【正文】 團(tuán)，或小區(qū)“游園日”。地盤四周的圍墻可以羅馬柱、巴洛克柱及雕塑為裝飾，同時(shí)漆上宣傳口號(hào)以配合樓盤的宣傳定位。F、 模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按1：125，突出園林綠化效果。現(xiàn)場(chǎng)包裝包含的細(xì)項(xiàng)很多，有售樓處內(nèi)外的裝飾、樣板房或示范單位、工地圍墻廣告、看板、模型、效果圖等。設(shè)計(jì)思路指引：★封面：怡豐—海韻豪園效果圖、LOGO圖案、LOGO下方為“怡豐—海韻豪園—南城大道309號(hào)法蘭西國(guó)際名門社區(qū)（配英文）★第2P：上端為“重慶江岸夜景圖”，下端為法蘭西國(guó)際名門社區(qū)的尊貴“詩(shī)句”；★第3P：怡豐大廈效果圖（含怡豐海韻豪園）、怡豐集團(tuán)國(guó)際發(fā)展公司、海韻豪園簡(jiǎn)介；★第4P：背景圖為“非常精致的紅酒與鮮花”、怡豐海韻豪園的“園林”規(guī)劃及配套；★第5P：背景圖為“會(huì)所配套、展現(xiàn)濃郁的法蘭西風(fēng)情外立面”、上端為“戶型”（窗內(nèi)外的風(fēng)景）闡述、下端為戶型內(nèi)外的裝飾闡述；★第6P：羅馬柱、法蘭西的一些雕塑元素、上端為怡豐—海韻豪園六大經(jīng)典戶型，戶型渲染圖、戶型面積（建筑及套內(nèi)面積）、戶型點(diǎn)評(píng)，下端為“物管”的闡述，以及相關(guān)有“外佬物管圖片”；（最右下角小字標(biāo)注：本宣傳品一切資料均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件為準(zhǔn)，發(fā)展商對(duì)所有內(nèi)容保留最終解釋權(quán)。二、 印刷媒體 售樓書、折頁(yè)及戶型圖價(jià)格表等插頁(yè)。B、網(wǎng)球場(chǎng)翻新：防球網(wǎng)重新油漆、地毯更換、球網(wǎng)和球具全部更新；實(shí)際實(shí)施，在場(chǎng)地四周：⑴掛上近界法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽冠軍獲得者照片、個(gè)人歷史介紹；⑵掛上法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的歷史；⑶擺放展示名牌網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等用具；C、綠化及小品的豐富：⑴把部分園林設(shè)計(jì)成“法國(guó)迷宮式”園林；⑵增加一些高大喬木類樹(shù)種，如大棕櫚樹(shù)，營(yíng)造出豐富的立體層次感；3 增加一些有藝術(shù)氣息的休閑椅，并在園林中建造微型“法國(guó)之窗”，如艾菲爾鐵塔、盧浮宮、透明金字塔等造型縮影； 物業(yè)管理：物業(yè)管理方面，加強(qiáng)物管人員的服務(wù)意識(shí)、在服務(wù)中主動(dòng)配合怡豐海韻豪園的樓盤整體形象，給業(yè)主享受到尊貴完善的社區(qū)服務(wù)。濱海比如做”虛“的?！覀兊纳钆c”?！叭绱酥?，又是那么遙遠(yuǎn)。就是說(shuō)，要把本項(xiàng)目朝“法蘭西”風(fēng)格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來(lái)，讓慕名而來(lái)的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風(fēng)情文化氛圍之中。32 / 32怡豐海韻豪園產(chǎn)品推廣方案目 錄第一部分 市場(chǎng)定位第二部分 產(chǎn)品提升第三部分 整合宣傳方案第四部分 媒體廣告策略第五部分 開(kāi)盤階段媒體廣告計(jì)劃第六部分 開(kāi)盤活動(dòng)方案第七部分 價(jià)格策略第八部分 銷售渠道第一部分 市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。法蘭西歷史悠遠(yuǎn)，藝術(shù)成就突出，其長(zhǎng)久以來(lái)就是一個(gè)令人心馳神往的浪漫國(guó)度。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是一個(gè)象大海一樣遼闊的時(shí)代/這還是一個(gè)以販賣大海而倍顯繁榮的市場(chǎng)。