【正文】 一致的認(rèn)同后便會為此品牌動心，進(jìn)而作出購買決定。（一）顯示銷售杠桿作用由于消費者樂意購買和使用知名品牌，致使銷售終端更加愿意與知名品牌廠商合作，因而知名品牌較容易獲得更多的貨架及有利的空間和位置，降低了商家產(chǎn)品的推廣成本，在鋪貨和價格方面也擁有更強(qiáng)的談判力和主動性。銳步還開發(fā)，生產(chǎn)及制造所有NBA專屬籃球鞋系列。世界體育用品市場，特別是中高檔體育用品市場主要被耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬等少數(shù)幾個知名品牌瓜分，他們憑借著強(qiáng)大的資金實力和品牌攻勢瓜分著世界體育賽事的盛宴。國際體育產(chǎn)業(yè)明顯出現(xiàn)了全球化、集約化和壟斷化的趨勢。美國是全世界體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、產(chǎn)值最高的國家，體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值在八十年代末就已經(jīng)達(dá)到600 億美元；英國體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過汽車制造業(yè)和煙草業(yè)的產(chǎn)值，高達(dá) 68 億英磅；在意大利，以“足球工業(yè)”為主體的體育產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到 182 億美元，躋身十大行業(yè)之列；在日本，早在 1990 年其體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值就已達(dá) 4 萬億日元，體育產(chǎn)業(yè)被視為國民經(jīng)濟(jì)的第四大產(chǎn)業(yè)支柱。由于 2008 奧運，未來數(shù)年中國的體育賽事資源將極大豐富，圍繞奧運進(jìn)行有形和無形資產(chǎn)開發(fā)的奧運經(jīng)濟(jì)將空前活躍，中國國內(nèi)的體育市場將在很大程度上轉(zhuǎn)變?yōu)閲H市場，商業(yè)機(jī)會和獲利前景誘人。從 2000 年開始，我國體育產(chǎn)業(yè)一直保持著了 20％以上的增長率。然而現(xiàn)在的中國只是體育用品生產(chǎn)大國而不是品牌強(qiáng)國，用自己品牌打入國際市場的產(chǎn)品還是鳳毛麟角。XXXX大學(xué)200X屆本科畢業(yè)論文題目：體育用品公司的品牌管理論文作者：＿＿＿＿＿XXX＿＿＿ ＿＿作者所在院（系）：＿XXXX學(xué)院＿ ＿＿作者所在專業(yè)：＿＿＿＿XXXX＿ ＿作者學(xué)號：＿＿＿＿＿＿XXXXX＿＿ ＿指導(dǎo)教師姓名：＿＿＿＿XXXX ＿＿＿指導(dǎo)教師職稱：＿＿＿＿＿XX ＿＿＿＿2009 年 X 月摘 要21世紀(jì)體育產(chǎn)業(yè)將與旅游業(yè)、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)一起，成為最具活力和廣闊前景的四大產(chǎn)業(yè)。面對世界著名品牌每年幾十億美元的銷售量和品牌價值，可以說我們所有的體育用品企業(yè)幾乎還是和巨人作戰(zhàn)的兒童。據(jù)估計，到 2010 年體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值至少可以達(dá)到 億元人民幣，占 GDP 比重可望從 1998 年的 ％增至 ％。為此，我國各級政府官員、體育界、經(jīng)濟(jì)界和體育相關(guān)企業(yè)的人士對國產(chǎn)體育用品通過制定營銷戰(zhàn)略對策的研究為我國體育品牌定位，以加速國產(chǎn)體育品牌的成熟發(fā)展的研究更為關(guān)注。一、持續(xù)快速發(fā)展 形成巨大規(guī)模體育消費的迅速增長，為體育產(chǎn)業(yè)提供了快速發(fā)展的空間。體育用品行業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)中的重要一部分，是目前我國發(fā)展相對最久、最成熟的一塊，也是體育產(chǎn)業(yè)中競爭最激烈的一個行業(yè)。（二）中國市場增長迅速亞洲市場作為歐美市場一直以來的強(qiáng)勁對手在過去的20年里發(fā)生了重大的變化。阿迪達(dá)斯所羅門有限公司，由阿迪達(dá)斯公司1997年收購所羅門公司而來，旗下共有Adidas、Salomon、Taylor MadeAdidas Golf 三大品牌，其中Adidas約占80%，Salomon約占10%，Taylor MadeAdidas Golf約占10%，在世界體育用品公司中排第二位。