【正文】 的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品以無(wú)毒副作用純中成藥30分鐘起效，調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能，清熱解毒，涼血通淋，中成藥等特征。在治療因大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系統(tǒng)疾病藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，市場(chǎng)品牌雜，療效欠佳，缺少優(yōu)特產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)達(dá)到見(jiàn)效快、療程短，而且價(jià)格適中的市場(chǎng)推廣點(diǎn)。 ◆ 吉林省衛(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！? 長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院中研院以注射治療為主，西藥配合治療，是吉林省比較權(quán)威的治療泌尿性疾病的醫(yī)院。且都做過(guò)大量廣告，有一定知名度和市場(chǎng)空間。三金片桂林三金藥業(yè)吉深藥店、永新大藥房、吉林大藥房、世一堂藥店、紅旗街康賽大藥店、清熱、解毒、通淋、用于下焦潮熱、熱淋、小便短促、淋離及慢性腎炎、膀胱炎、尿路感染等癥純中藥，金英根、羊開(kāi)口、金沙藤、積雪草。如：l 尿道炎；l 膀胱炎；l 腎盂腎炎；l 前列腺炎；l 婦科炎癥。(一周為一療程，對(duì)急發(fā)癥而言，見(jiàn)效快，穩(wěn)定性好)l 治療、預(yù)防、保健之功能。7）消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，仍喜歡那些品牌知名度較高的產(chǎn)品，故需引導(dǎo)一段時(shí)期。7）純中藥制劑在藥理及療效上，符合消費(fèi)者追求多重藥物組合及療程短、療效高的特性。（見(jiàn)效快、療程短、療效高）3) 特有的機(jī)體免疫作用。又加之各大醫(yī)院以自己研制的“秘方”為主要的治療導(dǎo)向。用前衛(wèi)、邏輯的語(yǔ)言形式，做為廣告宣傳用語(yǔ)，以高質(zhì)量的制做表現(xiàn)提升并加深品牌意識(shí)。強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證活動(dòng)），使消費(fèi)者親身感受2) 中期——增加產(chǎn)品介紹，加深品牌印象，密集廣告，縮短篇幅，增加密度，加強(qiáng)活動(dòng)，形成口碑。（同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上）步驟： 本案全程推廣共分三個(gè)階段：第一階段：時(shí)間：2003年4月25日——6月25日 地點(diǎn)：長(zhǎng)春市為主要目標(biāo)策略：首先在全省同一時(shí)間開(kāi)始展開(kāi)“五位一體”式廣告轟炸（電視、報(bào)紙、廣播、活動(dòng)、DM派送），以達(dá)到“一鳴驚人”的宣傳效果。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。（由龍飛廣告與中新藥業(yè)協(xié)調(diào)工作人員的安排）七、 活動(dòng)準(zhǔn)備： 活動(dòng)前期將癃清片鋪入醫(yī)院，并協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，為以后的宣傳推廣活動(dòng)的進(jìn)行做好鋪墊。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。七、活動(dòng)組織實(shí)施：由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各大醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系。比賽設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)有：造型獎(jiǎng)、技術(shù)獎(jiǎng)、制作工藝獎(jiǎng)各2名，各獲獎(jiǎng)金500元，其他參賽者也將獲紀(jì)念獎(jiǎng)，同時(shí)各位參賽者參賽所用的風(fēng)箏比賽之后均贈(zèng)送參賽者作為紀(jì)念品。15分鐘評(píng)委評(píng)選獲獎(jiǎng)的參賽者，11：45邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓向獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，工作人員向其他參賽者頒發(fā)紀(jì)念品。八、活動(dòng)組織實(shí)施：由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員安排工作人員及專業(yè)人士在比賽現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM并針對(duì)泌尿系統(tǒng)疾病的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解?！