【正文】 ____________聯(lián)系人： 電話：__________ 傳真：__________________訂購方指定的收貨人（如不填寫，則視為是乙方）：電話: __________ 傳真：__________ 電子郵件信箱： 交貨地詳細(xì)地址及郵編: _____________________________________________________________ 一．乙方在 年 月 日向甲方作出如下訂購（須詳細(xì)填寫）:編號(hào) 商品名稱及規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額 (元)備注：①②③訂單總價(jià)款(大寫): 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分合計(jì)（小寫）￥發(fā)貨時(shí)間： 乙方的付款承諾（選擇以下一種）：①在 年 月 日之前向甲方以支票支付訂貨單總價(jià)款；②在 年 月 日之前傳真電匯底單且保證貨款在 年 月 日之前到達(dá)甲方帳上。2. 若要提前解約，須提前40天通知對(duì)方并結(jié)清債權(quán)債務(wù)，除非本協(xié)議另有規(guī)定。在簽約后十日內(nèi)，雙方應(yīng)將己方的授權(quán)委托書、各代理人（須含其法定代表人）的備案資料（須含姓名、現(xiàn)住址、身份證復(fù)印件、近照、各人的兩個(gè)簽名式樣、指模）等蓋章后送交對(duì)方。不符合此約定的交款行為產(chǎn)生的回執(zhí)，視為乙方明知有關(guān)人員越權(quán)而協(xié)同其作出的、由乙方自負(fù)責(zé)任的行為的結(jié)果。第七條．付款1. 乙方應(yīng)按甲方的賒銷信用制度付款；如乙方的應(yīng)付金額上超過了甲方賦予其的賒銷信用額，或乙方無獲得甲方的賒銷信用優(yōu)惠，或有關(guān)的賒銷信用額難以確認(rèn)，乙方的應(yīng)付款時(shí)間為發(fā)貨日，除非合同或訂單另有約定。）④．因業(yè)務(wù)頻繁，雙方約定：若乙方未如上向甲方交付收貨確認(rèn)書，則視同乙方已收到了甲方如約交付的貨物。因上游供應(yīng)者拒絕甲方的供貨請(qǐng)求或生產(chǎn)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等原因或不可抗力（含各種政府行為），使甲方不能履約的，不構(gòu)成甲方違約，除非甲方向上游供應(yīng)者的供貨請(qǐng)求較大違反甲方確認(rèn)的乙方訂單或甲方與上游供應(yīng)者的訂購習(xí)慣。對(duì)月結(jié)算次數(shù)在2次以上，對(duì)連續(xù)兩次都沒有超期應(yīng)收的客戶由集團(tuán)商務(wù)管理部提升10%信用期和信用額。（以上擔(dān)保中只有“承兌匯票”可行性大一點(diǎn)，其他擔(dān)?？蛻粢话闶遣粫?huì)提供的，同時(shí)，即使我司得到了有關(guān)的擔(dān)保，也只是按一比一放大賒銷額度，而不是高一到兩級(jí)的賒銷信用優(yōu)惠，）（其他擔(dān)保是否可行，不宜太武斷認(rèn)定。，乙方應(yīng)將所有訂購、收貨、付款及欠款、產(chǎn)品維修、甲方或乙方違約等信息匯總于甲方制定的表格內(nèi)，并蓋章后送交甲方；如乙方不能做到，則應(yīng)在甲方已匯總的表格上蓋章后送交甲方，除非乙方所有訂單、收貨確認(rèn)書以及其他文書都以原件交送給甲方。11. 代理的客戶區(qū)域＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿12. 客戶類別：（ ）代理商 （ ）系統(tǒng)集成商 （ ）零售商 （ ）專賣店13. 代理的行業(yè)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿14. 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍 15. 該企業(yè)在行業(yè)中的地位（在某個(gè)地區(qū)排列的名次）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿16. 