【正文】 億人民幣，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。 首屆浙江女士及兒童產(chǎn)品（溫州）展覽會(huì)2004年8月27日至29日 溫州國(guó)際會(huì)戰(zhàn)中心216。 中國(guó)輕工行業(yè)總會(huì) 行業(yè)媒體216。中國(guó)日用雜品工業(yè)協(xié)會(huì)目前約有500家會(huì)員單位，設(shè)制傘專業(yè)委員會(huì)、制刷專業(yè)委員會(huì)（包括牙刷及各種刷制品）、制鏡專業(yè)委員會(huì)、豬鬃專業(yè)委員會(huì)和家庭衛(wèi)生殺蟲用品專業(yè)委員會(huì)（蚊香、氣霧劑等）。會(huì)員單位290個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、 歐 洲、東南亞、非洲、香港等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。北京東長(zhǎng)安街6 號(hào) 郵編：100740 電話：01065229440106523469010652395501065239558 傳真：01065241617 01065253700 電子郵件：caffci216。金蝶針對(duì)奧妮各銷售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量大的特點(diǎn)為其量身定制了“分布式”的分銷管理解決方案，即各銷售點(diǎn)每天定時(shí)將當(dāng)日具體運(yùn)營(yíng)情況上傳到銷售公司，銷售公司隨時(shí)監(jiān)控各銷售點(diǎn)的銷售狀況，并進(jìn)行銷售排行分析，對(duì)于銷售情況異常的分銷點(diǎn)實(shí)行重點(diǎn)控制，及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)改進(jìn)措施，進(jìn)行調(diào)整。另外開票數(shù)據(jù)錄入后在金稅工程的系統(tǒng)下打印發(fā)票，其他銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)，總部以外的銷售分公司和生產(chǎn)基地也基本上以手工為主。強(qiáng)生公司為了加強(qiáng)自己對(duì)銷售通路的管理力度，獲取市場(chǎng)最終端的信息，同時(shí)提升分銷商的管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃通過信息系統(tǒng)的手段來幫助經(jīng)銷商處理日常的業(yè)務(wù)活動(dòng)、記錄相關(guān)連的信息，并與自己后臺(tái)的SAP R/3系統(tǒng)進(jìn)行集成，同時(shí)要求任何用戶都可以快速并方便地找到所需的信息，不論何時(shí)何地。這大大提高了寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，也真正體現(xiàn)了與分銷商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略構(gòu)想。富基公司同時(shí)提供了基于Internet的ASP解決方案。近年來，這種零售格局正逐漸被專業(yè)化的運(yùn)做所取代。例如，普通的日化用品，消費(fèi)者具有消費(fèi)便利性的需求，因此，既有大型的超市、大賣場(chǎng)，也有連鎖的便利店，還有街邊的食雜店。如此迅速的市場(chǎng)擴(kuò)張有賴于逐漸強(qiáng)大的渠道勢(shì)力。這種從“經(jīng)銷部”到“辦事處”職能的轉(zhuǎn)變，不僅僅是名稱的變化，更主要是職能的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷部以銷售為主，辦事處以服務(wù)牽頭，用南風(fēng)日化公司銷售部經(jīng)理狄永紅的話說，就是要充分發(fā)揮大客戶的作用，共同開發(fā)市場(chǎng)，共同控制網(wǎng)絡(luò)，共同享受利益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此納愛斯的做法是向客戶收取保證金，接著進(jìn)行“大棒+胡蘿卜”的管理方法。216。216。 生產(chǎn)商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者（多見于消費(fèi)品分銷）或生產(chǎn)商－代理商－零售商－消費(fèi)者216。 日化行業(yè)渠道結(jié)構(gòu) 日化行業(yè)銷售渠道結(jié)構(gòu)盡管日化行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，不同的產(chǎn)品之間的功用、消費(fèi)環(huán)境差異很大，但是可以粗略地劃分為日化線與專業(yè)線。10電子商務(wù) 無店鋪通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，降低信息交互成本。7專業(yè)市場(chǎng) 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。以中低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。很多廠家為了更進(jìn)一步增加對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的掌控能力，要求商家做出更具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，例如促銷、讓利、理貨等等，廠家同時(shí)強(qiáng)化下級(jí)經(jīng)銷商和重點(diǎn)經(jīng)銷商的溝通，從注重批發(fā)商轉(zhuǎn)移到苦心經(jīng)營(yíng)終端售場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)外資化妝品企業(yè)已經(jīng)達(dá)到703家，占總數(shù)的20%，銷售額已經(jīng)占有內(nèi)地市場(chǎng)的60%。一些新型的日化原材料沒有替品或轉(zhuǎn)換成本太高，或者企業(yè)過于依賴供應(yīng)商的技術(shù)和服務(wù)。 216。對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。216。目前國(guó)際上對(duì)化妝品沒有統(tǒng)一的分類方法，標(biāo)準(zhǔn)各異，可以按化妝品的功用分類，也可以按化妝品的使用部位分類，還可以按狀態(tài)（劑型）分類，其中最常見的是按照功用分類：216。其中，化妝品產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大。26 化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè) 261 基本化學(xué)原料制造業(yè) 無機(jī)酸制造業(yè)、燒堿制造業(yè)、純堿制造業(yè)、無機(jī)鹽制造業(yè)及其他基本化學(xué)原料制造業(yè)。 262 化學(xué)肥料制造業(yè) 氮肥制造業(yè)、磷肥制造業(yè)、鉀肥制造業(yè)、復(fù)合肥料制造業(yè)、微量元素肥料制造業(yè)及其他化學(xué)肥料制造業(yè)。