襟w選擇原因： 《長(zhǎng)春晚報(bào)》遍及長(zhǎng)春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個(gè)發(fā)行站發(fā)行?！冻鞘型韴?bào)》讀者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報(bào)讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報(bào)連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報(bào)紙總數(shù)的74%。廣播（）時(shí)間時(shí)段欄目長(zhǎng)度價(jià)格（元/月）折位總額（元/月）4月25日 6月25日8:00交通紅綠燈30″9：00繽紛調(diào)頻30″10:00快樂(lè)TAXI30″15：00綜藝大篷車30″17:00與你同行30″20：00娛樂(lè)夜班車30″合計(jì)31200元2個(gè)月四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時(shí)間路線車輛次懸掛時(shí)間價(jià)格/月/輛總額4月25日 6月25日62路5輛2個(gè)月362路5輛2個(gè)月80路5輛2個(gè)月6路5輛2個(gè)月306路5輛2個(gè)月19路5輛2個(gè)月64路5輛2個(gè)月361路5輛2個(gè)月合計(jì)公交車車內(nèi)掛旗廣告因其費(fèi)用低、制作簡(jiǎn)單、受眾人群廣泛等特點(diǎn)，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內(nèi)繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數(shù)萬(wàn)人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會(huì)引起廣泛人群的關(guān)注。積分多多，優(yōu)惠多多。 4月份組建健康俱樂(lè)的管理機(jī)構(gòu)，保證健康俱樂(lè)部活動(dòng)順利進(jìn)行。6：30——7：00“飛機(jī)送福，愛(ài)灑人間”活動(dòng)，7：00晚會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。9月4日確定主持人及演出內(nèi)容、演出人員。八、報(bào)紙投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)8月31日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑14000105009月3日(三)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑700052509月6日(六)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70005250城市晚報(bào)半通欄黑75005250合計(jì)（元）26250九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：8萬(wàn)元，具體分配如下。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者對(duì)癃清片的關(guān)注，同時(shí)可以達(dá)到樹(shù)立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會(huì)想到是癃清片在做宣傳。其新聞內(nèi)容及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報(bào)在手，知天下大事”。此時(shí)正值產(chǎn)品上市中期，推出產(chǎn)品知識(shí)講座，讓廣大群眾在看到產(chǎn)品的同時(shí)，更加深入的了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。 2003年12月29日，禮品包裝完畢，并送到各醫(yī)院和藥店，準(zhǔn)備隨藥贈(zèng)送。把廣告投放在這一時(shí)段，即迎合了廣大消費(fèi)者的生活習(xí)慣，又節(jié)約了資金，可謂是一舉兩得。對(duì)80%多的長(zhǎng)春人來(lái)說(shuō)，看《長(zhǎng)春晚報(bào)》已經(jīng)是生活中必備的早餐。《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識(shí)層次高，%，主要活躍在工商、金融、個(gè)體職業(yè)、管理經(jīng)營(yíng)等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讀者收入高，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，是長(zhǎng)春地區(qū)社會(huì)消費(fèi)的主力。一、總體：項(xiàng)目投放資金總額：200萬(wàn)元人民幣。關(guān)愛(ài)篇2規(guī)格：285210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合中新藥業(yè)“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，左圖占整體畫(huà)面三分之二位置，醒目、清晰。