【正文】 各自可以得到的方式去追求那些片刻的 心靈慰寂。在產品設計上，酒店式公寓物業(yè)配合主題式精裝小產，輕松擁有， 宜家宜租；在居家服務上，巨資引進知名專業(yè)酒店管理公司，在外為業(yè)主提 供專業(yè)的房屋委托(托管)經營管理服務；在內以酒店式人性化服務為標準，提供全方位的居家、旅游服務?！?豪城哈瓦那豪城哈瓦那，地處海南興隆國家級旅游度假區(qū)中心板塊，扼守海 南東海岸旅游觀光帶，總占地面積30畝，總戶數(shù)554 戶。屋頂采用退臺處理，布置花架及屋頂綠化，豐富體型。建筑間除滿足消防間距外，最大限度考慮通風采光及景觀視線要求，保證每戶均有良好的舒適的居住環(huán)境。解決好停車、人流、交通問題，實現(xiàn)人車分流。該用地與興梅大道以西的老榕樹山頂溫泉度假村隔路相望，占據(jù)溫泉之鄉(xiāng)“興隆”門戶的顯要位置。所以，我們要把遠離城市等不利的因素通過我們的營銷包裝，變成是與都市項目競爭的最大賣點之一。威脅(T)◇市場容量在客觀上是有限的?！蠛Ｄ弦呀洺蔀槿澜绲闹髌放疲奥糜螎u”、“健康島”、“生態(tài)島”?！鬀]有工業(yè)污染的純生態(tài)天地。 1戶型特點：略。 氣候條件：略。這一利好應當在下半年的房地產市場上得到近一步的驗證。這里獨特的熱帶風光和日漸完善的度假設施吸引著各地的游客，特別是擁有珠江三角洲率先推行帶薪度假的客源市場和東南亞的華僑、日韓客源市場；北方城市冬天氣候惡劣，老年人來海南過冬養(yǎng)老、熱愛大自然的人們宋海南定居已成時尚；這些，都顯現(xiàn)出海南旅游房地產有著巨大市場潛力。房地產市場整體態(tài)勢良好2009年上半年海南房地產市場呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài) 勢，全省房地產開發(fā)完成投資及其余各項技術指標也實現(xiàn)高位增 長。國際旅游島的發(fā)展思路，讓海南房產呈現(xiàn)出勃勃向上的生機，隨著國際旅游島概念的日趨完善，海南樓市或將重回巔峰。二、項目態(tài)勢分析(一)項目特征描述因以下特點在(修建性詳細規(guī)劃方案9中均有明確表述，在此不 再重述。 園林特點：略?！笈d隆是海南第二大旅游區(qū)。機會(O)◇區(qū)域市場對“高品質、高附加值居住物業(yè)”需求旺盛?！箅x現(xiàn)經濟、生活中心略遠，交通設施尚不便利。我們所界定的目標消費群都有屬于有產階級(含小資到中產)，相對而言某種缺點正是他們區(qū)別普通人生活的象征，是他們身份的表現(xiàn)。利用 營銷各種方式結合政府對興隆開發(fā)的一些政策。注重綠化及環(huán)境設計，創(chuàng)造良好的區(qū)域環(huán)境。8號樓首層會所外廊的空間與中心花園綠地、水景相互滲透，形成一體的綠化體系。住宅首層入口設計巧妙，三個方向均可進入，且通風采光良好。玻璃選用灰綠色，與外墻形成明暗虛實對比，襯托主體結構的力度。生態(tài)”為主題，針對侯鳥人群生活特點打造社區(qū)每個角落。他們一方面希望能夠實現(xiàn)自身的價值、得到社會的認同，另一方面又希望讓自己 安靜的、沒有壓力的、沒有禁銅的自由生活。(二)樓盤能滿足消費者怎樣的需求如果本項目只是依靠景觀打動消費者，如果只是依靠興隆自然生 態(tài)是否能完成項目的銷量?