【正文】 一致的認(rèn)同后便會(huì)為此品牌動(dòng)心，進(jìn)而作出購(gòu)買決定。（一）顯示銷售杠桿作用由于消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買和使用知名品牌，致使銷售終端更加愿意與知名品牌廠商合作，因而知名品牌較容易獲得更多的貨架及有利的空間和位置，降低了商家產(chǎn)品的推廣成本，在鋪貨和價(jià)格方面也擁有更強(qiáng)的談判力和主動(dòng)性。銳步還開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)及制造所有NBA專屬籃球鞋系列。世界體育用品市場(chǎng)，特別是中高檔體育用品市場(chǎng)主要被耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬等少數(shù)幾個(gè)知名品牌瓜分，他們憑借著強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌攻勢(shì)瓜分著世界體育賽事的盛宴。國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)明顯出現(xiàn)了全球化、集約化和壟斷化的趨勢(shì)。美國(guó)是全世界體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、產(chǎn)值最高的國(guó)家，體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值在八十年代末就已經(jīng)達(dá)到600 億美元；英國(guó)體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)汽車制造業(yè)和煙草業(yè)的產(chǎn)值，高達(dá) 68 億英磅；在意大利，以“足球工業(yè)”為主體的體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到 182 億美元，躋身十大行業(yè)之列；在日本，早在 1990 年其體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值就已達(dá) 4 萬(wàn)億日元，體育產(chǎn)業(yè)被視為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第四大產(chǎn)業(yè)支柱。由于 2008 奧運(yùn)，未來(lái)數(shù)年中國(guó)的體育賽事資源將極大豐富，圍繞奧運(yùn)進(jìn)行有形和無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將空前活躍，中國(guó)國(guó)內(nèi)的體育市場(chǎng)將在很大程度上轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際市場(chǎng)，商業(yè)機(jī)會(huì)和獲利前景誘人。從 2000 年開(kāi)始，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)一直保持著了 20％以上的增長(zhǎng)率。然而現(xiàn)在的中國(guó)只是體育用品生產(chǎn)大國(guó)而不是品牌強(qiáng)國(guó)，用自己品牌打入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品還是鳳毛麟角。XXXX大學(xué)200X屆本科畢業(yè)論文題目：體育用品公司的品牌管理論文作者：＿＿＿＿＿XXX＿＿＿ ＿＿作者所在院（系）：＿XXXX學(xué)院＿ ＿＿作者所在專業(yè)：＿＿＿＿XXXX＿ ＿作者學(xué)號(hào)：＿＿＿＿＿＿XXXXX＿＿ ＿指導(dǎo)教師姓名：＿＿＿＿XXXX ＿＿＿指導(dǎo)教師職稱：＿＿＿＿＿XX ＿＿＿＿2009 年 X 月摘 要21世紀(jì)體育產(chǎn)業(yè)將與旅游業(yè)、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)一起，成為最具活力和廣闊前景的四大產(chǎn)業(yè)。面對(duì)世界著名品牌每年幾十億美元的銷售量和品牌價(jià)值，可以說(shuō)我們所有的體育用品企業(yè)幾乎還是和巨人作戰(zhàn)的兒童。據(jù)估計(jì)，到 2010 年體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值至少可以達(dá)到 億元人民幣，占 GDP 比重可望從 1998 年的 ％增至 ％。為此，我國(guó)各級(jí)政府官員、體育界、經(jīng)濟(jì)界和體育相關(guān)企業(yè)的人士對(duì)國(guó)產(chǎn)體育用品通過(guò)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策的研究為我國(guó)體育品牌定位，以加速國(guó)產(chǎn)體育品牌的成熟發(fā)展的研究更為關(guān)注。一、持續(xù)快速發(fā)展 形成巨大規(guī)模體育消費(fèi)的迅速增長(zhǎng)，為體育產(chǎn)業(yè)提供了快速發(fā)展的空間。體育用品行業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)中的重要一部分，是目前我國(guó)發(fā)展相對(duì)最久、最成熟的一塊，也是體育產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)行業(yè)。（二）中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速亞洲市場(chǎng)作為歐美市場(chǎng)一直以來(lái)的強(qiáng)勁對(duì)手在過(guò)去的20年里發(fā)生了重大的變化。阿迪達(dá)斯所羅門(mén)有限公司，由阿迪達(dá)斯公司1997年收購(gòu)所羅門(mén)公司而來(lái)，旗下共有Adidas、Salomon、Taylor MadeAdidas Golf 三大品牌，其中Adidas約占80%，Salomon約占10%，Taylor MadeAdidas Golf約占10%，在世界體育用品公司中排第二位。