將定向傳播與一對一分銷結合起來；組織專門的“鯉魚河—石林—銅鼓灘”景區(qū)集團通路營銷推廣隊伍，具體負責對該通路的公關、溝通、建設、開發(fā)。 住宿接待安排在“夜郎夏宮”仿古式住房，正常日接待游客能力可以考慮達到150人左右，按年最低客流量10萬人計，住宿接待能力達到游客總量的25%左右；“夜郎夏宮”住宿接待能力可以按進度初期（1/5—1/10）、中期（1/10—2003年1/5）、遠期（2003年以后）開發(fā)，初期開發(fā)150人/日的1/3，即50人的接待能力。 鯉魚河以“河”命名，必須有“河”的特征，但鯉魚河的水并沒有旅游區(qū)以“河”命名的資源優(yōu)勢，實際上按水流量只能將鯉魚河稱為“溪”；198。 鯉魚河—石林—銅鼓灘旅游區(qū)年度營銷推廣策略252。3）、鯉魚河風景區(qū)的客源構成A、本地游客；B、以城市居民為主體；C、重慶市區(qū)為首要旅游群體，涪、萬及中西部縣區(qū)為次要群體；周邊地區(qū)為邊緣群體；D、常規(guī)性游客類型：家庭、單位、學生；E、特殊性游客類型：會議、組團、商業(yè)；（三）、鯉魚河自然風景區(qū)的營銷定位 鯉魚河風景區(qū)的營銷定位方向由于鯉魚河旅游區(qū)是以自然風景為景致主體的自然風光風景區(qū)，并且該區(qū)的景致特色并沒有明顯優(yōu)先于本地其它風景區(qū)的特質(zhì)，因此在營銷定位上應當選擇幾個不同的方向：1）、鯉魚河自然風景區(qū)向概念性（人性化）旅游方向定位以旅游概念性方向定位，是向市場輸出“鯉魚河”旅游區(qū)的品牌旅游概念，市場對“鯉魚河”的印象是一種綜合的、具有“人性化”概念的生活態(tài)度與精神；不同旅游者的旅游目的、向市場提供的旅游價值、自然風景特色、景區(qū)建設及公司團隊文化將成為形成“鯉魚河”品牌概念的內(nèi)容而不是品牌本身；這一定位方向是區(qū)隔于目前重慶本地旅游景區(qū)定位的基本方向：問題：建立景區(qū)品牌市場地位的速度、時間、開園的首期效應；優(yōu)勢：鯉魚河旅游=時尚+生活態(tài)度與精神，避免定位于景色特質(zhì)本身而形成的市場對鯉魚河風景區(qū)的品牌印象：“鯉魚河=峽谷”、“鯉魚河=森林”、“鯉魚河=云霧”； 實際上，從鯉魚河旅游風景區(qū)的長期開發(fā)與經(jīng)營而言，需要建立重慶獨一無二的地方旅游產(chǎn)品的品牌概念，而不是將鯉魚河指向于某一自然景觀，諸如“九寨溝”、“長江三峽”、“峨眉山”等等都不是指向具體的自然景觀；2）、鯉魚河自然風景旅游區(qū)定位于自然風景特色本身從鯉魚河自然風景旅游資源本身而言，她具有的地貌景觀、森林景觀、田園景觀、氣象景觀及夜郎夏宮人文景觀（后期仿古建設）中所包括：雄奇險峻的峰林、自然幽靜的峽谷、碧波跌蕩的瀑布、怪異奇特的溶洞、秀美雅清的田園、朦朧飄逸的云霧、傳奇的夜郎夏宮；其景致特色描述為：“幽靜”、“險峻”、“奇特”、“秀美”、“傳奇”；如果從鯉魚河的自然風景本身定位鯉魚河的品牌形象，則“鯉魚河=集自然風光于一體的自然風景旅游區(qū)”，而不能是“鯉魚河=峽谷風光”。包括：上豬喉、中豬喉、乳化峽；l 奇異多樣的瀑布景觀：瀑布風光以壯觀，動變之美給人享樂。鯉魚河片區(qū)位于黑山石林風景名勝區(qū)中心位置，北靠萬盛黑山景區(qū)和農(nóng)副業(yè)區(qū)，東鄰獅子槽景區(qū)，西接珍稀動植物保護區(qū)和綜合服務區(qū)。 有7％的消費者將其他景區(qū)/旅游景點與萬盛的景點相混淆；對到萬盛旅游的旅游價格考察有近40％的消費者認為價格在200300元之間最易被接受，有30％的消費者認為300400之間最易被接受，所以主體消費群價格是200400之間，平均旅游消費價格為300元；結語： 本次調(diào)查是以抽樣調(diào)查的方式進行的，以調(diào)查樣本容量分析，本次調(diào)查及調(diào)查結論具有90%以上的一般性，因此在旅游區(qū)開發(fā)、建設、營銷決策及市場推廣上具有一定的參考價值。