【正文】 的消費群體。任何人都必須遵從以下規(guī)定：1．此策劃方案屬于寧波得力集團內(nèi)部文件，任何人不可以對外流傳；2．在未經(jīng)寧波得力集團允許的情況下，任何人（包括洗衣中心內(nèi)部人員在內(nèi)）不得將此次營銷策劃方案進行全部或部分的復制、傳遞給他人或者影??；3．此營銷策劃屬于寧波得力集團的內(nèi)部加密性文件；4．此策劃方案的最終解釋權歸寧波得力集團營銷策劃部所有。在全國各地有很多晨光文具連鎖店，但是得力文具很少有專屬自己的連鎖店，一般都是通過經(jīng)銷商銷售的，很多都是通過超市、夫妻店、晨光文具連鎖店進行銷售的。社會教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場 文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。得力縮短貿(mào)易鏈的同時，網(wǎng)購的興起，使得力又得到了一個很好的發(fā)展契機，使得得力國內(nèi)渠道扁平化，中間商類型不多，縮短銷售環(huán)節(jié)，成了得力盈利的優(yōu)勢。同時，晨光還與家樂福、沃爾瑪、樂購、卜蜂蓮花、羅森等大型超級市場與便利店建立了長期合作關系。三、 消費者需求分析需求總量增加。隨著政府對環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費者對環(huán)境的關注程度提高，綠色環(huán)保已是大勢所趨。一些知名度較高的學生文具品牌竭力向上下游的各個行業(yè)延伸，形成了深度發(fā)展的格局。而學生文具企業(yè)通過與其他企業(yè)結(jié)盟，更容易突破困境、取得更大的市場份額。第三部分 企業(yè)背景及SWOT分析一、 企業(yè)背景得力集團始創(chuàng)于1988年，生產(chǎn)各類文具和辦公用品，目前已成長為國內(nèi)最大的綜合文具供應商。二、 SWOT分析S 優(yōu)勢W 劣勢l 品牌知名度高，聲譽較高l 產(chǎn)品種類齊全，綜合性強l 生產(chǎn)規(guī)模大，供應給力，強大物流l 易被競爭者模仿l 書寫產(chǎn)品不是很突出O 機會T 威脅l 文具市場的潛在機會l 消費者消費水平提升，l 行業(yè)競爭者多（一） 優(yōu)勢(Superiority)品牌知名度高，聲譽較高在不斷凸顯研發(fā)、制造優(yōu)勢的同時，得力文具高舉品牌大旗，在品牌建設上堅持整合行銷傳播理念，主攻終端品牌指名購買率，并輔以專業(yè)展會傳播品牌形象，輔以各大主流行業(yè)刊物傳播品牌內(nèi)涵，輔以戶外媒體提升品牌終端知名度，輔以優(yōu)質(zhì)售后服務提升品牌美譽度。但是得力集團不一樣，擁有多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，得力文具的生產(chǎn)量是很大的，先說說得力集團的規(guī)模，他成立于1988年，一直處于上升發(fā)展階段，每年保持1億元的年遞增速度快速發(fā)展，到2008年，全年銷售收入突破15億，足以見得得力集團的集團規(guī)模以及銷售規(guī)模。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。我們認為這種文具市場的現(xiàn)狀對得力集團來說是一個良好的機會，要把握好這種機遇在文具市場獨占鰲頭是一個巨大的挑戰(zhàn)。第四部分 營銷戰(zhàn)略STP一、 市場細分（Segmentation）（一） 廣大在校學生及教師 隨著國家對教育方面的重視，各大學校也紛紛加大了對教育方面的力量。（三） 政府工作人員自從上個世紀以來，中國的發(fā)展是受到世界矚目的，中國的經(jīng)濟發(fā)展十分迅速，GDP已經(jīng)到達了世界第二。為此得利文具前期做的是舒適與品質(zhì)相結(jié)合的方案，舒適讓消費者感到舒適，品質(zhì)讓消費者感到放心，為此在消費者的心里留下我們得利深深的烙印。文化基因是務實、穩(wěn)健、專注、創(chuàng)新。保證文具質(zhì)量，讓顧客用的舒心，增加文具品種，讓顧客用的開心。一個簡潔明快、良好用戶體驗和條理明晰的展示會帶來良好的印象，進而間接影響企業(yè)今后的市場拓展。所以得力集團在基本產(chǎn)品上選擇了廣面撒網(wǎng)，將生產(chǎn)線的廣度寬度升級，做到一個綜合文具生產(chǎn)供應商?！　∧壳?，得力集團擁有500多種外觀設計專利，每個季度推出100多種新產(chǎn)品，這為企業(yè)在同質(zhì)化競爭非常明顯的文具市場占得了先機。我們在這里只討論具體的產(chǎn)品定價法，價格策略對市場占有有很大的影響。當然若是可以，建立屬于自己的一套電商網(wǎng)站，占取網(wǎng)絡市場，可以幫助得力集團拜托傳統(tǒng)零售競爭者的壓力，也可以適應商業(yè)大潮，滿足喜歡網(wǎng)上購物的目標客戶群體的需求，信息反饋也能做到較及時。