（二）改善現(xiàn)金流狀況品牌能帶來(lái)良好的顧客和通路關(guān)系，這不僅可以降低成本，減少資金的占有和固定投資，而且還能增加銷售量和銷售利潤(rùn)，從而增加現(xiàn)金流量，改善企業(yè)的現(xiàn)金狀況。同時(shí)，消費(fèi)者的行為偏好與興趣又會(huì)反過(guò)來(lái)影響品牌的定位、識(shí)別和形象，使品牌具有更強(qiáng)的功能性、情感性和自我表現(xiàn)性。因此強(qiáng)勢(shì)品牌能夠消除消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中的疑慮，節(jié)省了評(píng)判各種商品的時(shí)間，由此減少了消費(fèi)者購(gòu)買商品所需的交易成本。耐克品牌崇尚“叛逆、激情”，阿迪達(dá)斯崇尚“品質(zhì)、穩(wěn)重”，這些品牌巨頭以深厚的體育內(nèi)涵和鮮明的品牌形象得到了許多專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和高收入體育愛(ài)好者的青睞。一、.沒(méi)有清晰的品牌定位具體表現(xiàn)在：沒(méi)有定位，缺乏對(duì)品評(píng)定位的認(rèn)識(shí)。但眾多國(guó)內(nèi)體育用品品牌的定位仍不時(shí)游離在體育與休閑之間。三、贊助缺乏全面溝通贊助是品牌推廣的另外一個(gè)重要的方式。四、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠我國(guó)很多體育用品商的產(chǎn)品研發(fā)能力非常弱，有些甚至只在外形上模仿國(guó)際品牌，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。六、處于價(jià)值鏈低的利潤(rùn)端我國(guó)鞋類企業(yè)的現(xiàn)狀，在世界整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)中處于低利潤(rùn)的制造環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品研發(fā)與客戶銷售都不發(fā)達(dá)。市場(chǎng)營(yíng)銷能力先要看定位。我國(guó)制造業(yè)企業(yè)必須具備國(guó)際視野，在產(chǎn)品要走出去開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，適當(dāng)運(yùn)用如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等虛擬化的經(jīng)營(yíng)方式，使某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)走出去，積極開(kāi)發(fā)國(guó)際資源。體育用品制造商應(yīng)該通過(guò)許多影響品牌形象的因素來(lái)管理消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)特定品牌的信任。其中質(zhì)量因素包括性能、特色、可靠性、耐用性等，服務(wù)因素包括有形性、服務(wù)能力、響應(yīng)速度和能否給顧客提供個(gè)性化服務(wù)等。只有名牌與規(guī)模聯(lián)動(dòng)，才能將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，最大限度地提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。反觀國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌林林總總，大大小小粗略計(jì)算起來(lái)有數(shù)千種之多，各自為戰(zhàn)、互相打壓。國(guó)內(nèi)眾多資金實(shí)力相對(duì)較弱的體育用品企業(yè)可以以此為契機(jī)，采取面向中低端的市場(chǎng)策略，牢牢把握住中國(guó)市場(chǎng)的主體消費(fèi)者。結(jié) 論本文運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌的基本理論和方法，在對(duì)體育用品產(chǎn)業(yè)，體育用品行業(yè)以及國(guó)內(nèi)外體育用品品牌的全面分析的基礎(chǔ)上，研究了我國(guó)體育用品企業(yè)的品牌管理策略，全文取得了如下結(jié)論:，行業(yè)集中度已非常高，已形成了少數(shù)的大型跨國(guó)體育用品公司。： 沒(méi)有清晰的品牌定位、品牌形象模糊、贊助缺乏全面溝通、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠、資金普遍缺乏、處于價(jià)值鏈低的利潤(rùn)端。19 / 19參考文獻(xiàn)[1]劉寶成，《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2003 年[2]飛利浦而我國(guó)體育用品業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前正處于成長(zhǎng)期，與發(fā)達(dá)國(guó)家的體育用品業(yè)的發(fā)展水平仍有較大的差距。而兒童體育用品市場(chǎng)和老年人體育用品市場(chǎng)顯然沒(méi)有受到足夠的重視。于是，并購(gòu)不失為一個(gè)強(qiáng)化品牌的有效方法。如：波音與麥道合并后，成為世界第一大航空公司；美孚與艾克森的聯(lián)姻使其成為世界第一大石油公司；奔馳并購(gòu)克萊斯勒，成為世界第一大汽車制造集團(tuán)。需要指出的是產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量雖是知覺(jué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，但二者有時(shí)不盡一致。通過(guò)上一部分對(duì)我國(guó)體育用品品牌現(xiàn)存問(wèn)題的分析來(lái)看，體育廣告和贊