【正文】 出擊 ”與 “旁敲側(cè)擊 ”是一個(gè)很好的解決辦法。本次促銷活動取得了圓滿成功?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下 了合作協(xié)議：我們利用全市 68 個(gè)鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對其活動進(jìn)行宣傳（在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告），他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用，并贈送 120 張門票。選擇此時(shí)北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 16 / 81 間刊登廣告，可有效的防止 “情人結(jié) ”概念的流失。 渠道策略：公司在全市擁有 68 個(gè)鮮花銷售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品（玫瑰和 “情人結(jié) ”）快速進(jìn)入市場。產(chǎn)品組合： 3 支玫瑰 +1 個(gè) “緣字結(jié) ”+燙金賀卡。 在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。 目標(biāo)市場定位策略 “抓兩頭帶中間 ”。 【 市場調(diào)研 】 通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)： 在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是 20—25 歲的未婚青年，約占 52%，其次是25—35 歲的已婚夫婦，而 50 歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近 5%； 消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以 1 支、 3 支、 9 支、 10 支、 11 支等數(shù)目為主，大約占到 75%； 市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 13 / 81 只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 累計(jì)滿 xxx 元 送巧克力一盒 限 xx 份 累計(jì)滿 xxxx 送價(jià)值 xxxf 元的巧克力一盒 限 x份 四 ）、活動主題： 玫瑰情愫 磬香滿懷 活動時(shí)間： 2/14 活動地點(diǎn)：一樓 活動內(nèi)容：活動期間 ,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿 xxx 元以上的顧客 (xxx 元以上不再累計(jì) ),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束 ,每人限領(lǐng)一束，共限 XXX 束 ,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 9 / 81 第 四節(jié) 2020 情人節(jié) 最真的心 只給最愛的人 一 . 活動主題：浪漫花，甜蜜果，純真情，愛人心 一切盡在節(jié)日氣氛里，盡在您送出的那份浪漫情懷 祝天下有情人浪漫平安過一生。 獎(jiǎng) 品：玫瑰花。 ☆ 商場 DM 宣傳：在 2 月 5 日去起，每天派發(fā) 500 份的宣傳單； ☆ 商場的廣播宣傳：在 2 月 5 日起，每到整點(diǎn)時(shí)間，播發(fā)一則 45 秒 的語言宣傳。 拔河比賽 a) 活動的目的寓意：大力士的男人有人愛！ b) 活動的時(shí)間： 2020 年 2 月 13 日 c) 參與者的選拔：購買商品場 98 元的男士 d) 比賽地點(diǎn)：廣場 e) 比賽規(guī)則 : 選擇一根 4 米的繩子，打上死結(jié)。 e) 獎(jiǎng)品：取前三名：將得到 1000 元一套的 XX 婚沙攝影 爬桿比賽活動 a) 活動的目的寓意：以示步步高升，向愛情接近！ b) 比賽時(shí)間： 2020 年 2 月 11 日 c) 地點(diǎn)：購物廣場左側(cè) d) 參與者的選拔：購買商場 50 元 的男士。 玫瑰情緣！ ☆ 臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停， 在這一個(gè)叫做愛情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光 北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 4 / 81 之旅 …… ☆ 導(dǎo)演： XX 百貨 人物：愛之侶 ☆ 序曲： 2020 年春夏時(shí)裝發(fā)布會：周末下午 16： 30~17： 30，在陽光百貨 一 樓中央大廳舉辦 XX 百貨 2020 春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會。 北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 6 / 81 e) 場地設(shè)置：規(guī)劃有個(gè)長 3 米，寬 2 米的場地。同時(shí)把兩個(gè)禮品放在他們的前面。 宣傳費(fèi)用 ☆ 媒體的的宣傳費(fèi)用：軟位為 600 元 /期 *3 期 ☆ 商場 DM： 4500 張 * 元 活動的預(yù)期效果： ☆ 活動期間銷售額為每日 65 萬元。 愛情留言版 ——說吧，說你愛我吧 時(shí) 間： 2 月 14 日 內(nèi) 容：由戀愛中的男女在溫馨浪漫的愛情留言板上面寫出自已對情人的祝福和對愛情的期盼。 二 . 活動時(shí)間： 2020 年 2 月 14 日 三 . 主要活動商品： 1. 巧克力禮盒和禮包 、禮盒裝領(lǐng)帶、禮盒裝錢包、腰帶、節(jié)日蠟燭、鮮花等。 (注：大小家電 ,鐘表照材 ,健身器材 ,按摩椅 ,通訊器材 ,手機(jī) ,大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額 )。 市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。即通過對 A 類消費(fèi)群和 B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動 C 類消費(fèi)群的積極參與。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？ 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。例如： 1 支玫瑰：一心一意 篇； 3 支玫瑰：我愛你篇； 9 支玫瑰：天長地久篇； 11 支玫瑰：一生一世篇； 21 支玫瑰：愛你篇； 27 支玫瑰：愛妻篇； …… 雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 15 / 81 漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。 