【正文】 務(wù)。167。 近年來，隨著改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，以及人民生活水平、文化水平的不斷提高。同時(shí)也使保險(xiǎn)經(jīng)營者從繁重的展業(yè)、檢驗(yàn)等工作中能脫出來，集中精力致力于市場調(diào)研、險(xiǎn)種開發(fā)、償付能力管理、保險(xiǎn)資金運(yùn)用以及信息傳遞、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的管理制度建設(shè)等方面；同時(shí)，對于保險(xiǎn)公司來說，保險(xiǎn)中介還具有社會展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)費(fèi)用低、管理方便等優(yōu)點(diǎn)，因此可以極大地降低保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本，有利于提高保險(xiǎn)企業(yè)的競爭力；而且，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與社會有著廣泛的聯(lián)系，對保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品評價(jià)、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時(shí)，有助于保險(xiǎn)企業(yè)及時(shí)了解市場供需情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險(xiǎn)市場的競爭秩序。各類保險(xiǎn)中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300人中僅有1名從業(yè)人員。167。 . 實(shí)施項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施實(shí)施項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：非規(guī)范性競爭、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊我國加入WTO以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會對我國保險(xiǎn)業(yè)及保險(xiǎn)代理業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。167。溝通受到各級政府的稱贊和表揚(yáng)。167。 市場經(jīng)濟(jì)是一種開放性的經(jīng)濟(jì)體系，在公平競爭和法律許可的限度內(nèi)，產(chǎn)權(quán)主體以追求潛在收益為目標(biāo)的制度創(chuàng)新活動不受人為的空間限制。近幾年,國家連續(xù)下調(diào)了存款利息并征收利息稅。1999年全國火災(zāi)事故發(fā)生數(shù)179955起, 因火災(zāi)事故原因死亡2744人，受傷4572人，損失折款143394萬元；其中：xx省火災(zāi)事故發(fā)生數(shù)2028起,因火災(zāi)事故原因死亡35人，受傷63人。. 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的流程 建立專用信息網(wǎng)絡(luò)，并與保險(xiǎn)公司的專用信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)，營銷人員通過專用信息網(wǎng)絡(luò)即可完成投保（提交投保單、財(cái)產(chǎn)清單或健康聲明書）、核保（核對保單、核對保費(fèi)）、出單（出具保險(xiǎn)單、出具保費(fèi)收據(jù)）、簽單（簽收保險(xiǎn)單收據(jù)、簽收保費(fèi)收據(jù)）的業(yè)務(wù)流程。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成后，保險(xiǎn)代理公司定期將已收取的保費(fèi)轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司指定的銀行帳戶，被代理保險(xiǎn)公司每月將各地代理商的保險(xiǎn)銷售、收費(fèi)情況匯總后，按照事先約定的代理費(fèi)率統(tǒng)一支付保險(xiǎn)代理代理費(fèi)。. 市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略167。CS作為企業(yè)經(jīng)營的新概念、新戰(zhàn)略，相對于以視覺識別為主要特征的CI（Corporate Identity）,可大大彌補(bǔ)CI過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象的不足，使CI跳出企業(yè)中心走向顧客中心，真正體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征。企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動要以顧客滿意度為指導(dǎo)方針，從顧客的角度、用顧客的觀點(diǎn)而非企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)去分析考慮顧客的需求，用保險(xiǎn)產(chǎn)品本身具有的魅力和一切為顧客著想的體貼去感動顧客。與合作的保險(xiǎn)公司共同引進(jìn)差異化服務(wù)，來提高客戶的滿意度，與被代理保險(xiǎn)公司建立良好的合作關(guān)系。. 公司組織結(jié)構(gòu)表 股 東 會 監(jiān)事會董事會秘書 董 事 會副 總 經(jīng) 理 總 經(jīng) 理 財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)財(cái)險(xiǎn)部壽險(xiǎn)部綜合部行政部計(jì)財(cái)部協(xié)賠部市場部各辦 事地處167。人員培訓(xùn)分級分階段方式進(jìn)行，各部門主管初階段應(yīng)接受的訓(xùn)練課程，包括公司經(jīng)營理念、營運(yùn)策略、市場概況、保險(xiǎn)法令規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、行銷技巧等。7. 投資計(jì)劃及資金來源 167。167。9．財(cái)務(wù)評估167。. 財(cái)務(wù)敏感性分析 影響項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益的主要因素有以下幾項(xiàng)： （1）代理公司的分支機(jī)構(gòu)——辦事處未能如期建成。加之隨著我國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將徹底地改善和規(guī)范我國的保險(xiǎn)代理市場。如果我說我愛你，我一直愛你，不知道你會不會相信？　　戀愛就是這么突如其來的一件事，從開始到慢慢進(jìn)行，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不可思議百轉(zhuǎn)千回。　　人猶如深海里浮浮沉沉，一波一波的海水帶著壓力沖過來，要將自己深深地淹沒，再淹沒。不是愿意得到你，而是愿意為你而放棄別人。可是有多少的愛情經(jīng)得起等待。