改革開放20年來，％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，而且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)到2010年，這一市場(chǎng)的年銷售額可達(dá)800億元，％左右。 清潔類、衛(wèi)生類化妝品：如洗面奶、潔面奶、潔面水、潔面露、潔面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗發(fā)膏、花露水、爽身粉、空氣清新劑、去痱水、足粉、古龍水、潔面嗜喱等。 美發(fā)類化妝品：如摩絲、定型水、定型嗜喱水、染發(fā)香波、直發(fā)劑、染發(fā)膏、染發(fā)摩絲、生發(fā)水等。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。 眾多企業(yè)的加入及專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭(zhēng)相降價(jià)，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。. 消費(fèi)者力量顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購買者，可以包括個(gè)人、家庭，也可以是組織機(jī)構(gòu)和政府部門。216。因終端崛起的影響，產(chǎn)業(yè)鏈上游的利潤(rùn)空間被大大壓縮，以絲寶集團(tuán)為代表的廠商不惜成本在終端賣場(chǎng)投入大量費(fèi)用，率先在全國(guó)各地投入大批的銷售人員和賣場(chǎng)促銷小姐，只要有好的陳列位置和好的賣場(chǎng)，再高的費(fèi)用也愿意出。批零兼營(yíng)。消費(fèi)群體固定，消費(fèi)檔次較高，多集中于一、二級(jí)重點(diǎn)城市一般從批發(fā)市場(chǎng)或廠家進(jìn)貨。從批發(fā)商或廠商直接進(jìn)貨。專業(yè)線所指的渠道主要為美容院，具有投資少，門檻低的特點(diǎn)。 生產(chǎn)商－代理商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者中國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)正快速成長(zhǎng)，但傳統(tǒng)的“產(chǎn)品→銷售渠道→消費(fèi)者”構(gòu)成的通路模式仍占多數(shù)，又加上日化產(chǎn)品的商品特征，致使現(xiàn)今市場(chǎng)的一切競(jìng)爭(zhēng)很大程度歸結(jié)為銷售渠道上的爭(zhēng)戰(zhàn)。 上海白貓（集團(tuán)）有限公司白貓推出了當(dāng)時(shí)在中國(guó)日化業(yè)具有開創(chuàng)意義的省級(jí)分公司模式。 納愛斯集團(tuán)在過去的兩年里，納愛斯一直為自己的渠道建設(shè)而驕傲?！按蟀簟本褪浅闪⒁恢r(jià)格監(jiān)察隊(duì)伍，在渠道中做“經(jīng)濟(jì)警察”。奇強(qiáng)一舉將辦事處精簡(jiǎn)至100余個(gè)，人員縮減至2000人，使銷售成本降低近一半，極大的提高了對(duì)市場(chǎng)資源的開發(fā)力、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)力以及市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。絲寶品牌的迅速推開，借重于四通八達(dá)的銷售網(wǎng)，當(dāng)時(shí)絲寶的這個(gè)網(wǎng)很大：覆蓋全國(guó)，滲透省、地、縣三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)設(shè)有12個(gè)銷售片區(qū)、120多個(gè)聯(lián)絡(luò)處和360多個(gè)經(jīng)營(yíng)分點(diǎn)。對(duì)于美容產(chǎn)品，消費(fèi)者既可以在上述渠道獲得商品，同樣還可以在美容、美發(fā)的專業(yè)店進(jìn)行消費(fèi)。高檔商場(chǎng)成為專柜品牌的寄居地；超市成為大眾化妝品的主渠道；專賣店由多品牌、多品類產(chǎn)品向單一品牌發(fā)展；美容院也成為品牌的發(fā)展之源；藥店成為藥房化妝品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。系統(tǒng)功能：DMS系統(tǒng)設(shè)定了不同的功能組，分別適用于集團(tuán)總部、分公司(經(jīng)銷商)、物流中心、專賣店等。 上海異聯(lián)信息技術(shù)有限公司216。強(qiáng)生選擇了異聯(lián)的IDM作為分銷通路管理的解決方案，整個(gè)系統(tǒng)包含了經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)的方方面面，例如銷售管理、采購管理、價(jià)格管理、促銷管理、財(cái)務(wù)管理以及倉庫管理等等。在此手工作業(yè)的基礎(chǔ)下，分公司銷售數(shù)據(jù)的匯總，生產(chǎn)基地庫存結(jié)余，分公司發(fā)票開具，倉庫貨物的調(diào)撥和發(fā)運(yùn)，全部依賴于紙張驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致單據(jù)不準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)緩慢，應(yīng)收款反應(yīng)不及時(shí)，商品在途失控等問題的出現(xiàn)，直接影響了銷售效率，浪費(fèi)了大量的人力資源和時(shí)間。由此建設(shè)起一個(gè)快速高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)控制整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的情況，打造出可控的分銷體系，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握渠道的各種業(yè)務(wù)信息，保證信息的暢通傳遞。 中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)建于1983年9月，現(xiàn)處于第五屆理事會(huì)期間。協(xié)會(huì)創(chuàng)辦有《明膠科學(xué)與技術(shù)》、《油墨通訊》、《油墨科技簡(jiǎn)報(bào)》、《油墨行業(yè)簡(jiǎn)訊》、《影像技術(shù)》、《感光科技信息》、《火柴工業(yè)》、《蠟 制品通訊》等刊物。業(yè)務(wù)主官部門是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委。 《主流美容》216。 第21屆廣州國(guó)際美容節(jié)2004年9月9日至12日 中國(guó)出口商品交易會(huì)展覽館216。地址：上海市保定路527號(hào) 郵編：200082電話：02165456400；傳真：02165458990216。216。 吉林九鑫藥業(yè)集團(tuán)有限公司216。通訊地址：廣西梧州市西堤二路２８號(hào)聯(lián)系電話：07743827188 傳真號(hào)碼：0774382724521