真情永恒 同時(shí)，公司還經(jīng)營鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過此渠道快速分銷。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動內(nèi)容為主，包括 POP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調(diào)動了消費(fèi)者尤其是年輕人的購買欲望。 【 活動后的反思 】 此次促銷活動之所以能夠成功，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)： 北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 17 / 81 產(chǎn)品創(chuàng)新、概念創(chuàng)新 相比于以往情人節(jié)期間鮮花銷售商的自然銷售，本次活動則是主動出擊。用《情人節(jié)不止是青年人的節(jié)日》這一軟文重點(diǎn)對 50 歲以上的類消費(fèi)群進(jìn)行訴求，而用《情人節(jié)里讓父母品味愛情》這篇軟文對類人群進(jìn)行 “攻心 ”。 二、促銷時(shí)間 2020 年 2 月 6 日 ——2 月 14 日（情人節(jié)） 三、快訊檔期 2020 年 2 月 6 日 ——2 月 19 日（ 14 天） 四、促銷主題 1． 溫馨浪漫，精彩無限 2． 浪漫情人節(jié)，把心交給你 五、商品促銷 “情人節(jié) ”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人互贈禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品 ”為主題，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休閑小食等，百貨有塑膠鮮花、像冊、公仔、飾物禮品、定情信物、金銀首飾以及內(nèi)衣、精品系列等。溫馨，甜蜜， 歡樂的節(jié)日氣氛，譜寫出情人節(jié)最妙曼的音符。 可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛 ，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。 傾情推薦： “心語 ” 獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小? （目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。 【 活動亮點(diǎn)三 】 “購物有禮 ” 凡在 2 月 14 日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。 十 三 、預(yù)算（略） 十 四 、效果監(jiān)測評估（ 略） 北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 29 / 81 第十一 節(jié) “——愛，就一個(gè)字 ”XX百貨廣場情人節(jié)特別企劃 一、活動主題： “——愛，就一個(gè)字 ”情人節(jié)特別企劃 二、活動時(shí)間： 2/102/14 一）、 SP 活動一覽表： 序號 活動 時(shí)間 備注 A 肉麻情話大比拼 2/122/14 群眾參與性活動 B 情人對對碰 ——抱老婆比賽 2/14 群眾參與性活動 二）、 商品 SP 活動 SP 活動 1：肉麻情話大比拼 活動時(shí)間： 2/122/14 活動內(nèi)容： 凡于活動期間，一次性購買 99 元以上，即可憑電腦小票到總臺領(lǐng)取心意卡一張，寫上你最肉麻的情話，參與我們的活動，就有機(jī)會贏取進(jìn)口巧克力禮盒和美麗玫瑰等超值心動禮品。 北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 31 / 81 營運(yùn)部與各供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜。將愛意通過卡片傳遞給至親人?？偣谲姙閮r(jià)值 2020 元禮品，亞軍價(jià)值為 500 元禮品、季軍價(jià)值為 300 元禮品。 備案 我情侶秀 —情侶照片創(chuàng)意王 活動時(shí)間 ： 200*年 1 月 27 日 —2 月 14 日 活動內(nèi)容 ： 活動期間， XX 中心將和媒體合作進(jìn)行情侶照片創(chuàng)意王 比賽。 D、甜蜜情人禮 —情人墻表愛意 活動名稱 ： 情人墻表愛意 活動時(shí)間 ： 200*年 1 月 27 日 —2 月 14 日 活動內(nèi)容 ： 活動期間，在正門入口處設(shè)置情人墻，將送給愛人的甜言 蜜語寫在情人墻上，一同為愛祈禱。現(xiàn)場由 XX 中心總經(jīng)理為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。請將姓 名、電話、地址等信息隨同照片一同送至 XX 中心 8 層 服務(wù)中心或電郵至指定郵箱。中心邀請媒體共同前往 。活動采用公開報(bào)名，只需為敬老院愛心捐贈 1 元錢，情侶之間有才藝即可報(bào)名，并有機(jī)會登上舞臺參與冠軍總北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 33 / 81 決賽。 北京東方國泰 商業(yè) 顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 32 / 81 第十二 節(jié) XX 購物中心情人節(jié) /春節(jié)促銷企劃案 －愛在 XX，禮遇新年 一、活動時(shí)間： 200*年 2 月 9 日（周五） —200*年 2 月 25 日（周日） 二、活動名稱：愛在 XX，禮遇新年 三、活動目的： 情人節(jié)及春節(jié)銷售保持穩(wěn)定，在節(jié)點(diǎn)階段提升銷售額 為大眾樹立良好的形象 四、活動說明： 本次活動主要以業(yè)態(tài)化的滿百刮刮樂活動為主軸，輔以情人節(jié)現(xiàn)場活動、大型特賣會、及公益活動為炒作熱點(diǎn)進(jìn)行行銷推廣。 評選結(jié)果將在 2 月 14 日晚上 7 點(diǎn)半于商 場前坪 “抱老婆比賽 ”現(xiàn)場公布。 另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。 傾情推薦： “心海 ” 獻(xiàn)給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會，相信它會 帶 著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。她心靈震撼 了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一 ——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一 ——億分之一的愛。 為此 2020 年我們公司針對