營(yíng)口東圣廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案之重點(diǎn)(完整版)
【正文】 事物，懂得享受生活，對(duì)事物的要求也比較高。（2）、本項(xiàng)目的內(nèi)部功能劃分不明確存在著嚴(yán)重的問(wèn)題（2）、深港購(gòu)物商場(chǎng)和本項(xiàng)目同屬一發(fā)展商，而深港購(gòu)物由于前期的多方面問(wèn)題，導(dǎo)致了今日的整體經(jīng)營(yíng)狀況慘淡，因而對(duì)本項(xiàng)目會(huì)有一定的負(fù)面影響，部分潛在客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生出嚴(yán)重的信心不足，持觀望的態(tài)度；（3）、本項(xiàng)目一層鋪面開(kāi)間窄、縱深較深且面積分割過(guò)大，其相應(yīng)的帶來(lái)的室內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和格局較差，因此會(huì)減弱了商鋪投資、經(jīng)營(yíng)人士的信心；（4）、本項(xiàng)目前期銷售時(shí)沒(méi)有科學(xué)的將商鋪的銷售進(jìn)行控制，較好的鋪面都已經(jīng)先銷售出去，集中留下相對(duì)較差的鋪面，導(dǎo)致以后的銷售將會(huì)更困難；（5）、本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，存在較大的爭(zhēng)客的壓力，現(xiàn)階段的價(jià)格策略也存在一定的不利，其商鋪的銷售單價(jià)較高。營(yíng)口東圣廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案之重點(diǎn)項(xiàng)目自身環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)分析 東圣廣場(chǎng)總建筑面積3萬(wàn)余平方米，位于營(yíng)口兩大商業(yè)中心之一的東升商圈內(nèi)，并占踞著其地段上的龍頭位置。（6）、本項(xiàng)目未能對(duì)獨(dú)有的商業(yè)廣場(chǎng)未能得以充分的利用，前期對(duì)此的傳播力度相當(dāng)不夠，也就造成了市場(chǎng)接受力的相對(duì)缺乏。本項(xiàng)目相對(duì)中檔及部分中高檔的消費(fèi)定位符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。從前期我們對(duì)本項(xiàng)目的了解與分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，目前商場(chǎng)的整體規(guī)劃及鋪面劃分的主要問(wèn)題表現(xiàn)在一層，一層的鋪面普遍存在著進(jìn)深大的問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)上不易進(jìn)行鋪貨與管理，但一層又是本項(xiàng)目在今后銷售中的重點(diǎn)對(duì)象。以文化娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、商業(yè)有機(jī)結(jié)合的模式，三者統(tǒng)一管理，解決投資、經(jīng)營(yíng)者對(duì)商鋪今后管理的后顧之憂，使租戶滿意的商業(yè)氛圍，進(jìn)一步提高商場(chǎng)的檔次，更為投資者、經(jīng)營(yíng)者、租戶提供獲利空間。因此，以租帶售，應(yīng)該說(shuō)是一種最佳選擇。 銷售價(jià)格的調(diào)整同時(shí)，在上述兩種銷售手法的基礎(chǔ)上，為了更好的予以配合。因?yàn)楦鶕?jù)北方的氣候因素及人們的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)講，內(nèi)門面的人流絕對(duì)大于臨外人行道的人流，而雖然臨外人行道的鋪面存在著較強(qiáng)的整體展示效果，但人流必竟是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一重要問(wèn)題。而如果不能辦理按揭，那么就采取首付總房款的20%，30天內(nèi)再交納30%，余額在開(kāi)業(yè)前付清的付款方式。 傳播與銷售，就是一個(gè)“造夢(mèng)與賣夢(mèng)”的過(guò)程，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)的心理，編織獨(dú)一無(wú)二的夢(mèng)想是銷售力傳播的核心所在。而在項(xiàng)目開(kāi)盤與開(kāi)業(yè)的這段時(shí)間之間，我們則應(yīng)通過(guò)電視廣告的傳播形式，強(qiáng)化本項(xiàng)目的形象與個(gè)性。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的推廣主題予以全面帶入，并給予強(qiáng)化，以此與其他在售商場(chǎng)形象獨(dú)特性。附1營(yíng)口東圣廣場(chǎng)開(kāi)盤前媒介投放計(jì)劃表宣傳類別媒介選擇主要內(nèi)容報(bào)紙廣告《營(yíng)口日?qǐng)?bào)》《遼河灣》《營(yíng)口電視報(bào)》發(fā)布時(shí)間：10月15日發(fā)布媒介：《遼河灣》發(fā)布規(guī)格：彩色半版發(fā)布內(nèi)容：對(duì)東圣廣場(chǎng)特邀全國(guó)知名商場(chǎng)名家及其部分業(yè)主代表，并同時(shí)對(duì)召開(kāi)的“東升商圈潛力和營(yíng)口商業(yè)繁榮高峰論壇會(huì)”同時(shí)要求體現(xiàn)出項(xiàng)目的形象與品質(zhì)。并對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天的公關(guān)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)信息進(jìn)行傳遞。一、現(xiàn)場(chǎng)包裝： 由于東圣廣場(chǎng)所處位置突出，占踞著東升商圈的龍頭地段。好萊塢電視節(jié)：在開(kāi)盤當(dāng)天即及以后的三天時(shí)間里的每天晚上，舉行一次好萊塢電影節(jié)，每天晚上播放兩部現(xiàn)在流行的國(guó)際大片，舉行地點(diǎn)就在已經(jīng)落成的B區(qū)廣場(chǎng)內(nèi)。借此可通過(guò)其聲勢(shì)，迅速?gòu)?qiáng)化人氣。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的包裝，可有效吸引人流，同時(shí)也是為本項(xiàng)目的全新入市，在配合前階段的廣告宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)一步刺激目前的潛在客戶，以便為開(kāi)盤后的銷售作下基礎(chǔ)。報(bào)紙新聞《營(yíng)口日?qǐng)?bào)》發(fā)布時(shí)間：10月1119日發(fā)布規(guī)格：字?jǐn)?shù)在1500字左右，版面在豎1/4左右發(fā)布形式：圖文并茂發(fā)布內(nèi)容：對(duì)本次高峰論壇進(jìn)行宣傳，理性的傳遞出高峰論壇的實(shí)況，并通過(guò)參與者的語(yǔ)言，傳遞出本項(xiàng)目的良好的經(jīng)營(yíng)前景與投資潛力。本系列廣告的重點(diǎn)在于對(duì)項(xiàng)目形象的全新帶入，同時(shí)又要注重招商信息與銷售信息及開(kāi)盤信息予以有效的直接傳遞。在本階段中，主要運(yùn)用的媒介推廣手法有：銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、人員直銷推廣、報(bào)紙廣告、軟性新聞、電視形象廣告、電臺(tái)廣告、戶外媒介、DM派發(fā)、海報(bào)張貼。四、推廣的階段劃分及其重點(diǎn) 鋪墊期：（項(xiàng)目開(kāi)盤前期）時(shí)間：2001年10月15日——10月20日推廣要點(diǎn)：介于本項(xiàng)目在4月以搞過(guò)一次開(kāi)盤活動(dòng)，在此期間應(yīng)結(jié)合本項(xiàng)目的銷售策略，通過(guò)媒介宣傳的形式，向公眾傳播的東圣廣場(chǎng)各方面信息，則主要是本階段的招商信息及租售策略。二、市場(chǎng)傳播推廣目的 支持銷
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