當然，對景區(qū)的設施、管理及安全性，有部分消費者認為也是景區(qū)/景點提升景區(qū)競爭力重要因素之一。l 中高等文化水平的消費者對旅游興趣高于低等文化者。全面甄別問卷后的實際有效問卷為301份，%；本次調(diào)查涉及不同職業(yè)、文化程度和收入階層，具有較高的代表性； 樣本的性別構成 樣本的性別比例與重慶市人口的性別結構一致； 樣本的學歷構成 樣本的學歷結構基本符合本市人口的學歷結構；樣本的職業(yè)構成 樣本的收入構成： 樣本的年齡構成：（二）、旅游消費形態(tài)分析 旅游消費態(tài)度指向市民的旅游消費明顯指向三個方面：休閑、娛樂、時尚；從指向值而言，絕大多數(shù)的消費者傾向于休閑旅游，時尚化的指向明顯偏低，同時，游客將旅游指向為娛樂比例并不高； 重慶市民對本地旅游景區(qū)/景點的認知度比較1）、在沒有任何提示的情況下，第一提及率最高的旅游景點是大足石刻，％，其次是四面山，占12％，%，第四是巫山小三峽（％），％。景 致寶頂山摩崖石刻、大佛灣、北山摩崖石刻、聚石刻造像推廣點中國著名的摩崖石刻造像唐宋時期的石刻造像藝術、2000年被列入“世界遺產(chǎn)名錄”，大足石刻屬于人文景觀，她的推廣點在于其歷史意義；客流量5767人/天（5月）促銷活動1永川野生動物園區(qū) 位永川市桃花山附近，占地面積5000畝。景 致龍門峽、巴霧峽、滴翠峽/大昌古鎮(zhèn)推廣點借三峽知名度—推出更“幽”、更“秀”、更“險”、更“奇”小三峽河水清澈，終年碧流奔放；巖險峽幽，奇峰異石，峽谷內(nèi)風光旖旎，原始古樸?？土髁?..5萬—6萬人次/年 奉節(jié)天坑地縫區(qū) 位位于奉節(jié)縣城南岸83公里處，幅員面積456平方公里。預計在2005年，全市旅游業(yè)收入將達到200億元左右。巨大的旅游市場消費潛力吸引著重慶及其周邊旅游景區(qū)景點的開發(fā)，就目前的旅游景點分布而言，具有一定知名度的景點在50個左右，這些景點各有特色及優(yōu)勢；通過比較重慶及其周邊旅游景點的特點與優(yōu)勢，對鯉魚河—石林—銅鼓灘風景旅游區(qū)的營銷與推廣有著重要的借鑒意義。景 致天坑、一線天、落水洞、迷宮峽推廣點探險—觀奇—天下第一坑小寨天坑是地下河的一個“天窗”， 天坑坑口地面標高1331米，坑口直徑626米，坑底直徑522米、是目前世界上發(fā)現(xiàn)的最大的巖溶漏斗，被稱為“天下第一坑”。“幽”——幽深秀麗滴翠峽；“秀”——天然雕塑馬霧峽；“險”——形勢險要龍門峽；“奇”——懸棺、棧道引人遐思；客流量7117人/天（5月）、（10月）促銷活動全國具有較高知名度的重慶旅游景區(qū)；大部分游客是外地游客， 平均年客流量在30萬人次以上； 渝北統(tǒng)景區(qū) 位位于重慶市渝北區(qū)東部御臨河畔，景區(qū)方圓11平方公里，距渝中區(qū)65公里。景 致野生動物推廣點中國最大的國家級大型生態(tài)旅游園，動物數(shù)量堪稱中國第一。2）、在沒有任何提示情況下，第二提及率最高的旅游景點是豐都鬼城（％），其次是金刀峽（％），第三名則是縉云山和四面山（％），第五名為巫山小三峽（%），％；3）、第一、第二提及結束后，在出示風景區(qū)名稱的卡片后對消費者進行提示選擇，其集中提及率沒有一家超過20％。l 中高收入的消費者對旅游的興趣大于低收入者。1）、景區(qū)旅游服務這里所指的旅游服務，是指旅游服務的綜合性；消費者對景區(qū)的服務水平極為看重，景區(qū)的服務水平直接影響消費者的重復消費和景區(qū)的美譽度的提升。第二部分鯉魚河—石林—銅鼓灘旅游區(qū)的營銷定位n 鯉魚河旅游風景區(qū)的營銷定位168。其范圍北起景星鄉(xiāng)新場村白果樹，南至江流壩、神龍溝、鯉魚橋沿線，東西至總體規(guī)劃中相鄰片區(qū)界，它包括鯉魚河—石林風景名勝區(qū)總體中的麻壩河景區(qū)，鯉魚河景區(qū)鯉魚橋以北部分和珍稀動植物保護區(qū)中的江流壩。