況且興隆及萬城甚至瓊海已經有一些樓 盤已經落成和銷售，況且本項目還存在著生活、配套等問題…… 而本項目作為該區(qū)域的后入者，也單純的以景觀、溫泉作為推廣 主題，假如沒有樹立起獨特的鮮明的具有內涵的品牌形象，就很難在該區(qū)域脫穎而出，銷售就會困難。興隆本身就是海南第二大的美麗自然旅游景點，她賦予了本項目一種旅游的心情，一種旅游的快樂。所以，我們要放假，要休息，要出去旅游等等。但這群人 并不局限在某一個階層，他將跨度中產階級到資產階級，年齡也會從 30跨度到50歲之間。 整合傳播就是一改往常僅僅依靠廣告等單一手段的推廣方式，而 將行銷戰(zhàn)轉變?yōu)樵诮y(tǒng)一行銷戰(zhàn)略的統(tǒng)籌之下的綜合了廣告、直效行 銷、SP促銷、公關、活動等手段的整體行銷的運作模式。以此為目標，制定整合傳播的總體策略如 下：地域優(yōu)越性的真實傳達本項目位于興隆旅游區(qū)內，海南東線的最亮點。將直接對項目的形象建立產生影響，特別是樓書的風格和質量。銷售方式及購買條件的說明 B、模型 用途：展示項目規(guī)劃和未來遠景，使現(xiàn)場銷售更具有說服力。酒店大堂及外觀效果圖D、接待處用途：供現(xiàn)場業(yè)務人員辦公、接待到訪客戶。精心打造的高尚住宅典范；通過新聞報道等炒作興隆的居住價值與升值潛力，增加大眾對本項目的信心；根據(jù)政府有關對興隆的規(guī)劃與開發(fā)，加強消費者對興隆未來的暢想。這樣，消費者可以實實在在的深入了解本項目。目的：使本項目成為目標消費者生活中的一件事情，讓大家議論 它，參與它。◇媒體組合及使用策略：根據(jù)本項目的銷售特點和目標客戶群的接觸點特征，可以將本項 目的媒體運用原則歸結為以下幾點：▲以全國性媒體為主導，重點銷售區(qū)域的地方性媒體作為必要性輔助 的原則。使用要點：為了使雜志媒體發(fā)揮盡可能大的效力，雜志廣告應避免直 白的告知性訴求，而是力求通過突出的創(chuàng)意展現(xiàn)項目的實力和底蘊，在版面的使用上也可以采用一些特別的思路，例如可以用采用續(xù)頁的 豎排半版表現(xiàn)系列創(chuàng)意。同時，報紙廣告的發(fā)布應結合軟性宣傳共同進行。這階段將通過報紙與SP活動的 結合，來達到促進銷售的作用?！竦谒碾A段；延續(xù)期◇傳播策略：可根據(jù)銷售情況再行定制，進入延續(xù)期后，所有廣告將弱化下來。所以專門為此體系培訓強有力的銷售 隊伍是銷售達成的關鍵。 目前，銀行個人購房貸款比以前規(guī)范了許多，絕大多數(shù)客戶愿意 采用此種方式。剛開盤時 折扣比較大，隨著工程進展折扣越來越小，付款比例越來越大。 2009年7月9日37。經接洽有意向購買的客戶在繳納一定數(shù)額的定金后， 參加看房團赴現(xiàn)場看房，安排23天的客戶看房與度假體驗行程。價調整原則價格的調整一般可以分為兩種情形： A、總體均價的調整。一個令人回味無窮的行程足以讓消費者從認知到喜愛到渴望擁有 的心理過程。通過寫實的手法感染消費群體?！骃P活動：SP活動的主要目的是為了建立或改善項目在客戶心目中的形象 而著手進行的推廣活動，即公關手段的使用可能不會直接導致銷量的 提升，而主要是一個由緩慢的形象確立到銷售達成的過程。采用大幅面的廣告吸引注 意，展示項目實力。媒體優(yōu)勢：對地方市場具有良好的滲透能力，靈活性強，地理選擇力 強，讀者的關注度高?！匾曑浶孕麄鲗淞㈨椖啃蜗蟮闹匾饔茫ㄜ浶晕恼碌倪\作、房地產熱點新聞炒作等，這樣可以減少客戶對硬性廣告的戒備心理，加強廣告的可信度?！髠鞑セ顒樱悍桨敢唬骸裾箷⒄勾_