二、社交軟件營銷手段我們與人人，微博等著名的社交軟件合作，建立人人主頁以及微博等，和消費者進行有效地溝通，同時也是對我們的品牌的推銷，將一些得力文具促銷的消息廣泛告知消費者，提升知名度。會員可以根據(jù)積分全額兌換一些指定商品或者使用積分參加一些商品的促銷。一等獎：5000元，名額1人；二等獎：2000元，名額3人；三等獎：1000元，名額5人。公司的產(chǎn)品不僅要讓消費者感到滿意，同時公司的服務也要讓這些上帝感到滿意。讓企業(yè)和顧客更加的貼近，讓公司的宗旨和各項標準和顧客的標準更加的靠攏。而在銷售渠道上得力公司與大部分文具企業(yè)不同，未開拓簡便的外銷市場，而自創(chuàng)業(yè)初期起就確定了自建營銷網(wǎng)絡的銷售思路，自1997年，在上海、杭州、天津設立了3家分公司開始，得力逐年在各地增設分公司，形成了遍布全國所有一線省會城市的銷售網(wǎng)絡。得力專賣店共享強大的品牌資源、管理經(jīng)驗以及全國性媒介傳播宣傳優(yōu)勢。聘請陳魯豫為形象代言人，在中央電視臺、東方電視臺投放得力品牌廣告，提升得力品牌知名度。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。加強了新品賣點的提煉與演講工作，使得廣大經(jīng)銷商對得力產(chǎn)品有著更為深刻的了解，以加強推薦的效果。另一方面，針對加盟者，得力公司提供開業(yè)推廣策劃、開業(yè)物料支持、運營物料核定支持、促銷活動支持、專賣店運營管理方案、裝修補貼政策，根據(jù)不同時間段，推出各種不同的促銷政策和活動方案。經(jīng)過10多年的發(fā)展與奮斗，成功編織了一張在中國國內(nèi)文具市場中規(guī)模最大、競爭力最強的分銷網(wǎng)絡，完成了國內(nèi)市場的立體式網(wǎng)絡覆蓋。而公司這些建立的門店的各類消費的措施還不是很到位，因此在進行促銷活動時，每個環(huán)節(jié)都需要進行全面的監(jiān)控和協(xié)調(diào)。對上帝們的意見進行分析，建立一個完善的體系，同時鼓勵消費者對公司提出各種寶貴意見讓公司的產(chǎn)品能夠更好的迎合消費者的需求和要求。當然文具用品的質(zhì)量不僅僅包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括使用時感覺的質(zhì)量。（四） 費用：VIP卡：2元/張2000張=4000元抵價券：2000張=400元黑色水筆：2元/支2000支=4000元總計：8400元二、 2013級新生大優(yōu)惠（一） 時間：2013年9月1日~2013年9月10日（二） 目的：吸引2013級新生成為自己的長期客戶，并且推廣自己品牌。（二） 目的：搶占晨光的份額，并且讓消費者記住得力這個品牌。四、 促銷策略促銷就是通過一定的手段，以人員和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費者的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣、促使消費者了解、喜愛、本公司所提供的產(chǎn)品以及服務。時間定價價格隨季節(jié)，日期或者鐘點變化，我們會在不同的和節(jié)日財務不同的定價方式，特殊節(jié)日采取折扣優(yōu)惠等等促銷策略產(chǎn)品組合定價當然對于不同型號的產(chǎn)品定價不同，建立能夠為價格差異提供依據(jù)的感知質(zhì)量差異。依托自主渠道和自主設計，得力集團加大了自主品牌推廣力度。至于增值產(chǎn)品，競爭最激烈的產(chǎn)品層次，得力做的也非常好，對于包裝，廣告，顧客意見等等方面給了顧客額外的產(chǎn)品附帶價值，得力集團一直在尋找創(chuàng)新來滿足顧客的要求和區(qū)分自己的產(chǎn)品。關注企業(yè)形象，增值企業(yè)未來。三、 提升在顧客心中的價值和滿意度把工作重點放到得力品牌與最終消費者的溝通上來。第五部分 營銷目標一、 提升品牌知名度在激勵的細分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)來說至關重要。三、 市場定位（Positioning）得力文具是一家專門生產(chǎn)文具的公司。政府是一個文辦機構(gòu)，日常對文具的需求絕對不會比企業(yè)的需求量低，而政府以下的小機構(gòu)更是多得數(shù)不勝數(shù)，而政府對文具的要求絕對不會低，而得利完好的為政府打造了一系列的產(chǎn)品。特別是學生，學生不光要完成在學校的學習量，回家還要完成家長和家教所布置的學習量。（四） 威脅(Threats)最大的威脅還是來自市場競爭者的。三、電腦網(wǎng)絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革