該片區(qū)瀑布規(guī)模不大，但數(shù)量甚多，各具特色。將鯉魚河定位于綜合的自然風景區(qū)，即讓市場形成“鯉魚河是包括多種自然風光景色的旅游景區(qū)”的概念也能區(qū)隔于目前重慶本地旅游景區(qū)的定位，但從景區(qū)戰(zhàn)略性營銷的角度而言，風景資源本身的先天不足將導致營銷推廣的困難。 年度營銷推廣周期及其重點252。 黑山或黑山谷命名是以“山”和“谷”體現(xiàn)旅游景區(qū)特征；山與谷比較，以“山”命名的風景區(qū)必須突出“山”的特質(zhì)，而黑山的“山”特質(zhì)不明顯；以“谷”命名表現(xiàn)了“峽”的特征，對黑山鯉魚河景區(qū)而言比較貼近，但“谷”并不能全面反映鯉魚河峽谷的其他特質(zhì)；198。198。4）、促銷宣傳策略“鯉魚河—石林—銅鼓灘”旅游風景區(qū)的促銷宣傳，歸結為兩大類：198。提案三：鯉魚河—石林—銅鼓灘風景區(qū)攝影大賽及作品展覽n 活動時間：02年3月開始為期3個月，五一結束后評比、展覽、頒獎；n 活動地點：萬盛區(qū)（鯉魚河風景區(qū)）n 活動對象：旅游、攝影愛好者。提案五：萬盛石林踩山會n 活動地點：萬盛石林景區(qū)n 活動時間：n 活動目的：向游客展示萬盛石林風景區(qū)的風土人情，營造熱烈、喜慶、祥和的旅游氛圍，以活動的影響力吸引更多的客源，同時使游客得到觀景外的附加享受，從而贏得游客的口碑。168。 后期選擇一些照片，結合報紙廣告一并刊登。第四部分鯉魚河—石林—銅鼓灘旅游區(qū)廣告方案n 旅游區(qū)年度第一階段廣告方案168。 主題：幽靜、險峻、奇特、秀美、傳奇——盡在黑山鯉魚河以景致特色為主題；B、石林的廣告訴求252。 CCTV1（中央電視臺一套）；252。鯉魚河—石林—銅鼓灘旅游區(qū)的廣告?zhèn)鞑ィ瑢V播媒體只作為一種適當補充媒體。 主題：覽地質(zhì)奇觀、看歲月變遷——萬盛石林風景旅游區(qū)252。 廣告?zhèn)鞑ツ繕说牧炕?68。n 活動形式：以市體育局牽頭，聯(lián)合各新聞單位，賦予漂流大賽社會性與公益性。n 獎項設置：（略）提案六：以“鯉魚河”冠名2002年春夏的明星演唱會n 活動地點：市區(qū)n 活動時間：根據(jù)市場動態(tài)決定，估計時間在6月左右；n 活動目的：冠名明星演唱會，通過媒體的跟蹤宣傳，可以大大的提高鯉魚河風景區(qū)的知名度；拉動旅游黃金期的旅客；n 針對對象：市民n 活動執(zhí)行：該活動的具體策劃、執(zhí)行等工作由XX廣告負責。 反映苗族民風習俗的文藝演出；168。n 活動進程：168。n 新聞與公關：借助新聞優(yōu)勢推出風景區(qū)新聞題材；n 主題性宣傳活動：基于不同推廣周期的主題推廣活動；n 商業(yè)合作：聯(lián)合產(chǎn)品銷售商家，在獎勵性銷售中聯(lián)動推廣旅游景區(qū)；198。 交通服務：除當?shù)氐穆糜谓煌ㄒ酝?，旅游區(qū)應當開發(fā)從萬盛到三個風景區(qū)“一票制”旅游的交通；198。 “中轉(zhuǎn)站”命名為“夜郎夏宮”，并且在中轉(zhuǎn)站建設上，除辦公機構之外，游客接待的所有設施按仿古的“夜郎夏宮”設計建設。 年度營銷推廣策略組合n 鯉魚河—石林—銅鼓灘年度營銷推廣活動提案n 針對不同景區(qū)及不同時期的九個推廣活動提案一、旅游區(qū)年度營銷推廣策略（一）、旅游區(qū)年度營銷推廣目標的設定 景區(qū)推廣市場認知目標的設定1）、現(xiàn)有狀況n 記憶度累計：%；%的市民對萬盛石林有較深的記憶；n 重疊分析提及率所反映的萬盛石林的知名度為38%，%；按90%的可信度計算重慶市民中累計超過70萬人次（85萬人次的90%）旅游過萬盛石林；同時也說明接近26%的、對石林有較深印象的市民沒有去過石林；n 指名調(diào)查的結果說明：萬盛石林的一般性知名度（即包括聽說過）%、%、%、%；2）、目標設定A、在石林景區(qū)的市場一般性知名度達到95%以上、累計提及率達到38%的基礎上，以