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廣州保利花園20xx年全年策劃推廣方案(完整版)

2024-12-17 02:23上一頁面

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【正文】 況分析 ................................................ 42 項(xiàng)目現(xiàn)有情況分析 ............................................ 43 項(xiàng)目推廣目標(biāo) ................................................ 44 下年度推廣策略 .............................................. 44 下年度推廣主題分述 .......................................... 46 四、項(xiàng)目定位 ...................................................... 47 目標(biāo)客戶群定位 .............................................. 47 價(jià)格定位 .................................................... 50 價(jià)格定位考慮因素 ...................................... 50 價(jià)格定位思路 .......................................... 51 定價(jià)準(zhǔn)則 .............................................. 53 各棟的定價(jià)建議 ........................................ 53 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 預(yù)計(jì)回收資金額 ........................................ 59 五、各階段推廣計(jì)劃 ................................................ 60 第一階段: 35月推廣計(jì)劃 ................................... 60 階段市場狀況預(yù)測 ...................................... 60 階段推廣計(jì)劃 .......................................... 61 推售單位 .............................................. 62 銷售建議 .............................................. 63 廣告計(jì)劃及炒作安排 .................................... 63 現(xiàn)場包裝要求 .......................................... 66 銷售情況預(yù)測 .......................................... 66 第二階段: 6— 8月推廣計(jì)劃 ................................... 68 階段市場情況分析 ...................................... 68 階段推廣計(jì)劃 .......................................... 69 推售單位 .............................................. 69 銷售手法 .............................................. 70 廣告計(jì)劃及炒作安排 .................................... 71 現(xiàn)場包裝要求 .......................................... 72 銷售情況預(yù)測 .......................................... 72 第三階段: 9— 10 月推廣計(jì)劃 .................................. 74 階段市場情況分析 ...................................... 74 階段推廣計(jì)劃 .......................................... 75 推售單位 .............................................. 75 銷售手法 .............................................. 76 廣告計(jì)劃及炒作安排 .................................... 76 現(xiàn)場包裝要求 .......................................... 77 銷售情況預(yù)測 .......................................... 77 第四階段: 11— 12 月推廣計(jì)劃 ................................. 79 階段市場情況分析 ...................................... 79 階段推廣計(jì)劃 .......................................... 79 推售單位 .............................................. 80 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 銷售手法 .............................................. 80 廣告計(jì)劃及炒作安排 .................................... 80 現(xiàn)場包裝要求 .......................................... 81 銷售情況預(yù)測 .......................................... 82 階段推廣小結(jié) ................................................... 84 附錄 .............................................................. 86 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 一、廣州市場情況分析 廣州市場分析 廣州宏觀經(jīng)濟(jì)分析 ? 廣州經(jīng)濟(jì)增長迅速、健康發(fā)展 2020 年 1 1 1 月工業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值情況01002003004005006000%5%10%15%20%25%30%35%40%工業(yè)總產(chǎn)值(單位:億元) 34 8. 6 38 1. 7 44 5. 2 45 3. 2 46 2. 7 50 0. 7 49 2. 7 48 6. 6 52 8. 5 51 7. 6 53 6. 5同比增長率(單位: % ) 15 . 4 20 . 4 36 . 8 22 . 8 23 . 5 20 . 7 18 . 6 12 . 5 20 . 7 12 . 8 15 . 