佳都認(rèn)識(shí)該公司（生意往來）有多久？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿17. 申請(qǐng)?jiān)摱鸀椋? ）類信用二代（ ）產(chǎn)品線，信用額度（ ）萬元，信用期（ ）天；以下內(nèi)容由分公司商務(wù)經(jīng)理填寫:18. 季度提貨額排名： 19. 上季度末應(yīng)收余額 萬元 本季度末應(yīng)收余額 萬元 本季度累計(jì)超期應(yīng)收 萬元20. 前三月出貨金額： 1 2 3 21. 與佳都的生意往來中是否有不良的記錄？如有不良記錄，請(qǐng)簡(jiǎn)述 申請(qǐng)人： 分公司商務(wù)部經(jīng)理： 分公司總經(jīng)理： 年 月 日 年 月 日 年 月 日 22. 二次審核： 核定該二代為（ ）類信用二代：（ ）產(chǎn)品線，信用額度（ ）萬元，信用期（ ）天；集團(tuán)商務(wù)管理部審核： 年 月 日 佳都公司信用客戶資料登記表佳都國(guó)際（）表2信用等級(jí) 級(jí) 編碼：BJY000001 登記日期: 年 月 日 客 戶 資 料 代 理 商 情 況公司名稱(加蓋公章):地址:聯(lián)系電話: 傳真： 聯(lián)系人:法人代表(簽名):(身份證復(fù)印件附后)企業(yè)代碼:營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼(復(fù)印件附后):公司注冊(cè)時(shí)間:注冊(cè)資金: 萬元主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 聯(lián)系資料 分管業(yè)務(wù)公司組織:( )國(guó)企( )鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)( )獨(dú)資企業(yè)( )外資企業(yè)( )合資企業(yè)( )其它財(cái)務(wù)信息納稅登記號(hào):財(cái)務(wù)主管:聯(lián)系電話:開戶行及帳號(hào):支票印鑒樣本 財(cái)務(wù)專用章樣本公司合同章樣本法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)壹份 法人代表身份證復(fù)印件壹份 最近年度資產(chǎn)負(fù)債表壹份分經(jīng)銷協(xié)議書（編號(hào)： ） 甲方： 和乙方： 協(xié)議如下：第一條．總則 1．甲方授權(quán)乙方為 產(chǎn)品的分經(jīng)銷商，期限為簽約日起 月內(nèi)。 信用額度在20萬以下的C類信用二代由分公司商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理審批。（2） 各分公司商務(wù)部每周進(jìn)行客戶應(yīng)收帳款的分析，對(duì)有超期應(yīng)收的客戶實(shí)施停貨警告，對(duì)于連續(xù)兩周都有超期應(yīng)收的信用客戶實(shí)施降低信用期和信用額10%。 （5）、信用良好的客戶如果訂單超過信用額要求提高信用額度，而且實(shí)際 交易情況是在信用期限掌握很好的基礎(chǔ)上提高了或有望提高提貨額 的客戶，可以即時(shí)調(diào)整提高信用額度。 職能架構(gòu)圖：分公司商務(wù)管理部部門經(jīng)理銷售商務(wù)小組運(yùn)作控制主管OC 客戶服務(wù)小組具體工作細(xì)則： 1）商務(wù)管理部門經(jīng)理： 基本要求：有部門管理經(jīng)驗(yàn)，有財(cái)務(wù)或商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)意識(shí)和跟進(jìn)力度強(qiáng)。3） 信用管理經(jīng)理及主管：A、信用制度的制定B、對(duì)分公司重點(diǎn)新客戶資信調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、信用額度和信用期的審核。1．1．1 產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)SELLIN，設(shè)置產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等。