【正文】 根據(jù)顧客試穿情況，進行有針對性地加強，并留給顧客適當?shù)目紤]時間。我再給您拿價低一點的看看，好嗎？252。 推薦252。 必須親切地與顧客交流，在了解顧客需求的同時，要消除顧客的疑慮及防備。 迎接時要與顧客目光接觸，表情自然，面帶微笑，對進店顧客帶有太多物品的應(yīng)主動上前請顧客將東西暫存于收銀臺。 服務(wù)流程252。員工須放下手中所有工作，仔細聆聽店長對前一營業(yè)日的總結(jié)、及當日營業(yè)活動的安排，為迎接新的一天作好充分準備。 開機：打開收銀機，并確定其運作正常。 清潔：清潔對象，收銀臺、公共設(shè)施。 考勤：員工進店后必須考勤或簽到，由店長監(jiān)督執(zhí)行。 早操：早操也是鍛煉身體的一種方法，能體現(xiàn)整個店的精神面貌。樣品陳列要及時更換，對需要整燙或重新整理的商品上柜前必須進行整燙和整理。 商品上無明顯灰塵。252。216。216。216。216。216。 營業(yè)場所內(nèi)不準將手插入袋內(nèi)站立或行走。違者罰款10元。 組織結(jié)構(gòu)專賣店結(jié)構(gòu)：專賣店經(jīng)理（店主） 店長　　　　店員 店員的職責216。作為一個店員，就是要盡可能的努力找到導致客戶決定購買的誘因，并抓住瞬間的機會，迅速成交。違者罰款10元。 上班時不準串崗，不準聚集在一起聊天、嬉笑、喧嘩；不準在工作時間食物、看書、報、看雜志、做私事。216。違者罰款50元。216。 掌握到貨商品的數(shù)量、種類、單價與訂貨單不符時的處理程序。 服務(wù)原則(參看服務(wù)手冊) 服務(wù)儀容（參看服務(wù)手冊） 日常營業(yè)流程進店――售前準備――售中服務(wù)――售后服務(wù)――交接班――營業(yè)結(jié)束――離店第 2 章 售前準備 銷售區(qū)準備工作216。 換裝：員工簽到后，應(yīng)在5分鐘內(nèi)換好制服，并做好個人儀表檢查工作。 商品陳列平整有序，顏色協(xié)調(diào)（對有皺折的商品要進行整燙處理）；252。216。 晨會：晨會于正式商業(yè)前10分鐘召開，由店長主持。 收銀區(qū)工作216。216。 收銀臺上無私人用品或雜物堆放，包裝袋放置有序整齊；252。 領(lǐng)款：正式營業(yè)前，收銀員應(yīng)到店長處領(lǐng)取備用的零錢，清點無誤后，分類置于收銀機中。216。打招呼須注意時機，要表現(xiàn)得真誠、自然。主動說：“您好，面巾紙是給您擦手專門準備的，垃圾桶在＊＊位置，你有什么需要請隨時叫我”。 規(guī)范動作：與顧客交談時――親切介紹產(chǎn)品時――專業(yè)解釋問題時――耐心換取產(chǎn)品時――靈敏252。252。 您放心，我再做一次試驗給您看，質(zhì)量沒問題。252。在交遞現(xiàn)金、發(fā)票及貨品時要雙手呈上，高度重視顧客。252。規(guī)范用語：“感謝惠顧”，“謝謝，歡迎再次光臨某品牌。216。 顧客表現(xiàn)尋找商品的時候252。 介紹時要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化。 永遠不要用否定性的語氣。 不能下斷言，要讓顧客自己去進行決定。規(guī)范用語：“歡迎光臨！”“您好！”216。 唱收252。 道別252。 收銀員離開收銀臺的作業(yè)管理。 將離開收銀臺的原因和回來的時間告知鄰近的收銀員。 宣傳手冊發(fā)送。 問題商品的投訴處理l 第一種情況投訴原因：商品本身無質(zhì)量問題，但顏色、尺碼、款式等不合顧客意愿的。切忌隨意打斷、爭辯、或表現(xiàn)出滿不在乎的神情。處理完后，須再次向顧客道歉。 用戶來電/來函/來訪登記表216?！