【正文】 模型分析： 杜邦分析、 3C戰(zhàn)略三角模型、 ADL矩陣、 CSP模型、 FRICT籌資分析法、 GE矩陣、 IT附加價值矩陣、 KJ法、 KT決策法、 PESTEL分析模型、 PEST分析模型、 PIMS分析、 RATER指數、 RFM模型、 ROS/RMS矩陣、 SCOR模型、 SCP分析模型、 SERVQUAL模型、 SIPOC模型、 SWOT分析模型 ?? 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P12 提綱 ? 企業(yè)應用現狀 ? 商業(yè)智能簡介 ? K/3商業(yè)智能全面解決方案 ? K/3商業(yè)智能產品特點 ? 附：如何銷售 BI產品 版權所有 169。 版權所有 169。 ?資金分析 ： ? 清晰掌控企業(yè)資金存量、銀行存款收支余的趨勢分析。 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P30 存貨分析 解決方案 ?對存貨占用資金的狀況、存貨周轉狀況進行分析監(jiān)控， 盡量減少庫存呆滯料，加速存貨周轉速度，盤活企業(yè)資金： 版權所有 169。 能否滿足多種圖表樣式分析需求？ 豐富的圖表控件，每一個 UI組件都能點擊查詢、鉆取。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P37 為每個人提供操作簡化的分析功能 ? 為每個人提供 ?“ 快速開發(fā) ” ?“ 易用 ” ?“ 強大的處理能力 ” ?“ 高度靈活 ” ?“ 革命性 ” ? K/3商業(yè)智能 的新規(guī)則 快速實現價值：客戶實施少于 30天，大部分只需一周 易用：終端用戶無需培訓，享受 “ 快速點擊 ” 的樂趣 強大的處理能力：海量數據近乎實時響應，可以高達 10億條記錄 高度靈活 ：沒有維度和度量的限制，幾秒內就可以改變 集成性：分析、應用和報表在單一的架構中 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P40 銷售切入點 —信息總監(jiān) 信息總監(jiān) 業(yè)務部門負責人 管理高層 關注點： 關注基礎信息化架構建設，關注基礎數據規(guī)范管理，關注企業(yè)的數據整合，商業(yè)智能平臺的穩(wěn)定性、運行速度、建設成本，以及未來的平臺可維護性、可擴充性。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P42 金蝶 K/3 BI產品銷售方法 適合范圍： ERP應用好、有知名度、客戶關系好 的企業(yè) 方法 : 列名 5家以內客戶 低價簽約或者先實施后付款 實現核心需求部分，深入體驗應用價值 首先建立樣板客戶 適合范圍：有 BI需求、中小客戶、投入較小的企 業(yè) 方法 : 老客戶挖掘 服務部門 MA主導預裝產品 簡單培訓產品體驗，定期交流推動商機 產品預裝 適合范圍：有 BI強烈需求、投入較大的企業(yè) 方法： 產品演示，了解 BI核心需求 針對核心需求，準備數據資料，完成 設計 預約客戶高層，演示針對客戶的解決 方案 SIB售前支持 適合范圍：有行業(yè)知名度的樣板企業(yè)，行業(yè)客戶 較多 方法： 完成樣板客戶包裝，總結行業(yè)應用特 點 客戶應用現身說法 行業(yè)應用優(yōu)惠推動（項目實施費用更 優(yōu)） 行業(yè)客戶小型體驗會 版權所有 169。 切入點： 中小企業(yè) IT部門在企業(yè)中的地位不高，屬二類部室，實施金蝶 BI，可快速提升本部門在企業(yè)中的地位。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P39 銷售切入點 —管理高層 信息總監(jiān) 業(yè)務部門負責人 管理高層 關注點： 最關注商業(yè)智能的角色，關注企業(yè)運營指標的監(jiān)控，關注從各種財務指標分析企業(yè)整體財務狀況，洞察企業(yè)發(fā)展的瓶頸和風險。字段間任意組合成新的圖表和立方體，十分靈活。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P32 1/4時間， 1/