飛機(jī)送福篇2規(guī)格：285210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“中新之夜”活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，背景以藍(lán)色為主，代表天空，小降落傘帶著藥品與銀光棒向下飄落，將之活動(dòng)主旨形象的體現(xiàn)，主標(biāo)題各字體形狀不一，顏色各異，一方面表現(xiàn)出生活的多彩、豐富，另一方面活躍了整體畫(huà)面。②高危人群篇規(guī)格：5。之二：荊棘篇規(guī)格：420570（mm）創(chuàng)意闡述：本創(chuàng)意主旨突出患有泌尿系疾病的痛苦感受，用荊棘來(lái)體現(xiàn)，可以從人的視覺(jué)上起到一種通感，左側(cè)用“尿頻、尿急、尿痛”的文字加以強(qiáng)化，來(lái)告之人們患泌尿系疾病是一種什么樣的痛苦，右側(cè)白色的文字及藥盒與黑色背景組合，形成強(qiáng)眼的效果。右側(cè)比例相對(duì)小，圖片置于右下方，與左圖相協(xié)調(diào)，即豐富了整幅畫(huà)面，又達(dá)到了版面的效果，主標(biāo)題特別突出了“關(guān)愛(ài)”的主旨，以較具有親和力的橘黃色字條為襯底，用較人性的方式點(diǎn)出主題。報(bào)紙：%,。早8：00和晚17：30正是人們上下班的高峰期，乘做出租車的人們較多；上午9：00、10：00，下午的14：00、15：00正是各單位人員出去辦事情的時(shí)間，在這一時(shí)段投放廣告，可以吸引很多消費(fèi)者。主要以省內(nèi)新聞、紀(jì)實(shí)、民事報(bào)導(dǎo)、分析為主，兼容娛樂(lè)、文體、信息版塊。一、 報(bào)紙廣告：投放時(shí)間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價(jià)格折位優(yōu)惠價(jià)/次總價(jià)11月26日 1月25日長(zhǎng)春晚報(bào)通欄83黑城市晚報(bào)通欄84黑東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄83黑合計(jì) ※規(guī)格選擇：以通欄為標(biāo)準(zhǔn)是為了方便計(jì)算，每個(gè)通欄為一個(gè)單位，可根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)增減。由中新藥業(yè)的工作人員及促銷商在售藥時(shí)隨藥發(fā)放禮品。四、印刷品：中期6月26日 11月25手袋1000健康俱樂(lè)部健康卡1000健康俱樂(lè)部“中新晚會(huì)”DM10000“中新之夜”文藝晚會(huì)合計(jì)階段銷售計(jì)劃及目標(biāo)（見(jiàn)吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案）第二階段費(fèi)用共計(jì)：，總體費(fèi)用占有率：%第三階段：時(shí)間：2003年11月26日～2004年1月25日地點(diǎn)：長(zhǎng)春市為主要目標(biāo)策略：以答謝全省消費(fèi)者一年來(lái)對(duì)中新藥業(yè)及產(chǎn)品癃清片厚愛(ài)的名義，在鞏固延伸市場(chǎng)的同時(shí)，尋求新的賣點(diǎn)，并在全省各大城市當(dāng)中有針對(duì)性的開(kāi)展“企業(yè)巡展”活動(dòng)及“贈(zèng)藥，送?！被顒?dòng)，宣傳中新藥業(yè)的同時(shí)，提升“癃清片”產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在強(qiáng)化中再次掀起一個(gè)銷售高潮，在進(jìn)行上述活動(dòng) 的周時(shí)，媒體廣告量開(kāi)展配合活動(dòng)，進(jìn)行跳躍式播出，以達(dá)到廣告最佳效果，讓產(chǎn)品形象根深蒂固的存在人們的意識(shí)形態(tài)中，使產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)作達(dá)到最佳狀態(tài)，為明年市場(chǎng)鋪墊的同時(shí)，爭(zhēng)取達(dá)到今年的收支平衡?！稏|亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬(wàn)份左右主要面向長(zhǎng)春市，覆蓋東北三省，是吉林日?qǐng)?bào)社主辦的綜合經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙。機(jī)關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬(wàn)份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬(wàn)12萬(wàn)份，占總銷量的48%。