它分為銷售經(jīng)營(yíng)模塊、職能管理模塊、兩個(gè)部分組成， 通過集團(tuán)總部和分公司等不同的工作單位和部門貫徹實(shí)施集團(tuán)董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)決策。本集團(tuán)的管理工作是通過實(shí)施嚴(yán)格的層級(jí)管理制度，對(duì)每一職位進(jìn)行本職工作的管理、監(jiān)督、考核、訓(xùn)導(dǎo)、和提示工作來實(shí)現(xiàn)。1．1．2 區(qū)域銷售負(fù)責(zé)SELLOUT，全國(guó)分為：華北大區(qū)、華東大區(qū)、華南大區(qū)、西南區(qū)。C、對(duì)分公司重點(diǎn)老客戶的定期評(píng)估和調(diào)整審核。A、分公司商務(wù)管理部門的管理B、新客戶資信調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、確定其信用額度和信用期C、老客戶信用的定期評(píng)估和調(diào)整D、銷售合同審核E、客戶服務(wù)投訴處理F、對(duì)銷售部門業(yè)務(wù)服務(wù)需求的跟進(jìn)及反饋G、配合總經(jīng)理走訪重點(diǎn)代理商2） 運(yùn)作控制主管OCA、日常出入倉業(yè)務(wù)的IT審核B、分公司信用客戶檔案的建立和整理存檔C、合同臺(tái)帳的建立和整理存檔D、編制匯總各分公司銷售報(bào)表、（包括銷售、應(yīng)收、庫存狀況）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析分 公司3）銷售商務(wù)小組A、按銷售人員與客戶確認(rèn)的訂單及合同處理出倉、入倉、退倉、的操作錄入工作B、跟進(jìn)儲(chǔ)運(yùn)送貨地點(diǎn)和 時(shí)間C、應(yīng)收帳款的核對(duì)與跟進(jìn)D、根據(jù)財(cái)務(wù)簽收的款項(xiàng)打印收款單據(jù)并交財(cái)務(wù)簽字確認(rèn)E、每周二、周四編制發(fā)送各銷售部門的應(yīng)收余額F、根據(jù)客戶出貨單交財(cái)務(wù)人員開具業(yè)務(wù)發(fā)票并由業(yè)務(wù)員交客戶商務(wù)部的工作項(xiàng)目，將根據(jù)架構(gòu)及人員配置的調(diào)整逐步增加與完善。 （6）、如能提供承兌匯票作抵押，可按1：1的比例增加信用額度。對(duì)月結(jié)算次數(shù)在2次以上，對(duì)連續(xù)兩個(gè)都沒有超期應(yīng)收的客戶由集團(tuán)商務(wù)管理部提升10%信用期和信用額。 分公司的合同除價(jià)格條款按事業(yè)部限價(jià)規(guī)定外，其他條款最終審批權(quán)定義在分公司總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理對(duì)所簽合同負(fù)法律責(zé)任和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。2．賒購、賒銷信用：乙方賒購申請(qǐng)被接受后，甲方允許乙方賒購。 信息匯總是溝通和維護(hù)信用關(guān)系的重要事項(xiàng)，因此，如乙方不履行匯總義務(wù)，甲方可即暫停給乙方的賒銷信用優(yōu)惠及任何發(fā)貨。應(yīng)采取相關(guān)的激勵(lì)措施配合執(zhí)行。）（按照協(xié)議的規(guī)定，經(jīng)銷商申請(qǐng)賒銷許可后，就有義務(wù)遵守；而我方就有權(quán)利按照信用制度進(jìn)行獎(jiǎng)、懲。甲方鼓勵(lì)乙方對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商、用戶作類似如上的供貨承諾。第五條．驗(yàn)貨、異議、問題緊急處理1． 乙方應(yīng)在收貨時(shí)檢查貨物的品名、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、包裝、質(zhì)量、配置。