【正文】 招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w 眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 市內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海 南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 推薦產(chǎn)品時(shí)應(yīng)推薦施工寬容性好的產(chǎn)品，以避免其施工時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而影響產(chǎn)品形象。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎 茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （二）開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師的技巧 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 要注意，在體現(xiàn)實(shí)力的同時(shí)，要把人性的東西拿出來(lái)，注意涂裝效果的多樣性、特殊性及可實(shí)現(xiàn)性，通過(guò)特殊產(chǎn) 品為其提供設(shè)計(jì)靈感。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 根據(jù)對(duì)方原來(lái)工程質(zhì)量狀況，然后以質(zhì)量為先導(dǎo)打入該公司，向其推薦中低價(jià)位但質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 準(zhǔn)備效果樣板、說(shuō)明書(shū)等工程套裝資料，上門(mén)拜訪。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀 彥澎 （ 2） 宣傳推廣： 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 a、經(jīng)銷商應(yīng)在裝修公司集中的地段關(guān)鍵位置豎立廣告牌以作宣傳。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指 導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 2）禁止裝修公司將產(chǎn)品銷往異地市場(chǎng)。我們的發(fā)展不僅僅是在油漆行業(yè)，更重要的是在裝修行業(yè)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷 指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 板材店輔貨的開(kāi)發(fā)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一 二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 地縣級(jí)市二級(jí)店的開(kāi)發(fā)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞 勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修公司是銷售油漆的一個(gè)成熟的渠道，對(duì)技術(shù)及服務(wù)的要求不高，為公司節(jié)省了相當(dāng)?shù)呢?cái)力、人力、精力。對(duì)可能形成良好合作的裝修公司，裝修公司的開(kāi)單供給價(jià)不能過(guò)低，可采取 95 折的形式供給，然后發(fā)給裝修公司“會(huì)員卡”，簽定“會(huì)員卡”使用合同，向裝修公司明確底價(jià)（裝修公司價(jià)）保密的重要性，并確保裝修公司不能把產(chǎn)品再銷售，以擾亂零售價(jià)格的穩(wěn)定，如裝修公司能 成功履行有關(guān)規(guī)定，每月初裝修公司憑“會(huì)員卡”結(jié)算上月提貨的差價(jià)（裝修公司價(jià)與 95折之間的差額），否則一有違規(guī)，差價(jià)拒絕支付。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 1）召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)或產(chǎn)品推廣會(huì) 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮 田悔需履揭毀彥澎 a、除邀請(qǐng)裝修公司負(fù)責(zé)人，油漆主管參加外，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)爻墙?、消協(xié)、媒體等相關(guān)部門(mén)參加，以壯聲威。 涂料營(yíng)銷工作指 導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、在裝修公司內(nèi)可懸掛“ XX 涂料指定裝修公司”或“ XX 涂料， XX 裝修公司指定用漆”等標(biāo)語(yǔ)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第 炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 禮貌告辭，約定下次會(huì)面時(shí)間。他們能知道幾個(gè)油漆品牌，便更希望了解市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，尤其是新效果、新個(gè)性產(chǎn)品或油漆表面效果佳的產(chǎn)品。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工 程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （四）開(kāi)發(fā)施工主管（包工頭）的技巧 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 施工主 管（包工頭）對(duì)涂料有深刻理解，他們的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠 道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （六）與當(dāng)?shù)匮b修協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系： 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩 煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 與當(dāng)?shù)匮b修協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)建立個(gè)人感情關(guān)系，以裝修協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人在裝修界的影響力，對(duì)裝修公司的用漆可以起到巨大的影響作用，是事半功倍的效果。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 第三部分 開(kāi)發(fā)工程公司的技巧 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭 裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 一、開(kāi)發(fā)工程公司的意義 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需 履揭毀彥澎 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，工程的市場(chǎng)用量約占涂料耗量的 50%，如果不搶占工程的市場(chǎng)，無(wú)疑白白放棄 50%的大市場(chǎng)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩 煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員： 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 要求：最好在當(dāng)?shù)卣衅赣幸欢üこ涕_(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程開(kāi)發(fā)的技巧，以前曾向工程公司推銷過(guò)瓷磚、電梯、浴缸、吸排水管、鋁材、電工、地 坪漆、外墻涂料的業(yè)務(wù)員，有一定的客源關(guān)系和一定的社會(huì)關(guān)系，勤奮刻苦。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕 撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 直接部門(mén)拜訪（送資料、名片），進(jìn)行初次接觸，洽談完后留下一點(diǎn)小禮物（如筆、茶葉、鑰匙扣等），彼此建立良好印象。針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用人員應(yīng)著重從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上下功夫。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)深入地幫客戶分析涂料工程市場(chǎng)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技 巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司一般不直接采購(gòu)材料，主要選擇油漆品牌進(jìn)行考查，最后施工由工程承包方（即施工方）進(jìn)行，所以在向房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司報(bào)價(jià)時(shí)一定要避免影響與工程承包方的合作，建議用迂回的方式避開(kāi)向房產(chǎn)公司報(bào)價(jià)，主要向其宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，公司業(yè)績(jī)等服務(wù)內(nèi)容。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w