板藍(lán)花推廣方案1(完整版)
【正文】 完 稿 時(shí) 間： 前 言以前國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)一直以碳酸飲料為主，而眾說(shuō)周知碳酸飲料不利于人體健康。最后在設(shè)計(jì)出一套完整的營(yíng)銷組合和推銷的策略，加速板藍(lán)花的擴(kuò)張和發(fā)展。產(chǎn)品以其獨(dú)具特色的品味、精致的包裝、合理的價(jià)位，深受廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者青睞。世界性的環(huán)境質(zhì)量下降和人群生活壓力的增加，使得亞健康人群日漸增多，而同時(shí)生活水平的提高，讓人們?cè)絹?lái)越注重健康問(wèn)題，促使既保健又預(yù)防的植物飲料進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展期。 公司在水質(zhì)資源優(yōu)異的南北布局生產(chǎn)，水質(zhì)優(yōu)異，汲取山泉水釀造飲料。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)板藍(lán)花植物飲料成為國(guó)內(nèi)植物飲料中第一種純冰糖型飲料，其口感怡爽，功效更強(qiáng)，能清熱解毒、增強(qiáng)免疫力；木糖醇型板藍(lán)花植物飲料又填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的空白，是國(guó)內(nèi)第一種純木糖醇型飲料。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并逐漸培育成品牌忠誠(chéng)者。我們的產(chǎn)品特色是什么？天然植物飲料，綠色健康，清熱解毒，增強(qiáng)免疫力，我們的主題是“板藍(lán)花健康永遠(yuǎn)相伴”，定位在中檔天然植物功能型飲料。（四）攤點(diǎn)銷售通過(guò)帶有主題性的攤點(diǎn)讓利促銷及贈(zèng)送禮品，再配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，從而實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效宣傳下，增進(jìn)我們的品牌親和力。沒(méi)有高老師的幫助也就沒(méi)有今天的這篇畢業(yè)設(shè)計(jì)。在這兩年的學(xué)期中結(jié)識(shí)的各位生活和學(xué)習(xí)上的摯友讓我得到了人生最大的一筆財(cái)富，還有我們小組的成員們（何繼剛、王之奇、王濤、謝能偉），我們的互相幫助，相互敦促使我們的論文得以圓滿完成。（六）事件炒作利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益型宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。電視廣告電視這樣的傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用較高可是效果是最好的，電視廣告安排在晚間9點(diǎn)鐘之后，因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群 “中青年男性”多數(shù)在晚間9點(diǎn)鐘之后才會(huì)在家里觀看電視節(jié)目。五、目標(biāo)消費(fèi)群定位重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“16—40歲的中青年男性”輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“60歲以上的老年群體”目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：中青年男性正出于生命旺盛期，體內(nèi)火氣較重，且中年人開(kāi)始注重身體的養(yǎng)護(hù)，中青年人應(yīng)酬多容易上火，板藍(lán)花清涼去火，且還有解酒的作用，老年人身體免疫力降低，屬于弱勢(shì)群體，板藍(lán)花可以增強(qiáng)老年人的身體免疫力。相比這些品牌，本企業(yè)實(shí)力是很弱的，競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。而且產(chǎn)品不添加任何防腐劑。從2001年起，我國(guó)消費(fèi)大眾的消費(fèi)需求看，藥食共用植物、果蔬等健康型飲料更接近消費(fèi)習(xí)慣，而我國(guó)、我省藥用植物資源豐富，種類眾多，其發(fā)展空間巨大。二、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析沉睡多年的國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)一直以碳酸飲料為主，自王老吉吹響草本植物飲料的進(jìn)軍號(hào)角后，各式各樣的草本植物飲料仿佛一夜之間就遍布了市場(chǎng)的各個(gè)角落。目 錄一、公司背景 3二、環(huán)境分析 4（一）外部環(huán)境分析 4（二）內(nèi)部環(huán)境分析 4三、SWOT分析 5（一）優(yōu)勢(shì) 5（二）劣勢(shì) 6（三）機(jī)遇 6（四）威脅 6四、推廣目標(biāo) 6五、目標(biāo)消費(fèi)群定位 6六、營(yíng)銷組合策略 7（一）產(chǎn)品 7（二）價(jià)格 7（三）渠道 7（四）促銷 8七、推
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