三樓以上為產(chǎn)權(quán)式酒店（高檔客房公寓），實(shí)施酒店式星級(jí)服務(wù)； 園林內(nèi)容的更新及豐富：A、泳池改造及增加設(shè)施——⑴瓷片翻新（藍(lán)色）；⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案；⑶嬉水池增加按摩功能；⑷泳池邊進(jìn)行綠化改造，～,且周邊綠地改造為沙地質(zhì)感的地面；5 建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹(shù)；6 草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設(shè)而成；⑺池邊噴水設(shè)施增加3至5個(gè)小造形噴嘴，如青蛙、鯉魚(yú)等造型。 雜志廣告根據(jù)項(xiàng)目具體情況，暫不計(jì)劃投放雜志廣告。紙張規(guī)格、質(zhì)地、色彩的選擇如樣本。四、 現(xiàn)場(chǎng)包裝因房地產(chǎn)的不動(dòng)性，現(xiàn)場(chǎng)包裝在商品房的銷售中有著舉足輕重的地位。2廣告釘固定，不僅成本低且效果好。將售樓處與工地圍墻有機(jī)地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡(jiǎn)要文字，并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。促銷方式主要有： 抽獎(jiǎng)旅游 價(jià)格優(yōu)惠 配送家電、家私。12月底1月初——元旦期間的高峰期，以脈沖式規(guī)律性廣告投放為主，配合促銷活動(dòng)，如舉辦法國(guó)紅酒嘉年華等活動(dòng)，爭(zhēng)取在春節(jié)之前實(shí)現(xiàn)最大化銷售目標(biāo)。開(kāi)盤活動(dòng)內(nèi)容上午09:00以前，現(xiàn)場(chǎng)物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂(lè)起09:00—09:20調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位09:20—09:40預(yù)備到位，激昂音樂(lè)止，輕音樂(lè)起。三、 各階段價(jià)格策略 第一階段：籌備期9月20日——10月28日定價(jià)原則：以超低價(jià)面市，試探市場(chǎng)反映。B、 付款方式：⑴一次性付款94折⑵銀行按揭：首期二成，八成三十年按揭95折。第三階段：持銷期、（11月28日—— 3月28日）定價(jià)原則： 平穩(wěn)銷售、穩(wěn)中有升、追求利潤(rùn)最大化主要方式：A、 基本定價(jià)：起價(jià)和平均單位上漲100元/ M2。第八部分 銷售渠道限于房地產(chǎn)商品的特殊性，一般而言，行之有效的房地產(chǎn)銷售渠道主要有三種：現(xiàn)場(chǎng)銷售、展銷會(huì)銷售和業(yè)務(wù)員直銷、業(yè)主直銷，以下就逐一簡(jiǎn)述。推出促銷方法（看樓者皆可獲贈(zèng)小禮品等），促使更多的人流集中在周末出現(xiàn)。行車路線既要避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)附近不利于銷售的設(shè)施，又要保證行車暢順避免塞車和走泥水路。硬件不行只能用軟件，即服務(wù)和入住率來(lái)重塑品牌。事實(shí)上，發(fā)動(dòng)已購(gòu)房的業(yè)主或?qū)①?gòu)房的業(yè)主加入銷售隊(duì)伍，已成為房地產(chǎn)銷售的重要渠道。無(wú)論是發(fā)展商、中介商還是媒體都已充分認(rèn)識(shí)到“顧客營(yíng)銷”的重要性并已開(kāi)始實(shí)際行動(dòng)。這也就是所謂的“示范效應(yīng)”。C、配合強(qiáng)有力的促銷措施D、展銷會(huì)場(chǎng)氣氛的調(diào)控經(jīng)綜合分析，本項(xiàng)目的展銷方案一是參加市政府的春秋兩季房交會(huì)，二是在南岸區(qū)人流較旺的步行商業(yè)街，周末和節(jié)假日搞活動(dòng)，配看樓專車接送。例如：把簽認(rèn)購(gòu)書、交首期款、辦銀行按揭、交樓手續(xù)、辦理房產(chǎn)證等都安排在銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)五、六次，人氣豈得不旺？（3） 采取多種措施延長(zhǎng)購(gòu)房者每次停留的時(shí)間：①專人照顧購(gòu)房者隨行的小孩，并帶其到兒童娛樂(lè)場(chǎng)所②舉行各種文娛、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。這是當(dāng)前房地產(chǎn)銷售的一種最主要方式，對(duì)大型跨年度發(fā)展的項(xiàng)目尤顯重要。（3）銀行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或約定時(shí)間