41 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 2020 年廣州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持快速、穩(wěn)定的增長態(tài)勢。 置業(yè)觀點(diǎn): 基礎(chǔ)配套及房地產(chǎn)投資的增長必然推動整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 ? 居民收入及消費(fèi)需求分析 2020 年 1 1 1 月社會消費(fèi)情況050100150200 4 % 2 %0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%社會消費(fèi)品零售總額(單位:億元)155 150 127 120 127 122 8 4 . 7 131 153 158 147同比增長率(單位: % ) 1 1 . 0 9 . 0 % 1 4 . 2 1 5 . 8 1 3 . 6 1 5 . 1 1 . 3 9 . 0 % 1 2 . 9 1 1 . 4 1 3 . 21 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 社會消費(fèi)品零售總額增速提高。 2020 年的廣州房地產(chǎn)市場依然看好。 這一政策的推出,對房地產(chǎn)市場的影響如下: ? 有效保障了購房者的利益, 指引加強(qiáng)了對房地產(chǎn)企業(yè)的限制條件,明確了他們必須在合理期限內(nèi)正式交付使用,避免了消費(fèi)者無限期等待收樓的情況出現(xiàn); ? 進(jìn)一步提高房地產(chǎn)的準(zhǔn)入門檻, 嚴(yán)重?cái)D壓開發(fā)商的資金鏈,加緊了市場優(yōu)勝劣汰的機(jī)制,對資金實(shí)力較弱的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的打擊相對較大; ? 促使融資渠道多元化, 新政策的出臺,房地產(chǎn)企業(yè)向商業(yè)銀行借貸的難度加大,促使房地產(chǎn)企業(yè)向社會融資,促進(jìn)信貸趨向多元化,企業(yè)間的并購、合作發(fā)展將會不斷出現(xiàn); ? 外來 資金逐漸流入房地產(chǎn)市場, 融資渠道的多元化,也促進(jìn)了外來的資金流入房地產(chǎn)市場,活躍了房地產(chǎn)業(yè)的資金流動,有效規(guī)避金融信貸風(fēng)險(xiǎn),使房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性的開發(fā)建設(shè)軌道。 目 前廣州市場供應(yīng)量充足,空置率雖然有一定回落,但仍處于一個(gè)較高的水平,廣州土地供應(yīng)比較充足,加上“爛尾樓”整頓工作是政府接下來的工作重點(diǎn)之一,在市民對入市更謹(jǐn)慎的情況下,樓價(jià)大幅上漲失去強(qiáng)有力的支持,升幅將回歸理性。另外,初始房價(jià)下降后,老百姓購房的能力將增大,令房地產(chǎn)炒家知難而退 。主要有下列六 點(diǎn)變化: ? 調(diào)升合并貸款的最高貸款額; ? 減少首付款比例; ? 提高個(gè)人可貸額度比例系數(shù); ? 放寬申請貸款的貸款人關(guān)系; ? 提升公積金貸款的使用頻率; ? 簡化公積金審批政策,加快開發(fā)商資金流通。防止一屋多售、重復(fù)抵押、違規(guī)銷售已抵押房屋等行為的發(fā)生。最終令房地產(chǎn)更加健康有序地發(fā)展。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 ? 申亞的成功 今年,廣州地區(qū)成功申辦 2020 年的亞運(yùn)會。該板塊特殊的地理位置,對其他板塊起到一定的影響作用。 代表項(xiàng)目: 萬科城市花園、黃埔花園、金碧世紀(jì)花園 ? 新濱江板塊 特點(diǎn): 隨著環(huán)島路規(guī)劃的公布及開始施工的利好消息傳出,海珠區(qū)將重點(diǎn)發(fā)展濱江經(jīng)濟(jì)帶和白鵝潭周邊旅游觀光休閑購物區(qū),將真正實(shí)現(xiàn)“環(huán)島經(jīng)濟(jì)”發(fā)展戰(zhàn)略。 置業(yè)觀點(diǎn): 由于產(chǎn)品眾多,競爭激烈,各項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)混戰(zhàn)的局面,如何走出困局將成為關(guān)鍵。 代表項(xiàng)目: 祈福新邨、錦繡生態(tài)園、錦繡趣園、廣州雅居樂花園、華南新城 置業(yè) 觀點(diǎn): 會展經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的逐步顯現(xiàn),將會為該區(qū)域帶來更廣闊的投資前景,投資型的產(chǎn)品將會大量涌現(xiàn),吸引更多的投資者進(jìn)入市場。 置業(yè) 觀點(diǎn): 市場是有一定需求,但現(xiàn)有的發(fā)展速度導(dǎo)致在未來競爭中成為最弱勢的社群。 ? 固定資產(chǎn)投資加速增長,項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利; 全社會固定資產(chǎn)投資完成 億元,同比增長 %;南天國際酒店用品批發(fā)市場升級改造工程、華南汽貿(mào)廣場汽車市場項(xiàng)目和百安居廣州海珠建材物流中心等多個(gè)大型重點(diǎn)項(xiàng)目 均進(jìn)入建設(shè)施工階段。 海珠區(qū)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化情況 2020 年 19 月 2020 年 19消費(fèi)結(jié)構(gòu)( %) 月均消費(fèi)額(元) 消費(fèi)結(jié)構(gòu)( %) 人均消費(fèi)性支出 1074 100 100 食品 446 衣著 53 家庭設(shè)備用品及服務(wù) 58 醫(yī)療保健 83 交通和通信 147 教育文化娛樂服務(wù) 170 居住 85 雜項(xiàng)商品和服務(wù) 32 ? 居民儲蓄增長迅速,消費(fèi)潛力不斷增大 2020 年 19 月,海珠區(qū)人均儲蓄存款為 2154 元,人均儲蓄傾向(人均儲蓄存款占人均總收入的比重)為 %。 該意見的 出臺,放寬了區(qū)內(nèi)適齡兒童入讀本區(qū)學(xué)校的限制,有效解除了市民對子女入學(xué)的顧慮,能吸引更多外區(qū)的居民到海珠區(qū)居住甚至購房,有利于促進(jìn)本區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 此規(guī)劃為海珠區(qū)的房產(chǎn)發(fā)展提供指引的同時(shí),也為區(qū)域發(fā)展帶來利好。 代表項(xiàng)目: 金海灣、中信君庭、藍(lán)色康園 ? 廣州大道南板塊 特點(diǎn): 該板塊主要是珠江投資的羅馬家園和時(shí)代集團(tuán)的時(shí)代廊橋。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 ? 琶洲板塊 特點(diǎn): 交易會分館正式落戶琶洲會展中心,掀起了該區(qū)域的投資熱潮,并輻射帶動周邊的板塊,像:赤崗板塊、員村板塊等,各板塊住宅售價(jià)持續(xù)攀升。 05 年將有兩個(gè)項(xiàng)目推出市場,分別是保利集團(tuán)的保利海棠花園和珠江南景園新一期產(chǎn)品。而且“保利”這個(gè)品牌經(jīng)過十幾年的發(fā)展,亦已經(jīng)成為品質(zhì)的保證。 ? 50 號樓、 51 號樓的部份單位可以眺望江景,視
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