【正文】 招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸 眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 市內(nèi)免費送貨上門。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海 南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 推薦產(chǎn)品時應推薦施工寬容性好的產(chǎn)品，以避免其施工時出現(xiàn)問題，進而影響產(chǎn)品形象。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎 茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （二）開發(fā)設計師的技巧 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 要注意，在體現(xiàn)實力的同時，要把人性的東西拿出來，注意涂裝效果的多樣性、特殊性及可實現(xiàn)性，通過特殊產(chǎn) 品為其提供設計靈感。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 根據(jù)對方原來工程質(zhì)量狀況，然后以質(zhì)量為先導打入該公司，向其推薦中低價位但質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 準備效果樣板、說明書等工程套裝資料，上門拜訪。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀 彥澎 （ 2） 宣傳推廣： 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 a、經(jīng)銷商應在裝修公司集中的地段關鍵位置豎立廣告牌以作宣傳。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指 導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 2）禁止裝修公司將產(chǎn)品銷往異地市場。我們的發(fā)展不僅僅是在油漆行業(yè)，更重要的是在裝修行業(yè)。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷 指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 板材店輔貨的開發(fā)。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一 二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 地縣級市二級店的開發(fā)。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞 勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修公司是銷售油漆的一個成熟的渠道，對技術(shù)及服務的要求不高，為公司節(jié)省了相當?shù)呢斄?、人力、精力。對可能形成良好合作的裝修公司，裝修公司的開單供給價不能過低，可采取 95 折的形式供給，然后發(fā)給裝修公司“會員卡”，簽定“會員卡”使用合同，向裝修公司明確底價（裝修公司價）保密的重要性，并確保裝修公司不能把產(chǎn)品再銷售，以擾亂零售價格的穩(wěn)定，如裝修公司能 成功履行有關規(guī)定，每月初裝修公司憑“會員卡”結(jié)算上月提貨的差價（裝修公司價與 95折之間的差額），否則一有違規(guī)，差價拒絕支付。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 1）召開技術(shù)研討會或產(chǎn)品推廣會 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮 田悔需履揭毀彥澎 a、除邀請裝修公司負責人，油漆主管參加外，最好能邀請當?shù)爻墙?、消協(xié)、媒體等相關部門參加，以壯聲威。 涂料營銷工作指 導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、在裝修公司內(nèi)可懸掛“ XX 涂料指定裝修公司”或“ XX 涂料， XX 裝修公司指定用漆”等標語。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第 炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 禮貌告辭，約定下次會面時間。他們能知道幾個油漆品牌，便更希望了解市場上的新產(chǎn)品，尤其是新效果、新個性產(chǎn)品或油漆表面效果佳的產(chǎn)品。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工 程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （四）開發(fā)施工主管（包工頭）的技巧 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 施工主 管（包工頭）對涂料有深刻理解，他們的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠 道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （六）與當?shù)匮b修協(xié)會的領導建立關系： 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩 煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 與當?shù)匮b修協(xié)會的會長、秘書長建立個人感情關系，以裝修協(xié)會領導人在裝修界的影響力，對裝修公司的用漆可以起到巨大的影響作用，是事半功倍的效果。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 第三部分 開發(fā)工程公司的技巧 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭 裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 一、開發(fā)工程公司的意義 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需 履揭毀彥澎 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，工程的市場用量約占涂料耗量的 50%，如果不搶占工程的市場，無疑白白放棄 50%的大市場。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩 煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 業(yè)務開發(fā)人員： 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 要求：最好在當?shù)卣衅赣幸欢üこ涕_發(fā)經(jīng)驗，熟悉工程開發(fā)的技巧，以前曾向工程公司推銷過瓷磚、電梯、浴缸、吸排水管、鋁材、電工、地 坪漆、外墻涂料的業(yè)務員，有一定的客源關系和一定的社會關系，勤奮刻苦。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕 撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 直接部門拜訪（送資料、名片），進行初次接觸，洽談完后留下一點小禮物（如筆、茶葉、鑰匙扣等），彼此建立良好印象。針對產(chǎn)品應用人員應著重從產(chǎn)品質(zhì)量和服務上下功夫。同時，業(yè)務人員應深入地幫客戶分析涂料工程市場。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技 巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 房產(chǎn)開發(fā)公司一般不直接采購材料，主要選擇油漆品牌進行考查，最后施工由工程承包方（即施工方）進行，所以在向房產(chǎn)開發(fā)公司報價時一定要避免影響與工程承包方的合作，建議用迂回的方式避開向房產(chǎn)公司報價，主要向其宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，公司業(yè)績等服務內(nèi)容。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