（二）改善現(xiàn)金流狀況品牌能帶來良好的顧客和通路關(guān)系，這不僅可以降低成本，減少資金的占有和固定投資，而且還能增加銷售量和銷售利潤，從而增加現(xiàn)金流量，改善企業(yè)的現(xiàn)金狀況。同時，消費者的行為偏好與興趣又會反過來影響品牌的定位、識別和形象，使品牌具有更強(qiáng)的功能性、情感性和自我表現(xiàn)性。因此強(qiáng)勢品牌能夠消除消費者在購買決策過程中的疑慮，節(jié)省了評判各種商品的時間，由此減少了消費者購買商品所需的交易成本。耐克品牌崇尚“叛逆、激情”，阿迪達(dá)斯崇尚“品質(zhì)、穩(wěn)重”，這些品牌巨頭以深厚的體育內(nèi)涵和鮮明的品牌形象得到了許多專業(yè)運動員和高收入體育愛好者的青睞。一、.沒有清晰的品牌定位具體表現(xiàn)在：沒有定位，缺乏對品評定位的認(rèn)識。但眾多國內(nèi)體育用品品牌的定位仍不時游離在體育與休閑之間。三、贊助缺乏全面溝通贊助是品牌推廣的另外一個重要的方式。四、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠我國很多體育用品商的產(chǎn)品研發(fā)能力非常弱，有些甚至只在外形上模仿國際品牌，這對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。六、處于價值鏈低的利潤端我國鞋類企業(yè)的現(xiàn)狀，在世界整個制鞋產(chǎn)業(yè)中處于低利潤的制造環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品研發(fā)與客戶銷售都不發(fā)達(dá)。市場營銷能力先要看定位。我國制造業(yè)企業(yè)必須具備國際視野，在產(chǎn)品要走出去開發(fā)國際市場的同時，適當(dāng)運用如網(wǎng)絡(luò)營銷等虛擬化的經(jīng)營方式，使某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)走出去，積極開發(fā)國際資源。體育用品制造商應(yīng)該通過許多影響品牌形象的因素來管理消費者對于一個特定品牌的信任。其中質(zhì)量因素包括性能、特色、可靠性、耐用性等，服務(wù)因素包括有形性、服務(wù)能力、響應(yīng)速度和能否給顧客提供個性化服務(wù)等。只有名牌與規(guī)模聯(lián)動，才能將產(chǎn)品的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場的優(yōu)勢，最大限度地提高經(jīng)營利潤。反觀國內(nèi)體育用品市場，國產(chǎn)品牌林林總總，大大小小粗略計算起來有數(shù)千種之多，各自為戰(zhàn)、互相打壓。國內(nèi)眾多資金實力相對較弱的體育用品企業(yè)可以以此為契機(jī)，采取面向中低端的市場策略，牢牢把握住中國市場的主體消費者。結(jié) 論本文運用現(xiàn)代市場營銷中品牌的基本理論和方法，在對體育用品產(chǎn)業(yè)，體育用品行業(yè)以及國內(nèi)外體育用品品牌的全面分析的基礎(chǔ)上，研究了我國體育用品企業(yè)的品牌管理策略，全文取得了如下結(jié)論:，行業(yè)集中度已非常高，已形成了少數(shù)的大型跨國體育用品公司。： 沒有清晰的品牌定位、品牌形象模糊、贊助缺乏全面溝通、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠、資金普遍缺乏、處于價值鏈低的利潤端。19 / 19參考文獻(xiàn)[1]劉寶成，《現(xiàn)代營銷學(xué)》，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2003 年[2]飛利浦而我國體育用品業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前正處于成長期，與發(fā)達(dá)國家的體育用品業(yè)的發(fā)展水平仍有較大的差距。而兒童體育用品市場和老年人體育用品市場顯然沒有受到足夠的重視。于是，并購不失為一個強(qiáng)化品牌的有效方法。如：波音與麥道合并后，成為世界第一大航空公司；美孚與艾克森的聯(lián)姻使其成為世界第一大石油公司；奔馳并購克萊斯勒，成為世界第一大汽車制造集團(tuán)。需要指出的是產(chǎn)品的實際質(zhì)量雖是知覺質(zhì)量的基礎(chǔ)，但二者有時不盡一致。通過上一部分對我國體育用品品牌現(xiàn)存問題的分析來看，體育廣告和贊