薄皩Σ黄?，讓您久等了。雖無顧客，也應(yīng)讓整個店表現(xiàn)出活絡(luò)的氣氛。交接班時，A、B兩班的班長要相互核對財務(wù)與現(xiàn)金、票據(jù)、促銷物品、優(yōu)惠券等。216。252。 銷售區(qū)216。將當日銷售額與收銀處進行核對。 下班：下班時間后，員工可依次下班。 每日將現(xiàn)金銷售收入多少，一次或多次存入就近銀行或交給出納，嚴禁將現(xiàn)金夜間存放在店堂中。216。 每個月評選一次“服務(wù)明星”（銷售之星、微笑之星）。對連續(xù)三個月評為服務(wù)明星的員工，可晉升一級工資。 處罰的種類252。216。252。252。 吃零食、隨地吐痰；亂拋雜物。 貨品擺放不整齊，顧客挑走后的貨品雜亂，不及時整理整齊。 營業(yè)時間內(nèi)出報盤存帳表，不參與營業(yè)。 對顧客進出無迎送問候。 未經(jīng)同意私自調(diào)班。252。252。252。 賠償金額按零售價全額賠償。專賣店經(jīng)理一般不對銷售員直接處罰，只對店長進行相應(yīng)處罰。 副店長：工作時間一年以上，考核評定85分以上252。，忠于職守的思想。，買賣公平，對不符規(guī)格、質(zhì)量要求的應(yīng)拒絕驗收。附二：績效評核系統(tǒng)1. 宗旨為協(xié)助工作者能夠持續(xù)改善工作績效。并與試用期滿十五內(nèi)完成考核。其評核結(jié)果作為公司決定是調(diào)任的依據(jù)。6. 績效面談的目的和要求 績效面談的目的 了解下屬在過去評核期內(nèi)工作上的得與失，以作為對未來工改進的依據(jù)。42 / 43。 共同協(xié)商下屬未來發(fā)展的方向與目標，并確保在公司總體目標下，員工自己的發(fā)展目標?？己烁鲉T工的直接主管負責。員工在新任職務(wù)上工作一段時間后，其新任部門的主管就其工作表現(xiàn)進行評估，其完成時間在考察期結(jié)束后十五日完成。并作為調(diào)整薪資及考慮升遷獎懲的依據(jù)。，防止商品殘損變質(zhì)。熱情服務(wù)，禮貌待人。 以上職位評判標準252。216。 收銀員（出納員）現(xiàn)金出現(xiàn)差錯、遺失，由責任人全額賠償，票據(jù)遺失、失竊先應(yīng)報案，報失，按實際發(fā)生額由責任人全額賠償。 在營業(yè)過程中發(fā)生商品遺失，由當班成員負責賠償。252。252。 嚴重違紀表現(xiàn)252。 對顧客要求不理不睬。 商品未檢驗、整理就拿到專賣店出售。 缺貨、斷貨不及時匯報。 工作時間看書、雜志、報紙。252。252。 考勤：遲到、早退252。月累計4次，作違記處理，記班組過失一次。店長在兩個季度內(nèi)未被評為“服務(wù)明星”，要降為普通員工。 評選條件：滿勤、無調(diào)班、病假、遲到、早退、曠工、儀表優(yōu)良，化妝適宜，衣著整潔，精神面貌好，遵守服務(wù)規(guī)范。第 8 章 獎罰條例 獎勵條例216。 協(xié)助店長進行每日進、銷、存根表和常規(guī)盤存工作的完成。 結(jié)帳：當日營業(yè)結(jié)束后，收銀員應(yīng)清點各項銷售收入，并進行當日結(jié)算。216。216。252。 對貴重商品、服裝及有要求的商品進行清點數(shù)量、結(jié)賬對數(shù)，整理票據(jù)工作。店長與出納的現(xiàn)金票據(jù)交接：店長將當時銷售小票和銷售統(tǒng)計表及現(xiàn)金交給出納點收。 收銀區(qū)當專賣店內(nèi)無顧客光臨時，收銀員可進行一些日常工作，如清潔地面、收銀機等。收銀員應(yīng)提醒顧客不講條件排隊付款，并按先后次序接待顧客。服務(wù)員應(yīng)按先后