乙方訂單上對(duì)付款時(shí)間的表述不應(yīng)違反甲方賦予其的信用優(yōu)惠，否則對(duì)甲方無效力。（我方只能收取收款人一欄寫明是甲方第一手票據(jù)（包括支票、電匯、匯票），但不收取被背書人是我司的第二手票據(jù)，并且一般也不收取現(xiàn)金，以免給財(cái)務(wù)造成增殖稅無法抵扣的問題。任一方對(duì)其代理人的行為后果承擔(dān)責(zé)任。任一方若確可證明對(duì)方嚴(yán)重地：違約、損害己方利益或違背商業(yè)道德和法律，可通知對(duì)方解除協(xié)議，該通知在對(duì)方收到5日后生效。備注：(請(qǐng)注明：如甲方逾期交貨，乙方愿意收貨的最后期限)二．由乙方蓋章并由在甲方有簽名備案的乙方訂單確認(rèn)人簽字后，發(fā)送至甲方的訂貨單才會(huì)被甲方考慮；但若單次訂購金額超過甲方授予乙方的信用額度的 %，則只有以快遞的方式發(fā)送至甲方的訂貨單原件才會(huì)被甲方考慮。 6, 產(chǎn)品質(zhì)量。2. 買方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與本合同規(guī)定條件不符，應(yīng)在收到產(chǎn)品后（買方自提）或產(chǎn)品到貨后（代辦運(yùn)輸）三日內(nèi)提出書面異議和處理意見，否則，視交付產(chǎn)品符合合同約定。買方（蓋章）： 賣方（蓋章）：代表（簽名）： 代表（簽名）： 年 月 日 年 月 日銷售客戶信用評(píng)估分析排名表（見附表）第三節(jié) 應(yīng)收管理制度一、應(yīng)收的定義： 應(yīng)收帳款的確認(rèn)： 當(dāng)商品已交付或勞務(wù)已經(jīng)提供；合同已經(jīng)履行，銷售手續(xù)已經(jīng)完備時(shí)，確認(rèn)為應(yīng)收帳款。 超期應(yīng)收天數(shù)1730天內(nèi)，特批出貨需提供客戶書面回款計(jì)劃報(bào)分公司 總經(jīng)理審批和主管副總裁簽名審批，同時(shí)報(bào)送集團(tuán)商務(wù)管理部，出貨額 度不能超出信用額度30%，同時(shí)客戶必須以期票抵押才允許出貨。例1:某分公司、產(chǎn)品線最近三個(gè)月的平均月出貨額在2000萬5000萬（所有舉例計(jì)算相同），珠江公司在2000/9/30某產(chǎn)品線有2萬、5萬、10萬叁筆呆帳，業(yè)務(wù)員如下: 直接責(zé)任人呆帳金額（萬元）部門經(jīng)理分公司總經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)員A2業(yè)務(wù)員B5業(yè)務(wù)員C10總計(jì)17171717假設(shè)各級(jí)別責(zé)任人的基本月薪如下： 業(yè)務(wù)員部門經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理/分公司總經(jīng)理 20003000350080009月呆帳各責(zé)任人扣罰金額為：基本月薪*扣款比率:業(yè)務(wù)員A當(dāng)月扣罰金額： 2000*10%=200元業(yè)務(wù)員B當(dāng)月扣罰金額 2000*10%=200元業(yè)務(wù)員C當(dāng)月扣罰金額： 2000*15%=300元部門經(jīng)理當(dāng)月扣罰金額： 3000*7% =210元產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)月扣罰金額： 3500*2% =70元分公司總經(jīng)理當(dāng)月扣罰金額：8000*2% =160元 事業(yè)部總經(jīng)理當(dāng)月扣罰金額：8000*1% =80元：，對(duì)該筆呆帳的直接責(zé)任人、直屬上級(jí)主管、連帶責(zé)任人進(jìn)行扣款，其扣款總額以這筆呆帳的總額為限，即扣款總額大于或等于該筆呆帳未收回的金額時(shí)，在下月停止扣款。 為了確保公司資金的快速高效運(yùn)作，嚴(yán)肅公司規(guī)章制度，針對(duì)上述問題，規(guī)定： 訂單/出倉申請(qǐng)單/出倉單/客戶簽收單/收款單/發(fā)票的客戶名稱