第二階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時(shí)間投放媒體投放時(shí)段欄目名稱長(zhǎng)度單價(jià)（元/天）折位優(yōu)惠價(jià)（元/天）總額(元/月)6月26日 10月25日吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前5″吉林市電視臺(tái)影視頻道21：45家庭影院斷劇5″延邊電視臺(tái)影視頻道20:43連續(xù)劇前5″遼源電視臺(tái)20：4620：53電視劇后5″通化電視臺(tái)21:45電視劇前5″松原電視臺(tái)20：30電視劇斷劇5″合計(jì)39300元4個(gè)月電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道?；顒?dòng)當(dāng)天9月6日下午2點(diǎn)之前全部工作人員及備品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，6點(diǎn)之前工作人員舞臺(tái)布置完畢，所有演出人員全部到位，演出所需音響等設(shè)施全部調(diào)試妥當(dāng)。（限量發(fā)放禮品）8：00夜色降臨，晚會(huì)進(jìn)入高潮，飛機(jī)向現(xiàn)場(chǎng)觀眾散灑“附有降落傘的熒光棒”以及一些常備藥品，仰望夜空有如繁星點(diǎn)綴，使初秋的夜晚更加迷人，晚會(huì)的主題“飛機(jī)送福，愛(ài)灑人間”在此時(shí)也得到了最完美的升華。龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)擬出中新藥業(yè)健康俱樂(lè)部活動(dòng)的策劃案及廣告宣傳、俱樂(lè)部一切活動(dòng)的組織策劃。從4月份產(chǎn)品上市，凡購(gòu)買(mǎi)癃清片、速效救心丸、烏雞白鳳丸、牛黃降壓片四種藥品的消費(fèi)者，每購(gòu)1盒藥（四種藥品任意一種均可）即可積1分，累計(jì)積分10分的消費(fèi)者，7月1日即可憑購(gòu)藥憑證到指定地點(diǎn)領(lǐng)取中新藥業(yè)健康俱樂(lè)部會(huì)員卡1張，成為“健康俱樂(lè)部”會(huì)員。成立“中新健康俱樂(lè)部”建立會(huì)員制，結(jié)合吉林省“長(zhǎng)白之夏”大型廣場(chǎng)活動(dòng)，開(kāi)展兩次大型“中新癃清消夏廣場(chǎng)”活動(dòng)（風(fēng)箏大賽，同唱一首歌），制作一批“癃清遮陽(yáng)傘，公交車內(nèi)手扇”等廣告宣傳品，投放各大廣場(chǎng)配合活動(dòng)開(kāi)展，拉動(dòng)市場(chǎng)親合力。以追求“知識(shí)、信息、財(cái)富、生活”為辦報(bào)綜旨，在知識(shí)界、工商企業(yè)界、保險(xiǎn)、金融證券以及各服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，有廣泛的讀者群體。其中，包括230個(gè)報(bào)亭和流動(dòng)報(bào)刊銷售點(diǎn)的銷售。九、媒體投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)5月4日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70005250城市晚報(bào)半通欄黑750052505月7日(三)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑14000105005月10日（六）長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70005250合計(jì)（元）26250十、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：6萬(wàn)元，具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用3000（包括照相費(fèi)用）2場(chǎng)地費(fèi)用50003場(chǎng)地布置費(fèi)用30004音響費(fèi)用10005媒體費(fèi)用5200元/人10006邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)專家禮品費(fèi)用20人150元/人3000包括媒體記者7刀旗、條幅、綬帶制作10008風(fēng)箏費(fèi)用大風(fēng)箏10020元/個(gè)2000（比賽用）小風(fēng)箏40015元/個(gè)6000（獎(jiǎng)品贈(zèng)送用）9風(fēng)箏比賽獎(jiǎng)金8人500元/人4000元4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)、每獎(jiǎng)項(xiàng)各2人10報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用2625011不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3000總費(fèi)用的5%12共計(jì)（元）58250第一階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時(shí)間投放媒體投放時(shí)段欄目名稱長(zhǎng)度單 價(jià)（元/天）折位優(yōu)惠價(jià)（元/天）總額（元/月）4月25日 6月25日吉林衛(wèi)視都市頻道20：0220：05兩集劇間15″吉林衛(wèi)視都市頻道21：3521：40都市家園前15″吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前15″吉林衛(wèi)視影視