這句“我愿意”，是個(gè)天大的承諾，代表唯一、忠誠和責(zé)任……你愿意么？　　1希望的未來那么遙遠(yuǎn)，不想面對的將來總是不期而遇，對未來抱有不切實(shí)際幻想，以及對未來殘酷認(rèn)識不足，使人產(chǎn)生上面判斷，對影響未來主要因素的變化判斷準(zhǔn)確，就能把握事物未來結(jié)果，采取行動應(yīng)對，能使未來向好，既便困難到來，也會有所準(zhǔn)備使損害最小，應(yīng)對未來有效手段是立足當(dāng)下，采取行動?！　?愛一個(gè)人不是要擁有他，只要在遠(yuǎn)方默默地注視他，也就心滿意足?！　⌒腋Ｊ鞘裁础?0．項(xiàng)目分析論證結(jié)論及建議 專業(yè)保險(xiǎn)代理公司是籍由保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷、保費(fèi)代收及協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的查戡和理賠，賺取傭金與代理費(fèi)，且未承擔(dān)報(bào)單之任何風(fēng)險(xiǎn)；其基本職能是供給職能，即最大限度地滿足保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需求，業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)極小。 當(dāng)在各地市（西安除外）的辦事處，未能如期建成或惡性競爭過強(qiáng)時(shí)，三年內(nèi)資金平均利潤率仍可達(dá)到 %，投資回收期為 年，仍為高盈利項(xiàng)目。167。. 損益表中各項(xiàng)費(fèi)用提取依據(jù)： （1）管理費(fèi)用按代理費(fèi)收入的3%提?。?（2）%提??； （3）其他費(fèi)用支出按代理費(fèi)收入的1%提取； （4）辦公自動化設(shè)備及電信設(shè)施按五年折舊； （5）裝修費(fèi)、交通工具、辦公家具等統(tǒng)一按十年折舊； （6）開辦費(fèi)按三年攤銷； （7）人事費(fèi)用以管理人員1萬元/年. 資金來源 xx保險(xiǎn)代理有限公司資金來源于各股東的投資。且每年接受專業(yè)教育時(shí)間不少于60小時(shí)。. 公司人員編制表 部別各級主管其他人員董事長1正、副總經(jīng)理2財(cái)務(wù)總監(jiān)1財(cái)險(xiǎn)部115壽險(xiǎn)部120綜合部115協(xié)賠部13市場部15行政部18財(cái)務(wù)部12各辦事處 282810=280小計(jì)39人348人總計(jì)387人 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)人員均由有展業(yè)資格的人員擔(dān)任，并分底薪職業(yè)展業(yè)人與傭金職業(yè)展業(yè)人兩類；在實(shí)現(xiàn)代理收入后，依照事前約定，向傭金職業(yè)展業(yè)人員支付傭金。促進(jìn)被代理保險(xiǎn)公司差異化的理賠服務(wù)，在客戶出險(xiǎn)后提供最完整的解決方案，引進(jìn)良性服務(wù)取代惡性競爭的觀念，協(xié)助健全保險(xiǎn)中介體系，規(guī)范市場健全發(fā)展。. 市場營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 初級階段（第一年），結(jié)合各股東自身的業(yè)務(wù)發(fā)展及其相關(guān)協(xié)作成員單位的發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)自身的保險(xiǎn)代理服務(wù)，同時(shí)代理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全體成員（五萬余人）的個(gè)人與團(tuán)體人壽保險(xiǎn)。這樣可以使企業(yè)在競爭激烈的市場大潮中得以生存和發(fā)展。. 營銷體系的發(fā)展目標(biāo)l 成為全國性的保險(xiǎn)代理公司；l 作為１－２家境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的地區(qū)性唯一保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。代理公司再根據(jù)公司匯總報(bào)表與保險(xiǎn)公司提供的匯總表核對無誤后，再按固定比例支付各展業(yè)人員的傭金。167。 、次數(shù)增大。167。 開放保險(xiǎn)中介市場，引進(jìn)外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以市場換技術(shù)，以市場換人才，加速培養(yǎng)我國保險(xiǎn)中介的經(jīng)營人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)。 xx醫(yī)療本著為人類生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨，ISO9000為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國家專利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù)縫合器系列產(chǎn)品暢銷歐美 ，年出口創(chuàng)匯2000萬美元 。167。 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！167。. 項(xiàng)目主承辦企業(yè)—–xx企業(yè)集團(tuán)有限公司概況167。167。 . 非規(guī)范性競爭 保險(xiǎn)業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，必將造成專業(yè)保險(xiǎn)無立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。陜西省人口4000萬人，作為省會城市的西安市也已達(dá)600萬人，全省在冊企業(yè)總數(shù)已達(dá)5萬余家，機(jī)動車輛總數(shù)已逾120萬輛。1980年全國 ，1998年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入已達(dá)499億元；1999年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1406億，保險(xiǎn)金額666427億元（其中40%以上的業(yè)務(wù)來自保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人代理人）。由此看來，我國保險(xiǎn)市場的發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?。 中國已經(jīng)加入WTO，對我國經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。19年利稅 萬元2002年:56萬元；；2004年：；2005年：。 . 項(xiàng)目地位 培養(yǎng)和發(fā)展專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)是國家將保險(xiǎn)代理行業(yè)的非規(guī)范性發(fā)展引入正常發(fā)展軌道的必然措施，同時(shí)為在加入WTO后，面對外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的沖擊，