【正文】 　　第六條：洋為中用 古為今用 　　國內(nèi)的保健品業(yè)是隨著國人生活質(zhì)量的提高而呈螺旋式上升的?！?　　第五條：嫁接理論，出其制勝 　　“白天服白片，不瞌睡，夜晚服黑片，睡得香”，幾年前東盛科技白加黑感冒藥的意外成功為中小保健品企業(yè)指明了一條出路?！?　　產(chǎn)品命名時(shí)必須把握以下幾點(diǎn)： 　　實(shí)際上，這種更好的想法并不妙，以領(lǐng)導(dǎo)者倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量勝負(fù)，顯然就失去了展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。專業(yè)性有限 　　《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料中小保健品企業(yè)的二十三條軍規(guī)　　前言 　　中小型企業(yè)如何界定標(biāo)準(zhǔn)頗多，本文將年銷售額3000萬元以下的企業(yè)界定為中小企業(yè)。產(chǎn)品有限 　　戰(zhàn)略不規(guī)范，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃　 　　研發(fā)能力弱，資金短缺 　　第一條：一個(gè)概念比一個(gè)產(chǎn)品好 　　，在整個(gè)美國，概念或觀念是一種新的貨幣。 　　多年以前，通用電氣在電力業(yè)的配電變壓器品類里是領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們生產(chǎn)斷流器與保險(xiǎn)器分開的產(chǎn)品，而西屋電器公司則相反，他們推出了全自動(dòng)變壓器，并將電壓保護(hù)和電流保護(hù)結(jié)合在一起。另類思考，出奇制勝； 　　中小企業(yè)由于綜合實(shí)力所限，在產(chǎn)品內(nèi)涵研發(fā)方面與大型企業(yè)處于事實(shí)上的不平等，但如果采用“嫁接”理論，在產(chǎn)品形式上形成突破，也能收到意想不到的效果。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者以用“洋品”為榮，一切皆洋為準(zhǔn)的心態(tài)并未削弱，反而愈發(fā)強(qiáng)烈。珂德大戰(zhàn)風(fēng)車的鬧劇?！?　　第九條 ：借力使力，站在巨人肩上 　　金庸先生的武俠名著《天龍八部》里慕容世家有一門獨(dú)門絕學(xué)叫作斗轉(zhuǎn)星移，與另一部名著《倚天屠龍記》里明教登峰造極的功夫乾坤大挪移相類似，都是將對方打過來的力道巧妙化解后，又原封不動(dòng)地還擊回對方，令其受傷，此情形正合了中國的古訓(xùn)“勞心者治人，勞力者治于人”。 　　第十條：杜絕大企業(yè)病 　　中小企業(yè)患“大企業(yè)病”集中體現(xiàn)在： 　　因此常常會(huì)有中小企業(yè)以難以想象的天價(jià)引來空降兵，空降部隊(duì)，但結(jié)果卻是不盡如人意，不少曾經(jīng)成功的人大也就此折戟沉沙。其實(shí)，所謂行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并沒什么神秘之處，八年經(jīng)驗(yàn)也僅就是將同樣的經(jīng)歷重復(fù)了八次而已，現(xiàn)在從業(yè)資質(zhì)60%靠經(jīng)驗(yàn)，40%則靠再學(xué)習(xí)，一味地強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)很容易喪失創(chuàng)新求變、開拓奮進(jìn)的原動(dòng)力，而這點(diǎn)又恰恰是中小企業(yè)最為渴求的。因此，現(xiàn)代市場營銷的核心可稱為STP，即細(xì)分市場（segregating），選擇目標(biāo)市場（targeting）和產(chǎn)品定位（positioning）。但現(xiàn)實(shí)是，95%的中小企業(yè)是循規(guī)蹈矩，什么都做，什么都做不精，從一開始就走上了一條不歸之路。因此，中小企業(yè)必須慎用價(jià)格戰(zhàn)，一則中小企業(yè)打不起價(jià)格戰(zhàn)，上有領(lǐng)導(dǎo)品牌的打壓，下有小作坊的緊逼；二則低價(jià)格的保健品多給予消費(fèi)者不良品質(zhì)的心理暗示；三則用低價(jià)贏得的市場份額并不牢固，并且低價(jià)贏取的顧客并不忠誠；四是“低價(jià)入市，打開局面后再提價(jià)”之想法僅是美妙的幻想而已；五是在保健品中，對于中小企業(yè)而言，低價(jià)要么在渠道中缺乏推動(dòng)力，要么使得投入的可操作空間大大降低！　 　　切記，低價(jià)是一把雙刃劍，有時(shí)既會(huì)傷了別人，也會(huì)傷了自己！ 　　第十七條：遵循二八原則，堅(jiān)持全面性與重點(diǎn)性相結(jié)合，作好終端工作 　　市場營銷中有條著名的二八法則，也就是說20%零售終端的銷售量占該產(chǎn)品全部銷量的80%。 　　采用招商模式（目前大多數(shù)中小企業(yè)都用此法），樣板市場既可促使代理商早下決定，迅速打款、進(jìn)貨，大大縮短談判時(shí)間，又可將樣板市場的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行批判地吸收后，運(yùn)用到新市場，可使市場快速升溫，增強(qiáng)代理商信心，順利實(shí)現(xiàn)再次進(jìn)貨，避免了一錘子買賣。 　　三 、樣板市場在客觀資源上不要有明顯過人之處，否則就失去了代表性與可比性。 　　中國保健品一年中銷售走勢大體如下：三月份（一般是春節(jié)過后）為最低點(diǎn)，進(jìn)入四五月份，銷售有所回升，6月份比5月份略強(qiáng)，七八月逐漸轉(zhuǎn)好，至10月（中秋）形成一個(gè)小高潮。 　　跟隨有時(shí)難免要吃些沙塵，但也免去了當(dāng)烈士的苦痛。目前，沒有新奇的產(chǎn)品定位，沒有高人一籌的市場策劃能力，要想迅速脫貧致富，就只有挾巨資而令諸侯，在媒體上大把燒錢，而這又非中小企業(yè)所能為。 　　世上只有新人笑，有誰聽到舊人哭？保健品行業(yè)活的遠(yuǎn)沒有外人想象得那么滋潤。雖然這其中不乏得逞者，但隨著行業(yè)之不斷規(guī)范，廠商均不斷走向成熟，這些伎倆已越來越難得逞了。據(jù)統(tǒng)計(jì)